(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 164, decembar 2018)

ČETIRI VODEĆA BRENDA ‘NOSE’ CELU KATEGORIJU

Prema podacima GfK, majonez se najviše kupuje u supermarketima, koji generišu čak 37% ukupne vrednosti ovog proizvoda u domaćinstvima u Srbiji. Slede minimarketi sa učešćem od 30%. U tradicionalnim prodavnicama se kupi oko 18% kategorije, dok učešće hipermarketa iznosi oko 14%. 

GfK analiza tržišta

Jovana Stojanović, Research Consultant, Consumer Panel Services:
Analiza tržišta majoneza odnosi se na podatke GfK panela domaćinstava u Srbiji za period od februara do septembra 2018. godine.
U posmatranom osmomesečnom periodu proizvode iz ove kategorije kupilo je bar jednom 79% domaćinstava u Srbiji. Prosečna učestalost kupovine za ovaj period iznosi oko 7, što znači da kupci majoneza u proseku ređe od jednom mesečno kupe ovaj proizvod. Pored regularnog, koji je dominantan, na tržištu Srbije prisutan je i light majonez, koji generiše oko 8% vrednosti kategorije.
Na tržištu je prisutno 15 brendova majoneza ali, vrednosno gledano, vodeća četiri ‘nose’ celu kategoriju. Dijamant, Mayovita, Polimark i Thomy (poređani abecednim redosledom) ‘pokrivaju’ 93% vrednosti kategorije. Dijamant je ostvario i visoku relativnu penetraciju: 71% kupaca majoneza je kupilo ovaj brend bar jednom u posmatranom periodu, a više od polovine njih kupilo je bar jednom Polimark.
Majonez se najviše kupuje u supermarketima, koji generišu čak 37% ukupne vrednosti ovog proizvoda u domaćinstvima u Srbiji. Slede minimarketi sa učešćem od 30%. U tradicionalnim prodavnicama se kupi oko 18% kategorije, dok učešće hipermarketa iznosi oko 14%.
Kada posmatramo trgovačke lance, u kategoriji majoneza izdvaja se pet vodećih retailera, u kojima se generiše preko 50% ukupne vrednosti majoneza namenjenog potrošnji unutar domaćinstva. Ovi trgovci su, abecednim redosledom: Delhaize Serbia, Dis, DTL, Mercator-S i Univerexport.

Dijamant

Vida Putnik, Senior Brand Manager:
Kompanija Dijamant, prvi proizvođač majoneza u našoj zemlji, ove godine slavi 30 godina od početka proizvodnje ovog, mnogima omiljenog, dodatka jelima. U Dijamantovoj fabrici u Zrenjaninu, 1988. godine proizveden je majonez po jedinstvenoj recepturi. Pored suncokretovog ulja i začina, ali bez konzervansa, od konkurencije ga izdvaja upotreba svežih žumanaca koja mu daju pun ukus.
Dijamant majonez omiljen je među potrošačima zbog svog blagog, ali bogatog ukusa, savršene teksture i vrhunskog kvaliteta koji kompanija nije menjala. Pored nenadmašne recepture, zahvaljujući stalnim inovacijama, Dijamant uspešno brani svoju lidersku poziciju na tržištu¹ u kategoriji koja u poslednjih nekoliko godina beleži konstantan rast.
Trudeći se da ide uvek korak ispred želja i očekivanja potrošača, kompanija Dijamant svoju ponudu konstantno širi, razvija i prilagođava. Pored Classic majoneza, u ponudi je Light majonez, pravi izbor za sve gurmane u vreme posta, zatim Gastro Kulinar namenjen HoReCa segmentu, kao i premijum linija majoneza sa ukusima – Slaninica, Chili i Mladi luk. Majonez sa ukusom Slaninice ove jeseni je lansiran i u pakovanju od 285ml kao direktan odgovor na zahtev potrošača, jer je ovaj majonez mnogima postao omiljen.
Izuzetno bogat asortiman, dostupnost proizvoda na tržištu od hipermarketa do malih komšijskih radnji, učinili su to da Dijamant majonez postane legenda porodičnih ručkova, večera, proslava, slava, rođendana, roštilja i izleta.
Kako konstantno osluškujemo naše potrošače, spremamo i za narednu godinu interesantne novitete i nastavak trenutno aktuelne kampanje ‘Legenda dobrog ukusa’.

¹Dijamant je rangiran kao prvi proizvođač po prodaji u kategorji majoneza u Srbiji, po količinskom i vrednosnom učešću, u periodu ON17-AS18, prema podacima Nielsen maloprodajnog indeksa.

Nestlé

Tijana Rajić, Junior Brand Manager Culinary:
Thomy je postao deo Nestlé asortimana pre skoro 50 godina. Iako je nekada bio prepoznatljiv samo u Švajcarskoj, danas je globalno poznati kulinarski brend, kog odlikuje visoki kvalitet sirovina, odličan ukus i raznovrsnost ponude.
Poslednjih pet godina Nestlé u svojoj fabrici u Surčinu proizvodi sledeće proizvode iz asortimana Thomy: Delicatess majonez, Delight lagani majonez i Deluxe majonezne soseve.
Pomenuti proizvodi su prepoznati kao kvalitetni proizvodi jedinstvenog ukusa, a njihove recepture su razvijene na osnovu preferencija lokalnih potrošača.
Srpski potrošači posebno vole Thomy Delight, lagani majonez bez glutena, napravljen od pažljivo odabranih sastojaka koji daju prepoznatljivu teksturu i pun ukus, a koji u odnosu na klasičan Thomy majonez ima 50% manje masti i 47 % manje kalorija.
Thomy Delight je sačinjen isključivo od potrošačima dobro poznatih sastojaka, koje znaju i vole i koje mogu pronaći u svojim kuhinjama. Glavnu notu ukusa daje slačica, koja je odličan izvor selena, a sadrži i magnezijum, omega masne kiseline, mangan, fosfor, bakar i vitamin B. U Thomy Delight laganom majonezu mogu da uživaju i oni koji su osetljivi na gluten.
Omiljeni u kulinarskom asortimanu su novi Deluxe majonezni sosevi bez glutena sa tri ukusa – Thomy Deluxe majonezni sos sa kiselim krastavčićima, sa belim lukom i sa čilijem.
Kako su Thomy majonezni sosevi posni, idealni su ukoliko želite da svojim prijateljima u vreme posta napravite posebne i ukusne zalogaje uz malo truda i mašte. Thomy Delight, kao i majonezni sosevi mogu biti savršen sastojak i mnogih prazničnih jela, s obzirom na to da su pogodni za brzo pripremanje sendviča, testenina, salata, ali i kao umaci koji će oplemeniti vaše meso ili ribu.
Svi pomenuti proizvodi su deo renoviranog asortimana Thomy sa oznakom ‘Jednostavno dobro’, te imaju smanjen udeo soli, šećera, zasićenih masnih kiselina, ne sadrže veštačke boje i konzervanse.

Unisol

Aleksandra Stajić, Brand Associate:
Ponosni smo što Polimark majonez naredne, 2019. godine slavi četvrt veka postojanja i što isto toliko dugo ukusom i kvalitetom opravdava poverenje i vernost kupaca, korisnika i konzumenata. Originalna receptura, pažljiva selekcija sastojaka, kao i poštovanje najviših standarda u svim fazama proizvodnje garantuju visok kvalitet, svežinu i ukus bez kompromisa.
U kategoriji majoneza, Polimark je prisutan sa tri brenda – Polimark, Polimark Junior i Polimark Professional kroz tri potkategorije – delikates, salatni i laki gde najveći udeo u prodaji čini delikates sa preko 80%.
Kada se radi o brendu Polimark, majonez je prisutan u sve tri potkategorije kroz široki asortiman vrsta i veličina pakovanja – od kesica, tuba, dojpaka, pa do boca, tegli i kantica u rasponu od 50ml pa sve do 1.100ml, u zavisnosti od vrste pakovanja i potkategorije. Sa preko 50% količinskog ali i vrednosnog učešća u ukupnoj prodaji Polimark majoneza delikates, kesica od 200ml, boca od 500ml, kao i dojpak od 300ml se izdvajaju iz našeg portfolija. Kada se radi o Polimark majonezu Posni&Laki koji je idealan u periodu posta jer sadrži 60% manje masti¹ i ne sadrži sastojke životinjskog porekla, najprodavaniji artikal je kesica od 200ml. Važno je napomenuti i da se preko 65% ukupne prodaje vrši kroz kanal nacionalnih i lokalnih ključnih kupaca.
Pored brenda Polimark, tu su i Polimark Professional, linija proizvoda namenjena HoReCa kanalu koja je recepturom i pakovanjima prilagođena potrebama profesionalnih korisnika, kao i Polimark Junior, brend namenjen najmlađim konzumentima koji sadrži 20% manje masti¹.
Motiv koji nas pokreće je zadovoljstvo naših kupaca, korisnika i konzumenata, ali i praćenje svetskih trendova u kondimentima zbog čega konstantno radimo na unapređenju postojećih i razvoju novih proizvoda.

¹Smanjeni sadržaj masti u odnosu na Polimark majonez delikates.

Vital

Tanja Mirković, Brand Manager:
U duhu tradicije, po kojoj je kompanija Vital prepoznatljiva, trudimo se da kontinuirano unapređujemo kvalitet naših proizvoda. Posebno mesto u Vitalovom portfoliju zauzimaju majonezi, koje proizvodimo pod brendom Mayovita, u okviru kog se razlikuju delikatesni i lagani posni majonez.
Mayovita delikatesni majonez je proizvod veoma visoke hranljive vrednosti. Proizvodi se od suncokretovog ulja visokog kvaliteta, žumanaca, šećera, soli, senfa i aroma. Delikates majonez je izuzetnog ukusa, lako svarljiv i zbog tih svojstava se koristi za jelo i kao dodatak raznim vrstama salata od mesa i povrća.
Mayovita lagani posni majonez je pogodan za dijetalnu ishranu pošto u sebi ne sadrži holesterol. Proizveden je sa smanjenim sadržajem suncokretovog ulja visokog kvaliteta i bez žumanaca. U odabiru sirovina koje ulaze u sastav proizvoda izuzetan značaj ima kvalitet sirovina i postupak njihovog odabira. Lagani majonez se preporučuje za ishranu vegetarijanaca i u vreme posta.
Svi naši majonezi su dostupni u pakovanjima od 90g, 180g, 270g, 450g i 900g, a na potrošaču je da izabere koja vrsta i pakovanje najbolje zadovoljava njegove potrebe.
Osim pomenutih, za potrebe HoReCa segmenta, na raspolaganju su i veća pakovanja (5 kg).
Mayovita delikatesni majonez kesica 180g je najprodavaniji proizvod iz palete naših majoneza. Interesantno je napomenuti da se, osim na akcijama, značajan volumen generiše iz redovne prodaje.
Pored akcijskih aktivnosti, u maloprodajnim objektima konstantno organizujemo promotivne aktivnosti kojima nagrađujemo potrošače za lojalnost.
Kao dokaz kvaliteta Mayovita majoneza, sa ponosom ističemo nagradu ‘Izabran proizvod godine 2018′. Ovu prestižnu nagradu su dodelili potrošači u Srbiji i ista za nas predstavlja podstrek, kao i obavezu da održavamo kvalitet koji su oni prepoznali i dali nam podršku u daljem radu.
U skladu sa tim, radimo na razvoju novih proizvoda kojima ćemo obogatiti kako portfolio Vitala, tako i celu kategoriju.

Vital
Tanja Mirković, Brand Manager:U duhu tradicije, po kojoj je kompanija Vital prepoznatljiva, trudimo se da kontinuirano unapređujemo kvalitet naših proizvoda. Posebno mesto u Vitalovom portfoliju zauzimaju majonezi, koje proizvodimo pod brendom Mayovita, u okviru kog se razlikuju delikatesni i lagani posni majonez.Mayovita delikatesni majonez je proizvod veoma visoke hranljive vrednosti. Proizvodi se od suncokretovog ulja visokog kvaliteta, žumanaca, šećera, soli, senfa i aroma. Delikates majonez je izuzetnog ukusa, lako svarljiv i zbog tih svojstava se koristi za jelo i kao dodatak raznim vrstama salata od mesa i povrća.Mayovita lagani posni majonez je pogodan za dijetalnu ishranu pošto u sebi ne sadrži holesterol. Proizveden je sa sma-njenim sadržajem suncokretovog ulja visokog kvaliteta i bez žumanaca. U odabiru sirovina koje ulaze u sastav proizvoda izuzetan značaj ima kvalitet sirovina i postupak njihovog odabira. Lagani majonez se preporučuje za ishranu vegetarijanaca i u vreme posta.Svi naši majonezi su dostupni u pakovanjima od 90g, 180g, 270g, 450g i 900g, a na potrošaču je da izabere koja vrsta i pakovanje najbolje zadovoljava njegove potrebe.Osim pomenutih, za potrebe HoReCa segmenta, na raspolaganju su i veća pakovanja (5 kg).Mayovita delikatesni majonez kesica 180g je najprodavaniji proizvod iz palete naših majoneza. Interesantno je napomenuti da se, osim na akcijama, značajan volumen generiše iz redovne prodaje.Pored akcijskih aktivnosti, u maloprodajnim objektima konstantno organizujemo promotivne aktivnosti kojima nagrađujemo potrošače za lojalnost.Kao dokaz kvaliteta Mayovita majoneza, sa ponosom ističemo nagradu ‘Izabran proizvod godine 2018′. Ovu prestižnu nagradu su dodelili potrošači u Srbiji i ista za nas predstavlja podstrek, kao i obavezu da održavamo kvalitet koji su oni prepoznali i dali nam podršku u daljem radu.U skladu sa tim, radimo na razvoju novih proizvoda kojima ćemo obogatiti kako portfolio Vitala, tako i celu kategoriju.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 165, januar/februar 2019)

PRODAJA NASTAVLJA DA RASTE

Podaci iz Nielsen RMS panela prodaje za period od novembra 2017. do oktobra 2018. pokazuju da je rast u odnosu na prethodni period zabeležen u sve tri kategorije – vrednosnoj 3,1%, količinskoj 1,5% i komadnoj 0,3%.

Nielsen analiza tržišta

Jelena Despotović, Retail Services Executive:
Omekšivači daju odeći prijatan miris, olakšavaju peglanje, neutrališu statički elektricitet i oplemenjuju tkaninu, čineći je prepoznatljivom po savršenoj mekoći. Pojavom omekšivača uspešno je neutralisana grubost pamučne odeće koja se javljala nakon više pranja, a danas je bez tog proizvoda pranje veša gotovo nezamislivo.
Prodaja omekšivača u Srbiji u stalnom je porastu, pokazuju podaci iz Nielsen RMS panela prodaje za period od novembra 2017. do oktobra 2018. godine. Rast u odnosu na prethodni period zabeležen je u sve tri kategorije prodaje – vrednosnoj 3,1%, količinskoj 1,5% i komadnoj 0,3%.

Prodaja po regionima

Posmatrano po regionima, najveći rast količinske prodaje ostvaren je u jugoistočnoj Srbiji i Vojvodini (po 4,4%), dok Beograd i centralno-zapadna Srbija beleže pad od 1% i 2,7%.
U periodu od novembra 2017. do oktobra 2018. godine, najveća vrednosna prodaja ostvarena je u Vojvodini (29,9%), nešto manja u Beogradu (28,3%), na trećem mestu je jugoistočna Srbija sa 22,6%, a na poslednjem mestu centralno-zapadna Srbija sa udelom od 19,2%.

Prodaja po kanalima

Kod kanala prodaje koji se prate – hiper/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, kiosci i paviljoni, drogerije – situacija je sledeća: svi kanali beleže rast komadne prodaje, osim hiper/supermarketa u kojima je u posmatranom periodu došlo do pada prodaje od 4,6%. Velike i srednje prodavnice ostvarile su rast komadne prodaje od 6%, male prodavnice od 2,7%, kiosci i paviljoni beleže rast od čitavih 26,6%, a drogerije od 5,9%.
Najveća vrednosna prodaja zabeležena je u hiper/supermarketima (51,9%), zatim u velikim i srednjim prodavnicama (25,8%), malim prodavnicama (12,1%) i drogerijama (10,1%), dok je najmanja prodaja ostvarena u kioscima i paviljonima (0,1%).

Prodaja po koncentrovanosti

Po koncentrovanosti, količinski najprodavanije kategorije omekšivača su koncentrovani/kompaktni 85,7%, nekoncentrovani 11,2% i superkoncentrovani 3,1%.

Prodaja po veličini pakovanja

Po veličini pakovanja, količinski najprodavaniji omekšivači su oni od 2.000g/ml (22,8%) i 1.900g/ml (19,8%), a zatim od 1.000g/ml (13,4%). Najmanju količinsku prodaju (0,0%) imali su omekšivači od 1.440g/ml, 1.425g/ml, 720g/ml, 780g/ml, 2.400g/ml, 575g/ml, 775g/ml i 875g/ml.

Vodeći igrači

Top 5 proizvođača koji na tržištu ‘zauzimaju’ 82,4% vrednosne i 78,6% komadne prodaje, poređani po abecednom redu su: Albus, Beohemija Inhem, Henkel, Procter& Gamble i Unilever.

Albus

Jelena Jovanić, Brand Manager:
Bohor je prvi oplemenjivač rublja sa kojim se Albus pojavio na tržištu 1972. godine i koji decenijama unazad važi za sinonim čistog i mirisnog veša. Moć brenda izgrađena na poverenju i tradiciji kvaliteta prenosi se sa generacije na generaciju.
Bohor je nagrađivan mnogo puta. Kao posebno značajne, izdvajaju se sledeće potvrde kvaliteta: srebrna medalja na 74. Novosadskom međunarodnom poljoprivrednom sajmu 2007, kao i priznanje ‘Najbolje iz Srbije’ za 2004. i 2014.
Za kompaniju Albus, kvalitet je konstanta, a tržišni trendovi izazov koji se prihvata oberučke. U tom smislu, portfolio koncentrovanih Bohora je u 2018. redizajniran, u skladu sa estetikom savremenog potrošača. Čine ga četiri ekstenzije: Bohor Classic, Bohor Azure, Bohor Happiness i Bohor Fresh, dostupni u dva formata: 950ml i 1.900ml.
Potrošač može izabrati najprivlačniju mirisnu notu, a super-koncentrovana formula neutrališe statički elektricitet, pruža produženi efekat mirisa i olakšava peglanje.
Bohor Classic, poznat i kao ‘Beli Bohor’, je omekšivač koji ima ‘ono nešto’ i od koga je sve počelo. Naši potrošači ga smatraju neprevaziđenom klasikom i ljubav prema njemu prenosi se sa generacije na generaciju.
Zvezda portfolia koncentrovanih omekšivača Bohor je Bohor Azure, poznatiji kao ‘Plavi Bohor’. Odlikuje ga miris jakog intenziteta i podjednako snažna implementacija na tkanini.
Bohor Fresh je sofisticiranog mirisa, za ljubitelje delikatnijih mirisnih nota, a u Albusu volimo da kažemo da je ‘Zeleni Bohor’ namenjen onima koji umeju da pronađu rano proleće u svakom godišnjem dobu!
Bohor Happiness je u isto vreme fin i nenametljiv, a magično privlačan. Lepota mirisne note dočarava slike beskrajnih poljana obasjanih suncem.
Danas smo svedoci prepunih prodajnih polica, na kojima se mogu naći omekšivači raznih mirisnih nota i svojstava. Bez obzira na sve veću snagu i brojnost konkurenata, Bohor i dalje uspešno nalazi put do krajnjeg potrošača, i mnogi se pitaju u čemu je njegova tajna.
Tajnu Bohora i znaju i čuvaju svi oni koji od detinjstva spavaju u posteljini koja ‘Miriše na Bohor!’. Moda se menja, način života se menja, mi se menjamo. Bohor prati modu, ali uspomene čuva.

Beohemija

Dragana Sekerez, Marketing Manager:
Kompanija Beohemija jedan je od lidera na tržištu kada je reč o kategoriji omekšivača. Iz svog portfolija s ponosom izdvaja poznati brend Duel.
Pažljivom selekcijom mirisa, u saradnji sa vodećim svetskim proizvođačima iz te oblasti, osvojili smo naklonost kupaca na potpuno autentičan način.
Na tržištu na kojem dominiraju omekšivači plave boje i klasičnih mirisa, Duel je najveću prodaju postigao sa žutim omekšivačem inspirisanim orijentom. Reč je o izuzetno popularnoj mirisnoj noti Soft Lotus. Savršeni spoj mirisa božura i plemenitog mošusa čini da veš odiše elegancijom i svežinom.
Nedavno lansirana Duel Soft Green, nova mirisna nota, kombinacija bergamota, ivija, jasmina i cedarwooda, u svom prepoznatljivom tirkiznom pakovanju, već je pronašla put do svojih potrošača i beleži primetan rast prodaje.
U portfoliju omekšivača izdvaja se i Duel Baby Care formula bez alergena, pogodna za veoma osetljivu kožu, koja osvežava i čini mekom bebinu odeću.
Duel omekšivač sa inkapsuliranim parfemom predstavlja proizvod novije generacije sa takvim tehnološkim karakteristikama i performansama koje će zadovoljiti i najstrožeg kupca. Proizvod je svakako rezultat istraživanja i razvoja, oblikovan željama i očekivanjima naših najvernijih potrošača. Duel Lavender, Duel Sky Blue i Duel Soft Green imaju miris koji ostaje duže na vešu. Tokom nošenja odeće parfem se oslobađa i daje prijatan miris odevnim predmetima.
Formula Duel omekšivača je oplemenjena silikonom, funkicionalnim dodatkom, koji doprinosi boljoj mekoći tkanine, daje punoću i bogat osećaj na dodir. Podjednako je dobar i za sintetička i za pamučna vlakna. Modifikuje površinu vlakna, povećava hidrofilnost, tkanina se manje gužva i lakše pegla. Samo jednom upotrebom omekšivača efekat je vidljiv, a nakon nekoliko pranja, tj. redovnom upotrebom omekšivača, rezultati će biti više nego očigledni.
Duel omekšivači su dostupni u pakovanjima od 1l, 2l i 3l , a zastupljeni su u TT, LKA i KA kanalima prodaje, kako u zemlji tako i u regionu.

Henkel

Hristina Jovanović, Assistant Brand Manager, Henkel Srbija:
Kompanija Henkel je prisutna u kategoriji omekšivača sa svojim brendom Silan, koji je jedan od lidera u kategoriji. Na tržištu Srbije je dostupan širok raspon varijanti i mirisnih nota koje su podeljene u nekoliko segmenata: Classic, Sensitive, Aromatherapy i Supreme.
Zastupljene su veličine pakovanja od 925ml, 1.200ml, 1.800ml, 1.850ml, 2.775ml – što obezbeđuje 37 pranja, 48 pranja, 72 pranja, 74 pranja i 111 pranja, respektivno.
Brend Silan dodatno izdvajaju dve posebno kreirane linije – Supreme i Aromatherapy+. Supreme linija, inspirisana francuskim parfemima, dostupna je u četiri mirisne note, dok linija Aromatherapy+ donosi jedinstvenu mirisnu notu kokosove vode i minerala.
Veliki broj mirisnih nota, mekoća koju Silan pruža vešu, kao i mnogobrojne inovacije definitivno doprinose našoj jedinstvenoj poziciji na tržištu. Najzastupljeniji kanal prodaje je ‘modern trade’, koji podrazumeva velike formate u kojima je i asortiman najširi. Naš najprodavaniji segment je Classic u kome su dominantni mirisi svežine, a glavni predstavnik je Silan Mediterranean u prepoznatljivoj plavoj boci.
Kako je miris jedan od ključnih kriterijuma za izbor omekšivača za veš, neprestano zalaganje za unapređenje mirisnih nota je sastavni deo brenda Silan. Od samog početka pa do danas, Silan je prepoznat kao brend koji konstantno uvodi inovacije na tržište.
Kategorija omekšivača je veoma dinamična, promene se dešavaju brzo, a glavni razlog za to je i veliki broj konkurenata, što inostranih što domaćih. To je dodatni povod za neprestano usavršavanje samih proizvoda i uvođenje noviteta.

Unilever

Biljana Ljubojević, Customer and Category Marketing Manager:
Na tržistu Srbije prisutni smo sa brendom Coccolino. Brend smo lansirali 2014. godine sa velikim uspehom i svake godine ostvarujemo rast. Simbol brenda je meda Coccolino koga svi vole, a naročito deca. Coccolino dalje razvijamo uvodeći nove mirisne note koje su često kombinacija cveća i voća i zahvaljujući tome brend je kod potrošača prepoznat po zavodljivim i divnim mirisnim notama.
Najbolje se prodaju formati od 1,68l i 1,8l. Najveći deo prodaje nam dolazi iz hipermarketa i supermarketa gde se najčešće kategorija omekšivača i kupuje.
Konstantno uvodimo inovacije i nove formate proizvoda. U 2018. godini smo lansirali Coccolino intense portfolio. Reč je o ultrakoncentrovanom omekšivaču u pakovanju od 960ml koji ima 63 pranja i manje se dozira (15ml preporučena doza). Osim toga, uvodimo i brend ekstenzije kao što su Coccolino mirisne kesice za ormane i fioke, kako bi garderoba duže mirisala.
Osnovni vid promocije je promotivna cena na koju potrošač najviše reaguje. Takođe, veoma često koristimo i Coccolino medu kao poklon prilikom kupovine, na koga potrošači veoma lepo reaguju.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 165, januar/februar 2019)

OMILJENE POTROŠAČIMA

U posmatranom desetomesečnom periodu 86% domaćinstava u Srbiji je makar jednom kupilo paštete. Od stotinak brendova pašteta prisutnih na domaćem tržištu, pet vodećih čini 73% ukupnih količina pašteta kupljenih za konzumaciju unutar domaćinstva.

GfK analiza tržišta

Dalibor Minić, Senior Research Consultant, Consumer Panel Services:
U fokusu ovog istraživanja je kupovina pašteta u domaćinstvima u Srbiji, u periodu od februara do novembra 2018. godine.
U posmatranom desetomesečnom periodu 86% domaćinstava u Srbiji je makar jednom kupilo paštete. Od stotinak brendova pašteta prisutnih na domaćem tržištu, pet vodećih čini 73% ukupnih količina pašteta kupljenih za konzumaciju unutar domaćinstva. Vodeći brendovi su, abecednim redosledom: Argeta, Carnex, Matijević, Neoplanta i Yuhor. Cene pašteta kreću se u rasponu od oko 300 dinara pa sve do preko 2.000 dinara po kilogramu, dok je prosečna cena ovog proizvoda nešto manja od 600 din/kg.
Paštete se u najvećoj meri kupuju u supermarketima (29% količina) i minimarketima (28%), dok se oko 20% svih količina pašteta kupi u tradicionalnim prodavnicama. Veliki prodajni formati zauzimaju 13% količinskog tržišnog učešća u kategoriji, dok se nešto manje od 10% pašteta kupi u mesarama i ostalim maloprodajnim objektima.
Nešto više od četvrtine (28%) pašteta pazarenih u analiziranom periodu kupljeno je na promocijama ili akcijama. Kao i kod većine drugih kategorija, primetan je rast učešća promocija u kupovini pašteta u odnosu na isti period prethodne godine. Trgovačke marke čine oko 5% ukupnih količina pašteta u domaćinstvima, uz stagnaciju učešća u odnosu na prethodnu godinu.
Sa oko 30% količinskog učešća, jetrena pašteta je najzastupljeniji segment u kategoriji, a za njom slede pileća pašteta sa 23% i pašteta sa šunkom sa učešćem od 22%. Riblje paštete čine manje od 10% svih količina kategorije.

Carnex

Tijana Katalinić, Brand Manager:
Kao kompanija koja je na tržištu mesne industrije visoko pozicionirana već punih 60 godina, Carnex ima širok asortiman mesnih prerađevina i proizvoda od mesa, od kojih su paštete među omiljenim proizvodima. Uz Carnexove tradicionalne paštete odrastale su generacije i, na neki način, one su sinonim za celu kategoriju proizvoda.
Carnexove paštete su i danas favoriti porodične trpeze zbog velikog izbora ukusa, a pre svega zbog kvaliteta sastojaka i receptura. Od mesnih, preko ribljih, koje su deo posebnih posnih gozbi, do visokokvalitetne linije Selection pašteta, začinjenih Pikant i ukusnih zabavnih dečjih pašteta Smazalice, svako će naći bar jednu omiljenu, ‘svoju’, paštetu.
Iskustvo nas vodi ka unapređenju tehnoloških procesa, liderska pozicija¹ ka inovacijama i briga o potrošačima ka praćenju novih navika i trendova u ishrani, koje se veoma brzo razvijaju. Zato smo posvećeni stalnom unapređenju svih oblasti proizvodnje u mesnoj industriji. Osluškujemo potrebe potrošača i garantujemo da su naši proizvodi napravljeni od vrhunskih domaćih sirovina. Ubedljivo omiljene i najprodavanije u našem asortimanu pašteta su jetrene paštete, koje su postale sinonim za ovu kategoriju, i oduvek su bile tu za kvalitetan, hranljiv početak dana. U poslednje dve godine znatno smo proširili asortiman i unapredili recepture, pa tako danas postoji veliki izbor za svačiji ukus, a posebno onih potrošača koji dosledno brinu o ishrani.
Rezultati na tržištu govore da je najnovija aromatična Pikant pašteta iz Selection linije već prepoznata po kvalitetu, podjednako kao i ostale koje su već popularne na tržištu – posebno Selection kokošija pašteta od bataka i belog mesa. Takođe, dobre rezultate beleže i dečje paštete Smazalice, od pilećeg ili ćurećeg mesa, jer ispunjavaju sve zahteve brižnih majki.
Odgovorno poslovanje, uz negovanje tradicije, ali i praćenje inovativnih tehnologija i želja savremenog potrošača, ostali su imperativ za industriju mesa Carnex. Ulaganje u kvalitet je jedna od najvažnijih misija kompanije već šest decenija, otakako je pokrenuta proizvodnja i izvezen njen prvi proizvod.

¹Napomena: Carnex d.o.o. je rangiran kao prvi proizvođač po količinskom učešću u kategoriji pašteta na tržištu Srbije, u periodu decembar/januar 2018 – oktobar-novembar 2018, prema podacima Nielsen maloprodajnog indeksa.

Droga Kolinska

Srđan Zlatanov, Senior Brand Building Manager:
Niz godina smo na tržištu Srbije prisutni sa brendom Argeta i Argeta Junior. Većina proizvoda je dostupna u velikoj 95g ambalaži i u maloj 45g ambalaži, a ponekad naše potrošače nagradimo i većim porodičnim pakovanjem od 114g. Svi mi koji radimo i razvijamo ovu robnu marku smatramo da je i za nas i za naše potrošače Argeta mnogo više od paštete, zato je i nazivamo delikatesni namaz. Veoma je bitno da mi iza sebe nemamo mesnu industriju i ne bavimo se preradom i izradom drugih mesnih proizvoda, već je naša proizvodnja usmerena isključivo na proizvodnju najkvalitetnijeg delikatesnog namaza od posebno izabranih kvalitetnih sirovina, kokošijeg mesa i ribe. To nas čini drugačijima u odnosu na konkurenciju. Zbog naše posebne tehnologije izrade delikatesnog namaza Argeta, u mogućnosti smo da potrošačima ponudimo proizvode sa free from recepturom, što znači da oni ne sadrže konzervanse, gluten, pojačivače ukusa i veštačke boje, već sterilnost i trajnost proizvoda postižemo termičkom obradom.
Argeta asortiman beleži kontinuirani rast u prodaji kroz sve prodajne kanale i formate. Rast generišu oba pakovanja - 45g i 95g, s tim što su rast i rotacija 95g pakovanja veći. Artikli koji ostvaruju najveći rast su Junior 95g i 45g, Pikant 95g, Kokošija 95g i Tuna 95g. Izuzetno smo ponosni i na prodaju našeg novog artikla – Argeta Junior KokoKrem, koji najfiniji mesni delikatesni namaz kombinuje sa mlečnim namazom – pored mesa kokošijih prsa dodali smo još i 19% pavlake. Naši strateški planovi su usmereni na to da i dalje obezbeđujemo proizvod vrhunskog kvaliteta, da razvijamo nove ukuse, ambalaže i ulazimo u nove kategorije. Vođeni tom filozofijom, upravo pokrećemo novu kampanju ‘Po vašem ukusu’ kroz koju nudimo potrošačima opciju izbora našeg sledećeg novog ukusa, koji ćemo lansirati u ovoj godini.
Tim Argete je neumoran u svom poslu i nikada ne prestaje sa radom. Naime, upravo je lansirana nova kategorija proizvoda pod brendom Argeta, Argeta Hummus, namaz od leblebije u 3 neodoljiva ukusa, Natur, sa Paprikom i Crne masline, koji su veganski, potpuno bez aditiva i konzervanasa, što ih ponovo ističe među konkurentskim proizvodima.
Uz to, želimo da zadržimo i ojačamo poziciju na postojećim tržištima i osvojimo nove regione. Prema poslednjim Nielsen istraživanjima, u prošoj godini Argeta je i zvanično dobila potvrdu da je broj 1 mesni namaz u Evropi1, a na pojedinačnim tržištima, poput austrijskog, Argeta i dalje ostvaruje dvocifreni rast, dok je u Švajcarskoj Argeta u 2018. preuzela i količinsku i vrednosnu lidersku poziciju na tržištu (32,4% value MS).

1Napomena: Po podacima Nielsen maloprodajnog panela, za kategoriju pašteta/namaza, u periodu od 12 meseci zaključno sa 31.3.2018, odnosi se na 19 evropskih zemalja (Austrija, BiH, Hrvatska, Češka, Danska, Francuska, Nemačka, Velika Britanija, Italija, Crna Gora, Holandija, Poljska, Rumunija, Srbija, Slovačka, Slovenija, Španija, Švedska, Švajcarska).

Neoplanta

Marketing tim:
Neoplanta, kao inovativna kompanija koja neguje tradicionalne recepture svojim širokim asortimanom, raznovrsnim ukusima i modernim pakovanjima, zasluženo se nalazi na mestu lidera u kategoriji mesnih prerađevina¹. Ponosni smo na svoj asortiman pašteta, koje spadaju među najprodavanije na tržištu jer predstavljaju jedinstven spoj pažljivo biranih sirovina, začina i jedinstvenog ukusa spakovanih u originalno pakovanje.
Neoplanta se sa svoja tri brenda u kategoriji pašteta ne razlikuje samo po ukusima već i po specifičnosti ambalaže. To se posebno odnosi na Patelina brend koji ima inovativno pakovanje koje omogućava višekratnu upotrebu. Prednost ovog pakovanja jeste što nekoliko puta možete da ga otvorite, namažete paštetu i ponovo koristite, a da pritom sačuvate svežinu, aromu i izvorni ukus proizvoda.
Takođe, Neoplanta u svom asortimanu sadrži veliki izbor – od pakovanja u svim gramažama zastupljenim na tržištu, do ukusa od pilećeg mesa, crvenog, pa do posnih od ribe. U kategoriji pašteta u crevu Neoplanta je apsolutni lider sa količinskim tržišnim učešćem 43,8%², gde beleži rast za +1,1pp u poslednjih godinu dana.
U poslednje dve godine, u skladu sa trendovima koji vladaju na tržištu, poseban akcenat smo stavili na posni asortiman lansiranjem tri nova ukusa u najzastupljenijim gramažama na tržištu – Patelina od tune sa povrćem 60g, Neoplanta riblja 75g, Neopalanta riblja sa povrćem 75g. Tako je i rast prodaje posnih pašteta od 41% u odnosu na prethodnu godinu³ rezultat proširenja asortimana ovih proizvoda i velikog rasta prodaje Patelina namaza od tune, koji je omiljen među potrošačima.
Tajna uspeha Neoplantinih pašteta leži u pažljivo biranim sastojcima koji su pripremljeni po originalnoj recepturi. U kompaniji su svi posvećeni pravljenju proizvoda superiornog kvaliteta kako bi se potrošačima pružio pravi Neoplantin ukus koji pokreće.
U narednom periodu, kako su potrošači i navikli, Neoplanta će nastaviti da prati savremene trendove i tehnološke inovacije, u cilju zadovoljenja svih njihovih potreba kako u pogledu bogatih ukusa, tako i u pogledu originalnih i praktičnih pakovanja i raznih gramaža, namenjenih svim prilikama konzumacije.

Napomena: ¹Prema ostavrenom količinskom i vrednosnom tržišnom učešću na tržištu Srbije u poslednjih šest dvomesečnih perioda, proizvođač Neoplanta d.o.o. je rangiran kao drugi u kategoriji mesnih prerađevina. Prema ukupnom kumulativnom učešću svih privatnih robnih marki – Private Label je na tržištu Srbije u poslednjih godinu dana (avgust 2017-jul 2018) rangiran kao prvi.
²Neoplanta d.o.o. rangirana je kao prvi proizvođač na tržištu Srbije po količinskom učešću u segmentu proizvoda iz kategorije pašteta u roll pack ambalaži, u periodu od DJ18 do ON18, sa količinskim učešćem od 43,8%, prema podacima Nielsenovog panela maloprodaje.
³Izvor: Neoplantin izveštaj prodaje

Matijević

Milijana Bandić,rukovodilac sektora marketinga:
Na tržištu Srbije i zemalja u okruženju prisutni smo sa brendovima jetrene paštete, paštete sa šunkom, pileće paštete, lovačke paštete, riblje paštete od tune i oslića, kao i sa Matina pilećom paštetom, u pakovanjima od 50g, 75g i 90g. Paštete se pakuju i distribuiraju u limenkama i/ili aluminijumskim konzervama, čime kupcu omogućavamo širi spektar proizvoda modernog dizajna uz garanciju hemijske i mikrobiološke bezbednosti, što garantuje naš sistem kontrole. Naše paštete se rade po tradicionalnoj vojvođanskoj recepturi, uz korišćenje kvalitetnih sirovina, čime dobijamo proizvod karakteristične pune arome i ukusa, što naši kupci prepoznaju i verni su upravo ovoj kategoriji proizvoda.
Generalno gledano, možemo izdvojiti rast prodaje iz godine u godinu posnih ribljih pašteta. Pašteta od tune beleži konstantan rast prodaje, jer privlači svojom kombinacijom začina, uz istančanu notu same tune, na šta ne ostanu imuni ni oni koji ne vole riblju paštetu. Ne smemo zaboraviti ni Matina paštetu koja je bez konzervansa, kao i riblja pašteta, i namenjena je našoj najmlađoj populaciji. S obzirom na to da prodaju većim delom ostvarujemo kroz naše maloprodajne objekte, mi svaki dan osluškujemo naše kupce jer nam oni pomažu da budemo još bolji.
O novim proizvodima razmišljamo i na njima radimo ‘i dok spavamo’. Osluškujemo potrebe potrošača i idemo u korak sa novim tehnologijama.
Činjenica da prodaju ostvarujemo kroz naše maloprodajne objekte nam omogućuje direktan kontakt sa kupcima i brzu reakciju, sa ciljem ostvarenja zadovoljstva kupaca. Konkurencija je veoma oštra, mnogo je i nelojalne konkurencije, ali mi svoje mesto imamo, jer pre svega insistiramo na kvalitetu, što bude prepoznato kod krajnjih kupaca, kao i zahvaljujući odličnom odnosu cene i kvaliteta. Kao što je poznato, imamo zaokružen proizvodni sistem od njive do trpeze koji uključije i farme svinja, pilića i goveda i modernu klanicu što implicira da svaki dan radimo sa našom svežom sirovinom i u tome leži naša snaga.

Yuhor
Marketing tim:
U Yuhor asortimanu paštete su zastupljene sa dva programa.
Prvi program čine tradicionalne paštete u pakovanjima od 50g i 75g alupak, 150g konzerva i 130g paštete u crevu. U ovom programu potrošačima su dostupne paštete sledećih ukusa: pileća, jetrena, pašteta sa šunkom, riblja, ćureća, dim-
ljena i čajna pašteta. U skladu sa zahtevima naših potrošača da proširimo ponudu ribljih pašteta, krajem prošle godine unapredili smo ovaj segment i pripremili dva nova proizvoda, riblju paštetu sa povrćem i riblju paštetu od oslića. Takođe, tokom 2018. godine redizajnirana je ambalaža kompletnog portfolija alupak i pašteta u konzervi od 150g.
Drugi program našeg asortimana pašteta čine Delicata paštete sa ukupno 4 ukusa u pakovanjima od 50g alupak i 95g konzerva. Delicata paštete karakteriše specifičan i jedinstven tehnološki proces proizvodnje koji je kreiran po uzoru na pravljenje pašteta u kućnoj radinosti, ali uz prednosti savremenih industrijskih uslova koji garantuju primenu svetskih standarda kvaliteta. Kreirane za istinske ljubitelje pašteta i besprekornog ukusa, Yuhor paštete proizvode se od visokokvalitetnog mesa i prirodnih začina i ne sadrže aditive, konzervanse, E-dodatke, pojačivače ukusa i veštačke boje, što ih čini jedinstvenim proizvodima na našem tržištu. Proizvod odlikuje i lako maziva, ujednačena tekstura koja, pored bogatog ukusa, upotpunjuje ugođaj konzumacije.
Delicata paštete nude potrošačima uživanje u ukusima kao što su klasična kokošija pašteta, paštete od ćurećeg mesa, posna pašteta od tune i pikant pašteta od kokošijeg mesa.
Celokupan asortiman pašteta je dostupan na tržištu Srbije u svim kanalima prodaje od hipermarketa, supermarketa, corner shopova do tradicionalnih komšijskih radnji. Osim toga, Delicata je svoje mesto našla ne samo na regionalnom već i na tržištu Evropske unije.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 165, januar/februar 2019)

CRVENO JE NAJVIŠE KUPOVANO

Prema podacima Retail Zooma, najvažniji kanal prodaje vina su srednje i velike radnje (40-300m²), najveći udeo količinske prodaje dolazi iz istočne Srbije, a vrednosne iz Beograda.

Retail Zoom analiza tržišta

Milanka Vasiljević, Client Sales and Service Manager:
Podaci kompanije Retail Zoom se odnose na količinsko učešće vina na maloprodajnom tržištu Srbije u 2018. godini. U posmatranom periodu, očekivano, najveće količine vina su prodate u decembru mesecu (13,8% od ukupno prodatog vina u 2018). Najviše se kupovalo crveno vino (50,2% ukupno prodatih količina vina), zatim belo (35,8%), roze (12,3%), dok voćna vina beleže 1,7% prodatih količina. Kupci su prošle godine najčešće birali suva vina (66,9% ukupno prodatih količina vina u 2018).

Vodeći proizvođači i brendovi

Vodeći proizvođači (po abecednom redu) su: 13. jul plantaže, Nikolas Trade, Rubin, Tikveš, Vinarija Čoka i Vino Župa.
Vodeće robne marke (po abecednom redu) su: Nikolas, Plantaže, Rubin, Tikveš, Vino Župa i Ždrepčeva krv.

Kanali prodaje

Najviše vina je u posmatranom periodu prodato kroz kanal srednjih i velikih radnji (47,9% količinski, 46,7% vrednosno), sledi kanal malih radnji sa 32,2% količinski i 28,9% vrednosno, dok je kroz supermarkete i hipermarkete prodato 19,9% vina količinski, a 24,4% vrednosno.

Regioni

U posmatranom periodu najviše vina je prodato u istočnoj (31,3%) i u severnoj Srbiji (28,6%), dok je u Beogradu prodato 24,2% ukupnih količina, a u zapadnoj Srbiji 15,9%.
Ako se posmatra vrednosno učešće, slika je malo drugačija. Naime, Beograd i severna Srbija su skoro ujednačeni. Beograd ‘nosi’ 29,2%, a severna Srbija 29% vrednosnog tržišnog učešća. U istočnoj Srbiji je ostvareno 26%, a u zapadnoj 15,8% vrednosne prodaje vina u toku 2018. godine.

Nikolas Trade 

Zoran Georgijev, direktor prodaje:
Na tržištu smo prisutni pod brendom Nikolas Wines. Naše vino dostupno je u PET ambalaži u pakovanjima od 1l, 2l, 3l, i 5l, i u staklenoj ambalaži od 0,75l, 2l, 3l i 5l. Kao našu tačku diferencijacije u odnosu na konkurenciju izdvajamo staklene balone od 2l, 3l i 5l.
Naš asortiman obuhvata stona suva sortna vina: bela vina – Žilavka Nikolas, Chardonnay Nikolas i Smederevka Nikolas; kao i crvena vina – Cabernet Sauvignon Nikolas, Merlot Nikolas i Vranac Nikolas. Takođe, u ponudi imamo i stono suvo vino Rose Nikolas.
Naš najpoznatiji i najprodavaniji proizvod na tržištu je Poklon paket crveno/belo vino + 2 čaše. Sa ovim proizvodom postali smo prepoznatljivi na tržištu, a činjenica da su druge vinarije ubrzo posle nas počele da prave slična prodajna pakovanja najviše govori o tome koliko naš proizvod po kvalitetu ispunjava zahteve i očekivanja potrošača. Najveći udeo u prodaji imaju male, komšijske radnje, ali ni prodaja u većim supermarketima nije zanemarljiva. Brend Nikolas Wines na tržištu je prisutan poslednjih 10 godina, i iz godine u godinu beležimo konstantan porast prodaje. Imajući u vidu ovaj trend, možemo zaključiti da se naši proizvodi još uvek nalaze u fazi rasta.
Pošto smo primetili sve veću potrebu tržišta za poluslatkim vinima, odlučili smo da do kraja februara ove godine na tržište plasiramo poluslatko stono crveno vino pod nazivom Felixova krv. Prema našim istraživanjima, Felixova krv ima tendenciju da postane jedan od najprodavanijih i najpoznatijih proizvoda iz asortimana Nikolas Winesa.
Generalno, konkurencija u kategoriji vina na tržištu je veoma velika. Jedan od naših glavnih ciljeva je održavanje konstantno dobrog kvaliteta, uz relativno nisku cenu. Drago nam je da su potrošači to prepoznali, s obzirom na to da nas nagrađuju porastom prodaje iz godine u godinu. Pratimo ponašanje i poteze konkurencije i trudimo se da uvek imamo spreman odgovor, a nisku cenu proizvoda postižemo stalnim unapređenjem proizvodnje.

Rubin

Aleksandar Janjuš, direktor prodaje:
Portfolio vinarije Rubin čine vrhunska i premium vina, kasne berbe, razne vrste specijalnih vina, penušava vina, kvalitetna i stona vina, kao i jedinstveni proizvod u Srbiji – Špriceri u limenci. Vina se mogu naći u pakovanju od 1l i ugostiteljskim pakovanjima od 0,75l i 0,187l, kao i u ekskluzivnim pakovanjima vina kasne berbe od 0,5l. Špriceri u limenci se pakuju u ambalažu od 0,5l. Rose, Graševina, Medveđa krv, Vranac, Car Lazar i Carica Milica naša su najprodavanija vina.
Sedam sortnih vina: Prokupac, Cabernet Sauvignon, Pinot Noir, Sauvignon Blanc, Chardonnay, Muskat, Rose i vina Terra Lazarica dobitnici su ‘Ljubičaste plakete’ koju Ministarstvo finansija dodeljuje za najbolja vrhunska K.G.P.K. vina sa geografskim poreklom. Penušava vina, Vronsky beli i rose, proizvedena su u saradnji sa francuskim stručnjacima po tradicionalnoj Champenoise metodi. Barrique vina, vina kasne berbe: Italijanski Rizling 2003, Sauvignon Blanc i Cabernet Sauvignon, kao i razne vrste specijalnih vina konzumentima pružaju doživljaj koji se ne zaboravlja.
Rubin svoje proizvode najviše prodaje kroz specijalizovane veleprodaje pića. Pakovanja čija prodaja raste iz godine u godinu su 1l i 0,75l. Stalnim akcijama, kvalitetnom komunikacijom sa potrošačima, ulaganjem u tržiste i anticipiranjem tržišnih promena, uspeli smo da povećamo prodaju naših vina. Osnovni cilj i izazov je rast na HoReCa tržištu.
U vinariji se konstantno radi na poboljšanju kvaliteta proizvoda, usavršavanju dizajna etiketa, pakovanja i ambalaže, kako bi naša vina išla u korak sa svetskim trendovima. Cilj nam je i da se približimo mlađoj generaciji potrošača. Tako je, od decembra 2018, Rubinov Rose stigao na police unapređenog kvaliteta, u novoj boci od 1l, sa navojnim zatvaranjem i novom etiketom, u želji da novim izgledom privučemo mlađe generacije, ne samo u Srbiji već i globalno.
Vina Amante, Carmen i Aurora su nova premijum vina proizvedena sa željom da se osvoje simpatije svih ljubitelja vina. Pažljivim odabirom sorti grožđa iz vinograda Rubina, tehnolozi su stvorili crveno i belo vino Amante. Aurora je kupaža sorti Chardonnay i Sauvignon blanc, zlatno-žute boje, intenzivnog mirisa sa raskošnim obiljem aroma zrelog voća iza kojih se kriju delikatni nežni tonovi zove i belog cveća. Amante Carmen je dobijeno pažljivom kupažom Prokupca i francuskih sorti Marselan i Merlot, odnegovanih na našem teroaru. Ovo jedinstveno vino se karakteriše intenzivnom rubin crvenom bojom, veoma bogatim i složenim aromatskim kompleksom izraženim u bogatstvu mirisa zrelog crvenog voća i sa jasnim tonovima sazrevanja u barik buradima od srpskog hrasta.
Velika prednost vinarije Rubin je što sirovine neophodne za proizvodnju dobija pre svega iz sopstvenih vinograda (1.200 ha zasada). Na tržištu vodimo borbu isključivo kvalitetom, kao i velikom paletom proizvoda koji se cenovno i asortimanski kreću u širokom dijapazonu i prilagođeni su svim tipovima konzumenata. Naš glavni cilj je postizanje maksimalnog zadovoljstva i obezbeđenje lojalnosti potrošača na duge staze.
Proizvodi vinarije se izvoze u više od 20 zemalja sveta, od Amerike do Australije.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 165, januar/februar 2019)

MEĐU NAJPOPULARNIJIM SLATKIŠIMA U SRBIJI

Prodaja keksa i mešovitog keksa u Srbiji raste iz godine u godinu, pa je tako količinska prodaja ovih proizvoda u poslednjem posmatranom periodu veća za 1,4% u odnosu na prethodni. Vrednosna prodaja u Srbiji pokazuje veći rast od količinske: 3,4%.

Nielsen analiza tržišta

Jelena Despotović, Retail Services Executive:
Bilo da je obavezno posluženje kada vam dolaze gosti, sladak zalogaj posle ručka ili poslastica uz kafu, moramo priznati – keks nikada nećemo prestati da volimo. Podaci iz Nielsen RMS panela prodaje za period od decembra 2017. godine do novembra 2018, govore nam o tome kakav keks i mešovita pakovanja keksa se najviše prodaju u Srbiji.
Prodaja keksa i mešovitog keksa u Srbiji raste iz godine u godinu, pa je tako količinska prodaja ovih proizvoda u poslednjem posmatranom periodu veća za 1,4% u odnosu na prethodni. Vrednosna prodaja u Srbiji pokazuje veći rast od količinske: 3,4%.

Prodaja po regionima

Količinska prodaja raste u svim regionima – Beograd je zabeležio povećanje od 0,4%, centralno-zapadna Srbija imala je rast od 1,3%, Vojvodina 1,5%, dok je najveći porast imala jugoistočna Srbija sa 2,3%.
I vrednosna prodaja najmanje je rasla u Beogradu (2,1%), dok je najveći skok zabeležen u Vojvodini (4,9%). Centralno-zapadna Srbija zabeležila je porast od 2,9%, a jugoistočna Srbija od 3,9%.
Najveća komadna prodaja keksa i mešovitih pakovanja keksa ostvarena je u Beogradu (29,3%), zatim u Vojvodini (28,3%) i jugoistočnoj Srbiji (21,9%), dok je najmanja komadna prodaja ovih proizvoda zabeležena u centralno-zapadnoj Srbiji (20,5%).

Prodaja po kanalima

Prema kanalima prodaje, keks i mešovito pakovanje keksa prodavani su manje u hiper/supermarketima u poređenju sa prethodnom godinom – komadna prodaja pala je za 0,9%. Istovremeno, u velikim i srednjim prodavnicama zabeležen je rast ove vrste prodaje od 5,1%. Rast su ostvarile i male prodavnice, mada od svega 1,1%, dok kiosci i paviljoni beleže veliki pad komadne prodaje (12,6%).
Najveća količinska prodaja po kanalima zabeležena je u hiper/supermarketima (42,8%), zatim u velikim i srednjim prodavnicama (35,4%), malim prodavnicima (20,4%), dok je najmanja prodaja ostvarena u kioscima i paviljonima (1,4%).

Prodaja po segmentu i ukusima

Posmatrano po segmentu, keks ‘zauzima’ 99,3% količinske prodaje, a mešovita pakovanja 0,7%. Situacija kod vrednosne prodaje je gotovo identična, jer keks ‘zauzima’ 99,2%, a mešovita pakovanja keksa 0,8%.
Najprodavaniji ukusi ovih proizvoda su: ‘bez dodatog ukusa’ sa ostvarenih 91,9% količinske prodaje, keks sa ukusom putera čini 2,7% količinske prodaje, dok ukus pomorandže ima udeo od 0,9%.

Prodaja po tipu pakovanja i gramaži

Po tipu pakovanja, vrednosno najprodavanije su kutije (72,9%) i kese (24,5%).
Po gramaži, količinski najprodavanija pakovanja su ona od 150g (13,9% udela u prodaji), 300g (13,7%), 600g (7,5%), 250g (6,9%) i od 210g (6,7%).
U Srbiji, kako pokazuju podaci, popularniji je keks koji nije dijetalan – on čini 85,4% vrednosne i 78% količinske prodaje, dok dijetalni keks ‘odnosi’ 14,6% vrednosne i 22% količinske prodaje.

Vodeći igrači

Top 5 proizvođača koji na tržištu ostvaruju 77% vrednosne i 73,4% količinske prodaje, poređani po abecednom redu su: Bambi, Jaffa Fabrika biskvita Crvenka, Mondelēz International, SL Takovo i Štark.

Jaffa Crvenka

Andreja Srećković, Brand Manager:
Jaffa Crvenka nastala je sada već davne 1975. godine u istoimenom mestu na severozapadu Vojvodine. Od tada naša kompanija pravi jedinstvene proizvode duboko povezane sa mnogim generacijama potrošaca. Za više od 40 godina postojanja, Jafa Crvenka je porasla od fabrike sa jednom linijom i 50 zaposlenih, do značajnog regionalnog proizvođača koji zapošljava preko 500 ljudi, ima portfolio od 6 brendova i izvozi svoje proizvode u 20 zemalja sveta. U kategoriji biskvita, Jaffa Crvenka je prepoznatljiva po svom najvećem brendu – Jaffa cakes, a zatim i po brendu Munchmallow i O’cake integralnom keksu.
Prvi Jaffa cakes biskvit proizveden je 1976. godine kada je u Crvenku iz daleke Škotske stigao – u to vreme najmoderniji – pogon za pečenje biskvita. Neodoljiva kombinacija biskvita, pomorandže i čokolade već 42 godine predstavlja omiljeni slatkiš mnogih generacija. Ova mašina se, baš kao i jedinstvena i strogo čuvana Jaffa cakes receptura, od tada nije menjala i svakodnevno proizvodi i preko milion Jaffa cakes biskvita. Osim originalnog, Jafa cakes je danas dostupan i u drugim ukusima – pre svega Choco i Choco Višnja, ali i limitiranim serijama poput Jaffa cakes Kapri.
Prepoznatljiv po svojoj foliji i mekanoj peni, Munchmallow je u portfolio Jaffa Crvenke došao ubrzo nakon Jaffa cakesa. Munchmallow je priča za sebe – brend koji neguje maštovitost i posebnost, prepoznatljiv po foliji i nežnoj peni. Od januara ove godine potrošacima je dostupan i novi proizvod – Munchmallow Double, koji predstavlja inovaciju u portfoliu i nastavlja priču o jedinstvenosti proizvoda Jaffa Crvenke.
Lansiranjem brenda O`cake, Jaffa Crvenka je iskoračila izvan svojih tradicionalnih segmenata. O`cake je autentičan keks sa integralnim brašnom dobijenim od celog zrna žitarica, sa optimalnom količinom biljnih vlakana. Predstavlja idealan balans zdravog i ukusnog i zaokružuje portfolio Jaffa Crvenke u kategoriji biskvita.

Jaffa Crvenka
Andreja Srećković, Brand Manager:Jaffa Crvenka nastala je sada već davne 1975. godine u istoimenom mestu na severozapadu Vojvodine. Od tada naša kompanija pravi jedinstvene proizvode duboko povezane sa mnogim generacijama potrošaca. Za više od 40 godina postojanja, Jafa Crvenka je porasla od fabrike sa jednom linijom i 50 zaposlenih, do značajnog regionalnog proizvođača koji zapošljava preko 500 ljudi, ima portfolio od 6 brendova i izvozi svoje proizvode u 20 zemalja sveta. U kategoriji biskvita, Jaffa Crvenka je prepoznatljiva po svom najvećem brendu – Jaffa cakes, a zatim i po brendu Munchmallow i O’cake integralnom keksu.Prvi Jaffa cakes biskvit proizveden je 1976. godine kada je u Crvenku iz daleke Škotske stigao – u to vreme najmoderniji – pogon za pečenje biskvita. Neodoljiva kombinacija biskvita, pomorandže i čokolade već 42 godine predstavlja omi-ljeni slatkiš mnogih generacija. Ova mašina se, baš kao i jedinstvena i strogo čuvana Jaffa cakes receptura, od tada nije menjala i svakodnevno proizvodi i preko milion Jaffa cakes biskvita. Osim originalnog, Jafa cakes je danas dostupan i u drugim ukusima – pre svega Choco i Choco Višnja, ali i limitiranim serijama poput Jaffa cakes Kapri.Prepoznatljiv po svojoj foliji i mekanoj peni, Munchmallow je u portfolio Jaffa Crvenke došao ubrzo nakon Jaffa cakesa. Munchmallow je priča za sebe – brend koji neguje maštovitost i posebnost, prepoznatljiv po foliji i nežnoj peni. Od januara ove godine potrošacima je dostupan i novi proizvod – Munchmallow Double, koji predstavlja inovaciju u portfoliu i nastavlja priču o jedinstvenosti proizvoda Jaffa Crvenke.Lansiranjem brenda O`cake, Jaffa Crvenka je iskoračila izvan svojih tradicionalnih segmenata. O`cake je autentičan keks sa integralnim brašnom dobijenim od celog zrna žitarica, sa optimalnom količinom biljnih vlakana. Predstavlja idealan balans zdravog i ukusnog i zaokružuje portfolio Jaffa Crvenke u kategoriji biskvita.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br 166, mart 2019)

JUGOISTOČNA SRBIJA PRVA PO PRODAJI

Najveća prodaja suncokretovog ulja zabeležena je u jugoistočnoj Srbiji, gde je ostvareno 28,3% vrednosne prodaje, 28,8% količinske prodaje i 28,8% komadne prodaje. Na drugom mestu je Vojvodina sa 27,1% u sve tri kategorije prodaje.

Nielsen analiza tržišta

Jelena Despotović, Retail Services Executive:
Suncokretovo ulje se svakodnevno koristi u kuhinji i sastavni je deo gotovo svakog jela. Često se upotrebljava tokom kuvanja, pečenja, prženja, za kolače i salate. Semenke od kojih se pravi suncokretovo ulje su veoma hranljive, ali i kalorične, pa se preporučuje umerena konzumacija. U kojim prodavnicama najviše kupujemo suncokretovo ulje i u kojim regijama se ono više koristi, pokazuju nam podaci iz Nielsen RMS panela prodaje za period od decembra 2017. do novembra 2018. godine.
Prodaja suncokretovog ulja u Srbiji je opala u odnosu na isti period prethodne godine. Podaci pokazuju da je vrednosna prodaja manja za 9,9%, a količinska i komadna za 0,8%.

Prodaja po regionima

Kada su u pitanju regije Srbije, najveći pad vrednosne prodaje u odnosu na godinu ranije zabeležen je u Beogradu (10,9%) i centralno-zapadnoj Srbiji (10,4%), a nešto manji u Vojvodini (9,7%) i u jugoistočnoj Srbiji (8,9%).
Najveća prodaja suncokretovog ulja zabeležena je u jugoistočnoj Srbiji, gde je ostvareno 28,3% vrednosne prodaje, 28,8% količinske prodaje i 28,8% komadne prodaje. Na drugom mestu je Vojvodina sa 27,1% u sve tri kategorije prodaje. U Beogradu taj procenat iznosi 23,3% kada je u pitanju vrednosna prodaja, a 23,1% je ostvareni procenat količinske i komadne prodaje. Suncokretovo ulje se najmanje prodavalo u centralno-zapadnoj Srbiji (21,3% vrednosne, 21% količinske i 21% komadne prodaje).

Prodaja po kanalima

Kad je reč o kanalima prodaje, hipermarketi su pokazali trend pada vrednosne prodaje suncokretovog ulja u odnosu na prethodnu godinu za 11,8%, količinske za 1,7% i komadne prodaje za 1,7%. U velikim i srednjim prodavnicama zabeležen je neznatan rast količinske prodaje suncokretovog ulja za 0,7% i komadne prodaje za 0,8%, dok je vrednosna prodaja opala (8,1%). U malim prodavnicama prodaja je manja u sve tri kategorije – vrednosnoj 9,4%, količinskoj 1,9% i komadnoj 1,9%.
Suncokretovo ulje najviše se količinski prodaje u hiper ili super marketima (43,6%), nešto manje u velikim i srednjim prodavnicama 37,8%, a slede male prodavnice sa 18,5%.
Slična je i situacija sa vrednosnom prodajom, pri kojoj se takođe najviše ovog proizvoda proda u hiper ili super marketima (42,6%), zatim u velikim i srednjim prodavnicama (37,8%), potom u malim prodavnicama (19,5%).

Po veličini pakovanja

Posmatrajući veličinu pakovanja, glavni udeo u prodaji na tržištu ima pakovanje od 1 litra koje ostvaruje 99,7% vrednosne prodaje i 99,8% količinske prodaje, dok pakovanja od 5 litara i 0,9 litara beleže zanemarljivu vrednosnu i količinsku prodaju od svega 0,1%.

Vodeći igrači

Top pet proizvođača ‘zauzima’ 75,1% vrednosne prodaje na tržištu Srbije. Vodeći proizvođači suncokretovog ulja (poređani abecednim redom) su: Dijamant, Fabrika ulja Banat, PP Oliiar, Victoriaoil i Vital.

Dijamant 

Miloš Cvetić, Brand Manager:
Dijamant ulje, osmu godinu zaredom, osvaja vredno priznanje ‘Moj izbor’ pre svega zahvaljujući kvalitetu, iskustvu i tradiciji koja traje više od osam decenija. Ulaganje u razvoj ove kategorije i širenje asortimana, kako bi se odgovorilo na potrebe potrošača, doprinelo je tome da kompanija Dijamant uspešno brani lidersku poziciju na tržištu¹.
Pored prepoznatljivog suncokretovog ulja koje karakteriše visok procenat vitamina E Dijamant potrošačima nudi Omegol ulje koje je jedinstveno na tržištu, pripada istoimenom brendu a karakteriše ga povoljan odnos omega 3 i omega 6 masnih kiselina i preporučuje se u pripremi salata i raznih hladnih jela. Takođe, u ponudi su i Mediteran ulje koje predstavlja savršenu mešavinu suncokretovog i ekstra devičanskog maslinovog ulja i ulje za prženje namenjeno pre svega za profesionalne korisnike tj. za HoReCa segment.
Da potrošači prepoznaju kvalitet i bogatstvo asortimana potvrđuju i istraživanja Nielsena za period FM18-DJ19. prema kojima je količinsko tržišno učešće Dijamant ulja 32,2%¹. Najprodavanije ulje iz asortimana je suncokretovo ulje od 1l, a pored ovog pakovanja Dijamant ulje se prodaje i u balonima od 5l.
Kvalitet i bezbednost naših proizvoda, upotreba najkvalitetnijih domaćih sirovina, kao i iskustvo i znanje su temelj dobrih poslovnih rezultata. Posebnu pažnju posvećujemo marketinškoj i komunikacijskoj platformi, kao i promotivnim aktivnostima na mestu prodaje kojima se trudimo da još bolje pozicioniramo naše proizvode.
Mnogobrojna priznanja kvaliteta nas obavezuju na ulaganje u razvoj i inovacije različitih kategorija, pa u skladu sa tim možete uskoro očekivati i novitete iz Dijamantovog asortimana.
 ¹ Dijamant je rangiran kao prvi proizvođač po količinskoj i vrednosnoj prodaji u kategoriji jestivih ulja na tržištu Srbije u periodu FM18-DJ19, prema podacima Nielsen maloprodajnog indeksa.

Victoriaoil

Aleksandar Jerić, direktor prodaje B2C, Victoria Group:
Kompanija Victoriaoil, članica Victoria Groupa, na tržištu je zastupljena sa brendom Iskon, ali i kroz robne marke trgovinskih lanaca u Srbiji. Dostupna su pakovanja od 1l i 5l.
Iskon je visokokvalitetno, čisto, 100% prirodno suncokretovo rafinisano jestivo ulje koje se upotrebljava za kuvanje, prženje i pečenje, kao i za salate i majoneze. Bogato je vitaminom E i polinezasićenim masnim kiselinama. U sebi nosi očuvane prirodne karakteristike zrna suncokreta od kojih nastaje, zahvaljujući procesu fizičke rafinacije koji se primenjuje u proizvodnji. Optimalne vrednosti nutritivnih sastojaka obezbedile su Iskonu prepoznatljivost ulja visokog kvaliteta na domaćem tržištu, ali i u zemljama izvoza. Osnovne karakteristike Iskon ulja su visoki sadržaj vitamina E sa antioksidativnim dejstvom i povoljan masno-kiselinski sastav. Dominiraju linolna esencijalna masna kiselina i oleinska masna kiselina, što ukazuje na visoku nutritivnu vrednost našeg proizvoda. Osim što nema štetnih transmasnih kiselina, nema ni aditiva za stabilnost – nju omogućavaju prirodno očuvani antioksidanti. I samo pakovanje obezbeđuje zaštićenu atmosferu, što dodatno osigurava trajnost ulja.
Ono što Iskon ulje razlikuje na tržištu jeste postupak fizičke rafinacije u proizvodnji, brojne nagrade i priznanja za kvalitet, među kojima posebno izdvajamo priznanje Superior Taste Award. Dokaz kvaliteta je svakako i zastupljenost naših proizvoda u 12 zemalja.
Naš najprodavaniji proizvod je Iskon ulje u boci od 1l. Treba dodati i da raste tržišno učešće PL-ova koje mi radimo. Još uvek je TT i LKA kanal prodaje dominantan, ali je izražen trend rasta maloprodajnih lanaca, posebno imajući u vidu pojavu novih igrača na tržištu. Prodaja našeg suncokretovog ulja raste, a nakon 10 godina od lansiranja našeg brenda možemo da kažemo da je Iskon ulje kod potrošača prepoznato po odličnom odnosu cene i kvaliteta.
U toku prošle godine redizajnirali smo Iskon bocu. Promenjeni su etiketa i čep, tako da na ambalaži dominira crvena boja. Time smo postigli veću prepoznatljivost proizvoda na policama maloprodajnih objekata, kao i viši stepen usaglašenosti sa brend identitetom. U ovoj godini ne planiramo promene.
Prodaju se trudimo da pospešimo konstantnim visokim kvalitetom gotovog proizvoda, cenovnom konkurentnošću, stalnim učešćem u akcijskim prodajama i sekundarnim mestima izlaganja. Client service je u fokusu naše usluge, tako da su naši kupci sigurni da će svi njihovi zahtevi biti ispunjeni u najkraćim rokovima.

Vital

Dušan Vučić, rukovodilac domaće prodaje:
Na tržištu Srbije prisutni smo kroz robnu grupu ulje sa dva artikla u različitim pakovanjima, od 1l i 5l. Pakovanje od 5l namenjeno je HoReCa kanalu, a od 1l – trgovcima i krajnjim potrošačima. Ono čime se veoma ponosimo su tradicija naših proizvoda, njihov vrhunski kvalitet i ispunjenje svih zahteva i želja naših potrošača.
Vital ulje je široko rasprostranjeno u srpskim domaćinstvima i u svakodnevnoj je upotrebi kod domaćica. Uzimajući u obzir da se tržište trgovine ukrupnjava naša roba se najviše prodaje kroz KA i LKA kanal.
Svakako da su noviteti nešto čemu težimo i pravac u kome želimo da se krećemo i razvijamo, ali u robnoj grupi ulje želimo da zadržimo tradiciju i prepoznatljivost brenda koji traje duže od 165 godina.
Uzimajući u obzir broj godina tradicije postojanja brenda Vital, i dalje smo spremni da osluškujemo tržište, ispunjavamo želje naših potrošača kako bismo zadovoljili njihove potrebe za kvalitetnim proizvodom i, na kraju krajeva, kako bismo se našli u domaćinstvima krajnjih potrošača. Naša želja i ideja vodilja nije samo da budemo prisutni u što većem broju maloprodajnih objekata, već da svaka domaćica i svaki kuvar u našoj zemlji prepoznaju brend Vital.
Vital jestivo rafinisano ulje suncokreta proizvodi se od najboljih sorti suncokretovog semena i rafiniše na najsavremeniji način. Postupcima presovanja, ekstrakcije rastvaračima i naknadnom rafinacijom dobija se ulje koje prema svim standardima predstavlja jedno od nutritivno najkvalitetnijih ulja. Bogato je vitaminom E, prirodnim antioksidansom, koji u organizmu deluje zaštitno, uklanjajući štetne produkte metabolizma, tzv. slobodne radikale. Sadrži prirodnu boju beta karotin koji u organizmu prelazi u vitamin A. Sadrži linolnu kiselinu, vrlo važnu esencijalnu masnu kiselinu, poznatiju kao omega 6 kiselina. Vital ulje upotrebljava se za kuvanje i pečenje raznih jela u domaćinstvu i ugostiteljstvu. Koristi se kao preliv za salate i za pravljenje majoneza. Hrana pripremljena na Vital ulju je veoma ukusna, zdrava i prijatna.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 166, mart 2019)

VELIKA PONUDA NA TRŽIŠTU

Najveći deo kategorije čine univerzalna sredstva za čišćenje, čak 48%. Za njima slede sredstva za čišćenje toaleta i kupatila koja pokrivaju 24% i sredstva za čišćenje stakla sa 13%. Sredstva za čišćenje kuhinje ‘zauzimaju’ samo 3% ukupne vrednosti kategorije.

GfK analiza tržišta

Jelena Milutinović, Research Consultant, Consumer Panel Services:
Analiza tržišta sredstava za čišćenje u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela domaćinstava za period od februara do novembra 2018. godine.
U posmatranom desetomesečnom periodu, 79% domaćinstava u Srbiji je bar jednom kupilo neko od sredstava za čišćenje. Veliki broj različitih tipova sredstava za čišćenje uslovio je postojanje blizu stotinu proizvođača sredstava za čišćenje i preko 140 brendova. Zbog tako velike ponude na tržištu, vodećih pet brendova pokriva svega 37,5% vrednosti tržišta. To su, abecednim redosledom: Ajax, Axel, Cif, Clin i Domestos.
Najveći deo kategorije čine univerzalna sredstva za čišćenje, čak 48%. Za njima slede sredstva za čišćenje toaleta i kupatila koja pokrivaju 24% i sredstva za čišćenje stakla sa 13%. Sredstva za čišćenje kuhinje ‘zauzimaju’ samo 3% ukupne vrednosti kategorije.
Sredstva za čišćenje se jednako kupuju u supermarketima, minimarketima i tradicionalnim prodavnicama. Ovi formati zajedno ‘nose’ dve trećine vrednosti kategorije. Hipermarketi i cash&carry objekti su veoma značajni formati za kupovinu sredstava za čišćenje i pokrivaju 16% vrednosti. Za njima slede drogerije sa 15%.
Čak 45% domaćinstava je bar jednom kupilo sredstvo za čišćenje na promociji. Zbog ovako visoke relativne penetracije, promocija je obuhvatila 28,3% vrednosti kategorije. Trgovačke marke su prisutne u kategoriji sa 10,6% vrednosti.

Henkel Srbija

Marketing tim, Sektor deterdženata i kućne hemije:
Proces čišćenja često spada u neke od najmanje zabavnih kućnih poslova. Zahteva od nas ulaganje našeg vremena, truda i energije. Ali, činjenica je da svi volimo da nam dom bude čist i da sve površine u njemu budu dezinfikovane. Kako bismo prilikom čišćenja postigli maksimalne rezultate potrebni su nam partneri na koje se možemo osloniti u ovom procesu.
Već dugi niz godina Henkel nudi svojim potrošačima veliki izbor kada se radi o liniji sredstava za čišćenje. Na tržištu smo prisutni u kategoriji sredstava za čišćenje staklenih površina i u kategoriji sredstava za čišćenje toaleta. Stalnim ulaganjima u kvalitet i dizajn naših proizvoda radimo na pronalaženju inovativnih rešenja sa ciljem da našim potrošačima učinimo manje napornim zahtevne kućne poslove.
U kategoriji sredstava za čišćenje staklenih površina već dugi niz godina prisutni smo sa brendom Clin. Zahvaljujući njegovom unapređenom raspršivaču, samo jednim potezom, Clin pokriva veću površinu nego ranije i čini proces čišćenja prozora kraćim. Njegova inovativna formula čini staklene površine savršeno čistim i sjajnim, bez ostavljanja tragova čišćenja. Za čišćenje svih ostalih površina tu je Clin Multi-shine, univerzalno sredstvo za čišćenje, namenjeno uklanjanju svakodnevne prljavštine poput prašine, tragova prstiju, fleka od hrane. Clin Multi-shine namenjen je čišćenju 25 različitih površina poput mermera, plastike, drvenih površina, kao i mnogih drugih.
U kategoriji sredstava za čišćenje toaleta pristutni smo sa brendom Bref. Bref 10xEffect, sredstvo za čišćenje WC šolje, poseduje inovativnu tehnologiju koja mu omogućuje da menja boju ispod nivoa vode. Na taj način možete biti sigurni da je njegova aktivna formula delovala. Dok efikasno čisti i deluje u celoj WC šolji Bref 10xEffect gel deluje i ispod nivoa vode.
Neki od naših brendova iz linije sredstava za čišćenje su već dugo prisutni na tržištu. Među njima je Mer Sanit, naš brend koji poseduje dugu tradiciju i koga potrošači već dugi niz godina biraju.

Unilever

Biljana Ljubojević, Customer and Category Marketing Manager:
Na tržištu Srbije prisutni smo sa brendovima Domestos, Cif i Savo. Naši brendovi, pogotovo Cif i Domestos, imaju dugu tradiciju na srpskom tržištu i percipirani su kao proizvodi koji su efikasni i pouzdani. Iako su naši proizvodi deo velikog broja domaćinstava, mi se i dalje trudimo da se razvijamo i pratimo nove trendove koji su vidljivi naročito kod mlađih potrošača.
Najprodavaniji Domestos proizvod je Thick Bleach u formatu od 750ml. Najpoznatiji Cif proizvod je Cif krem limun u formatu od 500ml. Cif abrazivno sredstvo je poznato skoro svakom domaćinstvu. Međutim, naše pumpice za čišćenje kupatila i kuhinje su sve značajnije u našoj prodaji i ovaj novi format je svakako pravac u kom se tržište kreće, pa i naši brendovi Cif i Savo.
Uvek se trudimo da razvijamo nove proizvode u skladu sa potrebama i željama naših potrošača. Zbog toga smo rešili da ponudimo nova Cif sredstva za čišćenje inspirisana prirodom, dostupna u dve varijante – za kuhinju i kupatilo. Kombinovali smo iskustvo sa tradicionalnim sastojcima poznatim po efikasnosti u čišćenju, kao što su limun i sirće. Rezultat je jedinstvena kolekcija prirodno izvedenih i efikasnih sredstava za čišćenje.
Kako dolazi lepše vreme, pripremili smo i Cif Outdoor asortiman proizvoda za čišćenje spoljnih površina – roštilja, rđe ili PVC-a, plastičnog nameštaja, ograda, stolova, baštenskih stolica…
Promotivna cena ima veliki uticaj na potrošače, pa se trudimo da naši proizvodi budu konkurentni i da ih često učinimo još više pristupačnim akcijama. InovacijamAa želimo da uđemo u nove segmente i ponudimo potrošačima efikasne proizvode za čišćenje koji su u skladu sa novim trendovima.
Pored efikasnosti u čišćenju, svaki naš brend ima svoju svrhu. Svrha Cif brenda ogleda se u kampanji ‘Cif čisti Srbiju’ kojom želimo da pokažemo da je bitno da vodimo računa i o svom okruženju. Ove godine ćemo srediti 3 lokacije u Srbiji koje će sami građani birati. Domestos svoju svrhu nalazi u tome da je higijena važna za svakoga, a pogotovo kada su deca u pitanju. Zbog toga, Domestos ove godine donira svakoj osnovnoj školi u Srbiji paket proizvoda za održavanje higijene u toaletima. Ove godine smo rekonstruisali i toalete u Srednjoj zanatskoj školi u Rakovici.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 166, mart 2019)

NAJVIŠE SE KUPUJU U HIPERMARKETIMA

Najveća količinska prodaja supe zabeležena je u hiper/supermarketima (45,7%), zatim u velikim i srednjim prodavnicama (34,6%), malim prodavnicama (19,7%), dok je najmanja prodaja ostvarena u kioscima i paviljonima (0,1%).

Nielsen analiza tržišta

Jelena Despotović, Retail Services Executive:
Supe se lako i brzo spremaju, pa se gotovo svakodnevno nađu na trpezi. Na tržištu su dostupne supe raznovrsnih i originalnih ukusa, a jednostavnost pripreme i pristupačnost čine ih čestim izborom potrošača tokom kupovine namirnica. Podaci iz Nielsen RMS panela prodaje za period od decembra 2017. do novembra 2018. pokazuju manju prodaju supa u odnosu na isti period prethodne godine.
U posmatranom periodu, prodaja supa u Srbiji beleži pad, pa je vrednosna prodaja manja za 0,7%, količinska za 1,9%, a komadna za 3,9%.

Prodaja po regionima

Količinska prodaja manja je u svim regijama u odnosu na prethodnu godinu, osim u jugoistočnoj Srbiji gde je zabeležen porast za 3,7%. Najveći pad količinske prodaje u odnosu na isti period prethodne godine je registrovan u centralno-zapadnoj Srbiji (6,6%). Beograd je zabeležio pad količinske prodaje od 4,1%, a u Vojvodini je neznatan pad od 0,8%.
I vrednosna prodaja najviše je opala u centralno-zapadnoj Srbiji (5,7%), dok je najveći skok primetan u jugoistočnoj Srbiji (2,9%), a u Vojvodini 2,2%. U Beogradu je vrednosna prodaja supa opala za 2,3%.
Komadna prodaja supa u porastu je samo u jugoistočnoj Srbiji (1,9%), dok je u svim drugim regijama u padu i to u centralno-zapadnoj Srbiji za 7,9%, u Beogradu za 7,4% i u Vojvodini za 2,2%.
Prema podacima iz Nielsen RMS panela prodaje, količinska prodaja supa najveća je u Beogradu (27,1%), zatim u jugoistočnoj Srbiji (26,8%), u Vojvodini (25,3%), a najmanja u centralno-zapadnoj Srbiji (20,9%).
Kada je u pitanju vrednosna prodaja, ona je takođe najveća u Beogradu 30,7%, a najmanja u centralno-zapadnoj Srbiji 19,9%.
I komadna prodaja supa najveća je u Beogradu (27,1%) i u jugoistočnoj Srbiji (26,5%), zatim u Vojvodini (25,8%), dok je najmanja u centralno-zapadnoj Srbiji (20,6%).

Prodaja po kanalima

Prema kanalima prodaje, u poređenju sa godinom ranije supe su se manje prodavale u hiper/supermarketima – komadna prodaja pala je za 9,5%.
Kada je u pitanju komadna prodaja, u velikim i srednjim prodavnicama zabeležen je neznatan rast ove vrste prodaje od 1,4%, a u malim prodavnicama 0,1%.
Najveća količinska prodaja supa zabeležena je u hiper/supermarketima (45,7%), zatim u velikim i srednjim prodavnicama (34,6%), malim prodavnicama (19,7%), dok je najmanja prodaja ostvarena u kioscima i paviljonima (0,1%).

Po tipu obroka

Posmatrano po tipu obroka, količinski se mnogo više prodalo običnih supa (91,3%), dok je procenat prodate količine kremastih supa znatno manji (8,7%).
Najveću količinu prodatih supa u posmatranom periodu zabeležile su pileće supe sa rezancima (41%). Znatno je manja količina prodatih goveđih supa sa rezancima (15,2%), a na trećem mestu su supe od povrća sa rezancima (5,3%).

Po veličini pakovanja

Kada je u pitanju prodaja po veličini pakovanja, količinski su najprodavanija pakovanja od 1/0,0650. Količinska prodaja ove veličine pakovanja iznosi 15,9%, dok pakovanje od 1/0,0580 beleži količinsku prodaju od 12,9%. Približno isto se prodaje i pakovanje veličine 1/0,0620, čija je zabeležena količinska prodaja 12,3%.

Vodeći igrači

Top pet proizvođača koji na tržištu ostvaruju 90,4% vrednosne prodaje i 84,4% količinske, poređani po abecednom redu su: Aleva, Mladost, Nestlé, Podravka i Yumis.

Aleva

Zorana Kepčija Popović, direktor marketinga:
Proizvodnjom dehidrisanih supa i čorbi Aleva je počela da se bavi početkom sedamdesetih godina. Prvi proizvod iz ove kategorije bila je Paradajz čorba, napravljena po originalnoj recepturi, koja je u najvećoj meri zadržana do danas.
Supe zauzimaju važno mesto u portfoliju kompanije Aleva. Iako je Aleva i danas sinonim za mlevenu začinsku papriku, zahvaljujući kvalitetu svojih proizvoda, zauzela je jedno od vodećih mesta na tržištu i u drugim kategorijama proizvoda, uključujući supe.
Aleva supe su podeljene u dve podgrupe: dehidrisane porodične supe pod brendom Aleva i instant supe Quik.
Osnovna karakteristika instant supa Quik je brza i jednostavna priprema bez kuvanja. Posebno ističemo da su su upravo naše Quik supe razvile kategoriju instant supa na domaćem tržištu. Pored klasičnih krem i bistrih supa, unutar ove podgrupe se izdvajaju supe bez aditiva Quik Natur.
Porodične supe su brojem porcija, odabranim sastojcima i ukusima prilagođene različitim željama i navikama potrošača: A la Baka – za one koji vole ukus bistre domaće supe sa klasičnim rezancima koju pamte iz detinjstva; A la Mama – supe koje rado jedu svi članovi porodice, sa testeninom različitih oblika i različitim kombinacijama povrća koje svakoj supi daju drugačiji, jedinstveni ukus; A la Chef – supe namenjene malo ‘zahtevnijim’ potrošačima: fine krem supe napravljene po recepturama profesionalnih kuvara.
Prateći dešavanja na tržištu, a u skladu sa očekivanjima i potrebama potrošača, nastojimo da u svim cenovnim kategorijama budu zastupljena sva tri dominantna ukusa supe: goveđa, kokošija i povrtna supa, posebno tražena u vreme posta.
Krajem prošle godine, potrošačima smo u potkategoriji čorbi ponudili nove, jedinstvene kombinacije ukusa. Prirodno bogate vlaknima i bez pojačivača, Aleva Natur Krem čorba od brokolija i Krem čorba od šargarepe sa kurkumom odlikuju se domaćim ukusom, finom kremastom strukturom i bogatstvom brižljivo odabranog povrća.

Mladost

Jelena Mitrović, direktor marketinga:
Kompanija Mladost je započela proizvodnju dehidrisanih supa 2004. godine. U svom proizvodnom portfoliju poseduje više vrsta bistrih i krem supa. U ponudi su standardna pakovanja od 65g, kao i manja pakovanja od 45g. Supe u kocki proizvode se u pakovanju od 40g (4x10g). U okviru asortimana nalaze se: kokošja kocka, goveđa kocka, pileća kocka sa povrćem i teleća kocka sa ukusom dimljenih rebara.
Najprodavaniji artikal je Kokošja supa u pakovanju od 65g. U ukupnoj prodaji Mladost supa na domaćem tržištu, najveću izlaznost imaju bistre supe, dok krem supe zauzimaju procentualno manje učešće u prodaji. Beležimo konstantan rast kategorije u prometu, u poslednjih nekoliko godina.
Najviše smo zastupljeni u lokal KA i TT kanalu prodaje, a prisutni smo i na policama pojedinih KA kupaca.
Stalnim akcijama, promocijama, poklonima i gratisima, trudimo se da obezbedimo razne pogodnosti za naše kupce i potrošače. Analizom tržišta i praćenjem potreba i želja potrošača nastojimo da iste predvidimo, spoznamo i zadovoljimo. U narednom periodu planiramo uvođenje novih proizvoda u kategoriji supa.
Kontinuirano unapređujemo proizvodnju supa, prateći tehnološke novine i trendove u svetu. Težimo da kvalitetom naših proizvoda ostvarimo satisfakciju potrošača uz odgovarajuće cene po kojima se proizvodi prodaju.

Nestlé

Milica Mišić, Brand Manager za kategoriju supa, Nestlé Adriatic S:
Kompanija Nestlé potrošačima nudi širok asortiman kulinarskih proizvoda, među kojima su raznovrsne supe pod brendovima C i Maggi. Razlozi dugogodišnjeg poverenja naših potrošača su kvalitet proizvoda, tradicija, inovacije i renovacije u ovoj kategoriji.
Osnova za rast nam je dugogodišnje poverenje potrošača koje nas stavlja na lidersku poziciju u kategoriji supa na tržištu Srbije1, a ono nam je i glavna motivacija za dalji rad i kontinuirano obezbeđivanje proizvoda vrhunskog kvaliteta. Naša odgovornost i obaveza je stalna težnja ka inovaciji proizvoda na osnovu saznanja iz istraživanja koja sprovodimo i koja predstavljaju osnovu za razvoj naše strategije. Na taj način uspeli smo da izgradimo i održimo dugogodišnje poverenje korisnika.
Kontinuirano unapređujemo C i Maggi supe, tako da one sada sadrže jednostavne i potrošačima dobro poznate sastojke, poput onih koje mogu da pronađu u svom kuhinjskom ormariću. Naš cilj je da unapredimo ceo kulinarski asortiman do 2020. godine, dodavanjem sastojaka koje naši potrošači znaju i vole, istovremeno uklanjajući one koje ne prepoznaju i koji im se ne dopadaju. Intenzivno radimo na povećavanju udela povrća, celog zrna žitarica, mahunarki, kao i na smanjenju sadržaja soli, šećera i zasićenih masnih kiselina u proizvodima, te uklanjanju veštačkih boja.

1 Supa C je rangirana kao prvi brend po prodaji, po količinskom i vrednosnom učešću u kategoriji supa na tržištu Srbije, u periodu FM18 – DJ19, prema podacima Nielsen maloprodajnog indeksa.

Yumis

Marina Milojević, marketing i KA koordinator:
Yumis supa je prepoznatljiva na tržištu punih 28 godina. Asortiman Yumis supa čine kategorija bistrih supa: Kokošija, Goveđa i Posna; za najmlađe tu su Školska i Zvezdana, i kategorija krem supa: sa pečurkama i vlašcem, pileća krem, sa spanaćem, krompirom i prazilukom, supa od paradajza. Kategorija bistrih supa sadrži i supe sa knedlama i mesom. Pored standardne gramaže supa od 65g, plasirali smo i pakovanje za porodice sa manjim brojem članova i supice za dvoje, što nas izdvaja od konkurenata. Takođe, plasirali smo i multipak i gratis pakovanja. Tim tehnologa i kompletna kontrola kvaliteta svakodnevno radi na usavršavanju recepture supa. Kod odabira sirovina vodi se računa da to bude vrhunski i ujednačeni kvalitet, takođe bujoni se proizvode po sopstvenoj recepturi, po čemu su i prepoznatljive Yumis supe.
Kategorija bistrih supa dominira u ukupnoj strukturi prodaje. Najprodavanija je Kokošija supa 65g, sledi Goveđa supa 65g, prati ih prodaja bistrih supa u manjoj gramaži. Kategorija krem supa ima tendenciju rasta, posebno se izdvajaju Krem supa od pečuraka sa vlašcem, Krem supa krompir sa prazilukom i Paradajz supa.
Yumis supe se distribuiraju podjednako kroz sve kanale prodaje, na preko 5.000 istovarnih mesta, jednako su zastupljene i na policama KA i lokal KA i TT kanala. Dobar marketing mix, akcijska podrška, promo aktivnosti, ujednačen kvalitet i pristupačna cena, dobra distribucija, obezbeđuju kontinuirani rast kako na domaćem tako i na inostranom tržištu.
U prethodnoj godini plasirali smo nove bistre supe, u tri ukusa – Kokošja, Goveđa, Posna, potpuno novog dizajna, u gramaži prilagođenoj najnovijim zahtevima tržišta (40g). Takođe, u kategoriji supe u kocki, plasirali smo 80g – kokošju, posnu i goveđu supu. Plasmanom novih proizvoda smo vrlo zadovoljni. Konstantno pratimo navike potrošača, svetske trendove u prehrambenoj industriji i proizvodnji hrane, u cilju razvoja novih ukusa i zadovoljenja potreba tržišta. Novi ukusi su svakako u planu, ali neka za sada to bude iznenađenje.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 167, april 2019)

VOLE IH I DECA I ODRASLI

U posmatranom periodu od februara 2018. do januara 2019. kada je u pitanju ukupna prodaja na nivou Srbije zabeležen je rast u sve tri kategorije: u odnosu na isti period godinu dana ranije vrednosna prodaja je veća za 5,5%, količinska za 4,1%, a komadna za 6%.

Nielsen analiza tržišta

 Jelena Despotović, Retail Services Executive:
U Srbiji i deca i odrasli vole da jedu viršle i kobasice, bilo za doručak ili za večeru. S tim u vezi je sve veća ponuda domaćih malih i velikih proizvođača, ali i uvoznika oba suhomesnata proizvoda.
Zbog toga je važno videti kakva je prodaja viršli i kobasica iz godine u godinu, a upravo o tome govore podaci o prodaji robe široke potrošnje iz Nielsen panela. U analizu su uključene: viršle, kobasice, frankfurter kobasice (würstel), hrenovke, hot dog viršle (hot dogs), koktel kobasice (cocktail sausages), safalada (szafalade), berner kobasice/frankfurter obmotane slaninom (berner wurstel/bacon wrapped frankfurter). Ono što je svakako primetno je da iz godine u godinu viršle i kobasice beleže rast vrednosne prodaje.
U posmatranom periodu od februara 2018. do januara 2019. kada je u pitanju ukupna prodaja na nivou Srbije zabeležen je rast u sve tri kategorije: u odnosu na isti period godinu dana ranije vrednosna prodaja je veća za 5,5%, količinska za 4,1%, a komadna za 6%. Vrednosna prodaja viršli i kobasica u posmatranom periodu zabeležila je najveći rast u jugoistočnoj Srbiji (6,2%), a najmanji u Beogradu (3,9%). Najveća količinska prodaja viršli i kobasica ostvarena je u Beogradu (30,8%) i Vojvodini (27,7%), dok je nešto manja količina prodata u jugoistočnoj (21,1%) i u zapadnoj Srbiji (20,4%).

Po kanalima prodaje

Posmatrano po kanalima prodaje preko kojih ovi proizvodi stižu do potrošača, a uključeni su hiper/super marketi, velike/srednje i male prodavnice, najveći rast komadne prodaje ostvaren je u velikim/srednjim prodavnicama (9,7%), dok je najmanji rast komadne prodaje zabeležen u hiper/super marketima (3,1%). U malim prodavnicama je ostvaren rast komadne prodaje od 7,9% u odnosu na godinu ranije.
Kada je u pitanju vrednosna prodaja, u malim prodavnicama (do 40m²) ostvaren je rast od 9%, u velikim/srednjim radnjama 8,4% a u hiper/super marketima 3,1%.
Najveći udeo u prodaji viršli i kobasica beleži hiper/super kanal i to 54,8% po vrednosti, 54,1% po količini i 51,9% po komadu. Na drugom mestu su velike i srednje prodavnice u kojima je zabeležena vrednosna prodaja od 32,1%, količinska od 32,7% i komadna od 34,3%.

Po tipu i veličini pakovanja

Na srpskom tržištu u posmatranom periodu ubedljivo najviše viršli i kobasica je prodato u vakuum pakovanju, i ono u ukupnoj prodaji učestvuje sa 75,9% udela, slede neupakovane (19,8%), dok one u kesicama i na stiropor tacnama participiraju sa znatno nižim vrednosnim i količinskim prodajnim udelom.
Posmatrano po veličini pakovanja, najviše viršli i kobasica se proda u pakovanju od 1kg koje beleži vrednosno učešće od 31,2% i količinsko od 38,2%, na drugom mestu je pakovanje od 200g sa vrednosnim učešćem od 12,2% i količinskim od 10%.

Po vrsti mesa i tipu proizvoda

Ako posmatramo podelu prema vrsti mesa najdominantnije je pileće sa 33,7% volumenskog učešća u totalu, potom svinjsko sa 23,1%, govedina i svinjetina (15,1%), piletina i ćuretina (8,5%).
U ovu analizu prodaje uvršćena je i podela po tipu proizvoda na: viršle, kobasice, frankfurter kobasice (würstel), hrenovke, hot dog viršle (hot dogs), koktel kobasice (cocktail sausages), safaladu (szafalade), berner kobasice/frankfurter obmotane slaninom (berner wurstel/bacon wrapped frankfurter). Najveće učešće imaju viršle sa 45,5% volumenskog udela, slede kobasice sa 37,5%, frankfurter sa 11,9%, wurst 3,1%, dok ostale imaju znatno manje učešće.

Vodeći igrači

Top pet proizvođača u Srbiji ostvarila su u ovom periodu količinsku prodaju od 43,4% i vrednosnu prodaju od 52,3%. Top pet proizvođača, poređani abecednim redom, su: Agricola Italiana, Carnex, Neoplanta, Perutnina Ptuj i Zlatiborac.

AIA/Silbo

Srđan Vučić, Category Manager:
Italijanska kompanija AIA, zahvaljujući visokokvalitetnim proizvodima, zauzima lidersku poziciju na evropskom tržištu, kada je reč o proizvodnji svežeg pilećeg i ćurećeg mesa. Zahvaljujući Silbo brend reprezentaciji, AIA proizvodi našli su se i na rafovima širom Srbije. U kategoriji kobasica poznat je brend Dakota, dok su u kategoriji viršli zastupljeni Pavo i brend koji se izdvojio kao dominantan u našoj prodaji i koji je već godinama među liderima u kategoriji pilećih i ćurećih viršli – Wudy.
Wudy viršle su dostupne u pakovanjima od 100g, 150g, 240g, 360g, 500g i 1.000g. Takođe, potrošačima nudimo kroz akcije i gratis pakovanja od 400g (3x100g + 100g gratis), 450g (2x150g + 150g gratis) i 750g (2x250g + 250g gratis). Dakota ćureće kobasice su zastupljene u gramaži od 180g i 360g.
Prilagođen savremenom konceptu života, Wudy je idealan jer nudi brzu pripremu, kvalitet i savršen ukus. Wudy Classic, Wudy sa sirom i XXL i koktel viršle su vrlo brzo nakon lansiranja na domaće tržište postale omiljene među potrošačima sa stalnim trendom rasta prodaje. Njihova specifičnost i uspeh leže u originalnoj recepturi i kvalitetu koji se postiže korišćenjem adekvatnog odnosa živinskog i ćurećeg mesa koje čini 94% proizvoda. Dakota je specifična zato što se radi o ćurećoj kobasici.
U poslednjih nekoliko godina, prodaja AIA viršli ima trend rasta. U 2018. je ostvarena za 8% veća prodaja u odnosu na 2017. Najbolja prodaja je kroz KA kanal – 44%, a odmah iza je TT kanal sa 33%. Najveće učešće u prodaji ima pakovanje od 100g, a slede 1.000g i 250g.¹
Imamo kvalitetne proizvode i poboljšanje prodaje brenda ostvarujemo kroz unapređenje distribucije i sprovođenje pravovremenih i odgovarajućih aktivnosti. Wudy viršle u najprodavanijim pakovanjima već imaju adekvatnu distribuciju, ali fokusiranjem na povećanje distribucije za ostale artikle dobijamo na rastu prodaje celog brenda. Sve ovo je praćeno kako cenovnim, tako i BTL i ATL aktivnostima. Svakako da je cena, naročito akcijska, veoma bitna i često presudna u borbi sa konkurencijom, ali se trudimo da cene naših proizvoda uvek ostanu srazmerne u odnosu na njihov kvalitet.

¹ Napomena: Podaci o prodaji su na osnovu Silbo sell out-a u kg.

Carnex

Marketing sektor:
Carnex delikates viršla, tradicionalnog kvaliteta i prepoznatljivog ukusa, već decenijama je simbol za dobru viršlu na našem tržištu. Brojne generacije u celoj bivšoj Jugoslaviji odrastale su uz dobro poznati ukus Carnex delikates viršle, koja je i danas jedan od najprodavanijih proizvoda na našem tržištu. Bogat izvor proteina, bez veštačkih boja, Carnex delikates viršla je omiljeni obrok za sve uzraste, koji daje energiju. Inače, u ovoj kategoriji Carnex u svom asortimanu ima viršle od svinjskog i pilećeg mesa. Delikates viršle od svinjskog mesa mogu se naći u pakovanjima od 95g, 205g i 800g, a viršle od pilećeg mesa su u pakovanjima od 95g, 205g, 410g i 800g. Carnex Delikates viršlu izdvaja veći procenat mesa (svinjsko-goveđe meso 38%).
Kad imate nasledstvo koje nosi tradiciju kvaliteta već 60 godina, onda uvek morate da otvarate nove mogućnosti za potrošače i imate odgovore na sve njihove potrebe. Zato smo u okviru dečije linije Smazalice za najmlađe pažljivo pripremili viršle od najboljih komada mesa sa domaćih farmi, bez konzervansa, pojačivača ukusa i dodatih aroma, u pakovanju od 205g.
U kategoriji kobasica Carnex u asortimanu ima nekoliko vrsta za sve ukuse: Domaću kobasicu u pakovanju od 310g, Grill kobasicu 280g, Grill kobasicu sa sirom 280g koje su odnedavno u novoj ambalaži, kao i novi proizvod u ovoj kategoriji Tanku ljutu kobasicu 230g. Kompaniju Carnex i sve naše proizvode izdvaja kvalitet mesa koje koristimo, a koje potiče sa domaćih farmi, kao i kontrolisani i zaokružen proces prozvodnje od njive do trpeze.
Najbolje prodajne rezultate u kategoriji viršli i dalje ostvaruje dobro poznata Delikates viršla u pakovanju od 205g, koja je ujedno i jedan od najprodavanijih Carnex proizvoda uopšte. Najbolje prodajne rezultate na tržištu i najveće količinsko učešće u kategoriji vakuum roštiljskih kobasica ima Carnex Domaća kobasica 310g¹, i njena prodaja stalno raste. Svoju lidersku poziciju na tržištu Carnex potvrđuje konstantnim unapređenjem na polju tehnologije, receptura i brige o potrošačima, obezbeđujući im proveren i dosledan kvalitet svih proizvoda.

¹ Napomena: Prema podacima Nielsen maloprodajnog indeksa, izveštavano količinsko učešće Carnex domaće kobasice u kategoriji roštilj kobasica u vakuum pakovanju na tržištu Srbije, u periodu MAT DJ19, iznosi 9,5%.

Neoplanta

Marketing:
Kompanija Neoplanta je jedan od vodećih igrača i beleži drugu poziciju na tržištu viršli sa tržišnim učešćem 10,4%.¹
Prepoznati smo od strane potrošača po kvalitetu proizvoda i svojim renomiranim brendovima, među kojima se u kategoriji viršli posebno ističu Pipi i Gudi viršle koje su prvenstveno namenjene najmlađim potrošačima. Tajna njihovog neodoljivog ukusa leži u dobrom balansu kvalitetnih komada mesa i začina, a kada na to dodamo činjenicu da su bez glutena i bez omotača, dolazimo do prave dečije viršle, koja je veoma ukusna i laka za pripremu.
Pipi viršle su pripremljene od sirovina dobijenih inovativnom nemačkom Baader tehnologijom separacije pilećeg mesa. Upotreba Baader sirovina najvišeg kvaliteta trend je u zemljama Evropske unije, a mi ih koristimo u proizvodnji Pipi salama i viršli. Gudi viršle su dobitnik ‘Best Buy Award’ za kvalitet (za 2017. i 2018. godinu), što je samo jedna u nizu potvrda od strane potrošača.
Viršle Moja su viršle za celu porodicu, jer identitet Moja brenda je upravo zasnovan na potrebama i željama porodice, pa se tako kroz odličan odnos cene i kvaliteta i širinu asortimana prilagođava našim potrošačima.
Moja viršle su bez glutena, zastupljene u gramažama od 1kg i 205g, a kako je reč  o brendu za celu porodicu, pakovanje od 1kg beleži najveće volumene. Takođe, ove viršle beleže značajan rast prodaje iz godine u godinu.
Kroz ceo svoj asortiman težimo da maksimalno zadovoljimo potrebe i želje potrošača, stavljajući akcenat na kvalitet i inovativnost, što je na kraju i prepoznato i nagrađeno od strane potrošača.

Napomena: ¹Prema podacima Nielsen maloprodajnog indeksa, izveštavano količinsko učešće proizvođača Neoplanta u segmentu viršle, u periodu FM18-DJ19 na tržištu Srbije je 10,4%; a vrednosno 10,5%.

Perutnina Ptuj

Marketing tim, Perutnina Ptuj Topiko:
Kao lider u regionu jugoistočne Evrope u proizvodnji i preradi živinskog mesa, Perutnina Ptuj već dugi niz godina u kategoriji viršli i kobasica zauzima jednu od vodećih pozicija. Svetski prehrambeni trendovi ističu važnost zdrave i uravnotežene ishrane i u skladu sa tim potrošače sve više zanimaju nutritivna svojstva hrane i kvalitet proizvoda za koje se opredeljuju. Tri naša brenda dostupna domaćim potrošačima Poli, PP i Topiko odraz su dugogodišnjeg zalaganja i osluškivanja želja i potreba potrošača, kojima je veoma važno da za svoj novac dobiju odgovarajući kvalitet proizvoda.
Najpoznatiji brend kompanije Perutnina Ptuj svakako je Poli. Poli je pre svega poznata pileća barena kobasica i prava avangarda među kobasicama. Obožavaju je sve starosne kategorije i na nju smo posebno ponosni. Pre nekoliko godina linija Poli proizvoda je dobila još jednog interesantnog člana – Poli viršlu. Tražili su je potrošači, hteli su nešto drugačije, a mi smo odgovorili – pileća viršla sa 90% čistog pilećeg mesa. Za nju je vezan i neobičan slogan: ‘Nikada je ne zovite viršla, to je Poli’. Velika i mala, interesantna i sasvim drugačija, za kratko vreme osvojila je naše najmlađe potrošače, ali i njihove roditelje. Naš veliki zadatak je da Poli i u narednom periodu nastavi svoju avanturu, kako bi uvek bila spremna da obraduje svoje verne potrošače.
Pored toga, pod brendom PP na tržištu je već duži niz godina poznata i veoma zastupljena pileća viršla Extra. Blago dimljena, termički obrađena viršla bez omotača, praktična je za konzumiranje. Potrošačima je dostupna u pakovanju od 100g, 200g, kao i u porodičnom pakovanju.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 168, maj 2019)

KUPCI SU VEOMA LOJALNI OMILJENIM BRENDOVIMA

Kategorija se najviše kupuje u supermarketima, čak 29% ukupnih količina prošlo je kroz ovaj format. Za njim slede tradicionalne prodavnice sa 26% i minimarketi sa 24%, pokazuju podaci GfK.

GfK analiza tržišta

Jelena Milutinović, Research Consultant, Consumer Panel Services:
Analiza tržišta energetskih napitaka u Srbiji odnosi se na podatke GfK Panela domaćinstava za period od maja 2018. godine do januara 2019. godine. U posmatranom devetomesečnom periodu, 24% domaćinstava u Srbiji je bar jednom kupilo neko energetsko piće. Iako na tržištu postoji oko 20 brendova, vodeća tri ‘nose’ tržište sa 86,3% prodatih količina. To su (abecednim redosledom): Booster, Guarana i Ultra Energy. Kupci su veoma lojalni omiljenim brendovima, što potvrđuje podatak da je vodeći brend ostvario lojalnost od 62%.
Kategorija se najviše kupuje u supermarketima, čak 29% ukupnih količina prošlo je kroz ovaj format. Za njim slede tradicionalne prodavnice sa 26% i minimarketi sa 24%. Hipermarketi i cash&carry objekti ‘pokrivaju’ 8% prodatih količina, dok je u ostalim formatima kupljeno 13%.
Svega trećina kupaca energetskih napitaka je bar jednom kupila kategoriju na promociji, zbog čega je količinsko učešće promocija 15,7%. Trgovačke marke su prisutne u kategoriji sa 5,4% količina.

Knjaz Miloš

Milica Ignjatović, brend menadžer za energetska pića:
Kompanija Knjaz Miloš u svom portfoliju energetike ima brend Guarana koji je ujedno kreator kategorije i prvo energetsko piće u Srbiji, prisutno već 23 godine, i premijum brend No Sleep awakened by Guarana, koji je lansiran 2017. godine u ekskluzivnoj aluminijumskoj flašici sa prepoznatljivim tuttifruti ukusom.
U okviru Guarana portfolija trudimo se da svake godine pružimo potrošačima nešto novo, uzbudljivo i neočekivano, pa se pored Aphrodisiaca i Cactusa ove godine na tržištu našao i Chilinger, prvo energetsko piće na našem tržistu sa dodatkom čilija, koji pruža jedinstveno iskustvo u konzumaciji. Kao i sve inovacije, i ovo lansiranje će biti podržano kampanjom sa potpuno novim konceptom. Kada je reč o planovima i inovacijama, naši potrošači mogu biti sigurni da ih nećemo izneveriti ni u narednom periodu.
Što se tiče pakovanja, proizvodi su prisutni u standardnim 0,25l i 0,5l limenkama, a tu je i već pomenuta ekskluzivna aluminijumska flašica 0,33l.
Lideri smo na tržištu energetskih pića¹ i u svom protfoliju imamo i liderski proizvod Guarana Original 0,25l. Konzumacija kategorije energetskih pića poslednjih godina dvocifreno raste, tako da je i konzumacija Guarane u istom trendu iz godine u godinu. Kako je tržište Srbije predominantno orijentisano na tradicionalne male radnje, tako i naša prodaja najvećim delom dolazi iz tog formata, a zatim su tu HoReCa objekti i kiosci.
Prodaju se trudimo da dalje unapredimo jedinstvenom komunikacijom, prepoznatljivim karakterom sove, kao i kvalitetom i specifičnim ukusom koji čuvamo preko 20 godina za sve one koji žele dodatnu energiju i vode se našom glavnom porukom – ‘Radi šta te radi’.
Guarana se takođe može pohvaliti velikom i snažnom zajednicom fanova koji sa brendom, tj. Sovom, najlakše i najčešće komuniciraju preko digitalnih platformi i doživljavaju je kao svog prijatelja. Ukoliko i vi želite da se družite sa Sovom, posetite naše Facebook i Instagram stranice.

¹ Guarana brend je rangiran kao prvi brend po prodaji po količinskom i po vrednosnom učešću u kategoriji energetskih pića na tržištu Srbije, u periodu april 2018 – mart 2019, prema podacima Nielsen maloprodajnog indeksa.

(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 169, jun 2019)

NAJVIŠE SE PRODAJE U HIPER/SUPER MARKETIMA

U posmatranom periodu od aprila 2018. do marta 2019, kada je u pitanju ukupna prodaja na nivou Srbije, zabeležen je rast u sve tri kategorije: u odnosu na isti period prethodne godine vrednosna prodaja veća je za 3,8%, količinska za 4%, a komadna za 6,5%.

Nielsen analiza tržišta

 Jelena Despotović, Retail Services Executive: 

Kakva je prodaja kulena iz godine u godinu govore podaci o prodaji robe široke potrošnje iz Nielsen maloprodajnog panela. Ono što je svakako primetno je da iz godine u godinu kulen beleži rast vrednosne prodaje. U posmatranom periodu od aprila 2018. do marta 2019, kada je u pitanju ukupna prodaja na nivou Srbije, zabeležen je rast u sve tri kategorije: u odnosu na isti period prethodne godine vrednosna prodaja veća je za 3,8%, količinska za 4%, a komadna za 6,5%.
Vrednosna prodaja kulena u posmatranom periodu zabeležila je najveći rast u jugoistočnoj Srbiji (9%), dok je u zapadnoj Srbiji primetan blagi pad (-1,1%). Najveća količinska prodaja kulena ostvarena je u Beogradu (36,8%) i Vojvodini (33,2%), dok je nešto manja količina prodata u jugoistočnoj (16,7%) i u zapadnoj Srbiji (13,3%).

Po kanalima prodaje

Posmatrano po kanalima prodaje preko kojih ovi proizvodi stižu do potrošača, a uključeni su hiper/super marketi, velike/srednje i male prodavnice, najveći rast komadne prodaje ostvaren je u hiper/super marketima (8,5%), dok je najmanji rast komadne prodaje zabeležen u malim prodavnicama (1,7%). U velikim/srednjim prodavnicama (objekti od 40m² do 300m²) rast komadne prodaje iznosi 6,1%.
Kada je u pitanju vrednosna prodaja, u malim prodavnicama (do 40m²) zabeležen je rast od 6,7%, u velikim/srednjim od 8,3%, a u hiper/super marketima od 1,8%.
Najveći udeo u prodaji kulena beleži hiper/super kanal, i to 67,3% po vrednosti. Na drugom mestu su velike/srednje prodavnice u kojima je zabeležena vrednosna prodaja od 26,1%.

Po vrsti mesa

Ako posmatramo podelu prema vrsti mesa, najdominantnije je svinjsko sa 83,3% volumenskog učešća u totalu, dok mešavina svinjskog i goveđeg ima učešće 12,4%.

Vodeći igrači

Top pet proizvođača u Srbiji ostvarilo je u ovom periodu količinsku prodaju od 61,9% i vrednosnu prodaju od 69,2%. Top pet proizvođača (poređani abecednim redom) su: Carnex, Industrija mesa Topola, Neoplanta, Yuhor i Zlatiborac.

Neoplanta

Marketing tim:

Neoplanta Delikates kulen je nastao na temeljima vojvođanske tradicije i kao takav je razvijan, unapeđivan i vremenom je postao jedan od omiljenih delikates proizvoda na našim prostorima. Tajna uspeha ovog proizvoda leži u savršenom odnosu pažljivo biranih sastojaka i originalnoj recepturi koja prati potrebe i želje savremenog potrošača. Naglašena ljutina proizvod čini drugačijim od ostalih trajnih kobasica.
Neoplanta Delikates kulen nosi oznaku i ‘Najbolje ocenjen kulen’ po istraživanju koje je rađeno avgusta 2018. godine. Rezultati blind test analize koju je sprovela agencija Deep Dive¹ pokazali su da je on bolji u poređenju sa ključnim konkurentima po izgledu (miris, boja, mozaik, odnos mesa i masnoće), ukusu (stepen slanoće, začinjenosti, ljutine, sočnosti i ukusa nakon jela), kao i sveopštem dopadanju. Rezultati su pokazali da je najveći procenat ispitanika iskazao nameru o kupovini ovog kulena među konkurentnim.
Neoplanta Delikates kulen dostupan je u kilogramskom pakovanju, kao Kulen mini (305g) i narezani Kulen (100g). Specifičnost za ovaj proizvod jeste MAP pakovanje, odnosno pakovanje proizvoda u modifikovanoj atmosferi koja štiti proizvod od oksidacije, održava svežinu i obezbeđuje duži rok trajanja. Najprodavaniji artikal je Neoplanta Delikates Kulen kilogramski artikal u flow pack ambalaži. Najznačajniji trgovinski formati za ovaj proizvod su hiper i super marketi, ali prodaja u konkretnim formatima se menja u skladu sa promenama na tržištu.
Pozicija koju Neoplanta ima na tržištu mesnih prerađevina ne predstavlja samo obavezu da svojim potrošačima i nadalje priprema proizvode vrhunskog kvaliteta, već i težnju i želju kompanije da bude bolja nego juče imajući u fokusu inovacije, kvalitet, svetske trendove, ali i tradiciju na kojoj počiva proizvodnja Neoplante. Osluškujući potrebe tržišta, Neoplanta će se i u narednom periodu kretati putem inovacija, na kom će, kao i do sad, jasno i transparentno komunicirati sve relevantne informacije, negujući dobar odnos sa potrošačima.

¹Istraživanje ‘Slepi test kulena’ je sprovela agencija za istraživanje tržišta i javnog mnjenja Deep Dive iz Beograda u avgustu 2018. u Beogradu na 200 konzumenata kulena starosti 25 do 65 godina.

Zlatiborac

Sektor marketinga i razvoja:

Kompanija Zlatiborac je osnovana sa idejom da se kroz neprekidnu modernizaciju i primenu savremenih tehnologija zadrži tradicionalan koncept proizvodnje zlatiborskih suvomesnatih proizvoda. Specifičnost regije i klimatskih uslova sela Mačkat, prirodan proces sušenja mesa na bukovom drvetu, uz primenu jedinstvene recepture, doprineli su da se Zlatiborac izdvoji, kako na domaćem tako i na inostranim tržištima.
Dugogodišnji napori, posvećenost stalnom razvoju i osluškivanje potreba savremenog tržišta, pozicionirali su kompaniju među vodeće proizvođače u industriji mesnih prerađevina. U kategoriji trajnih suvomesnatih proizvoda, Zlatiborac je rangiran kao prvi sa vrednosnim tržišnim učešćem od 27,8%¹. Širok asortiman Zlatiborac suvomesnatih proizvoda trajne kategorije obuhvata kobasice i salame, pršute i pečenice, tanku slaninu, čvarke i mast.
Kulen je jedan od omiljenih proizvoda ljubitelja pikantnih ukusa, iz kategorije fermentisanih suvih kobasica. Zlatiborac kulen ima prepoznatljiv, ljut ukus, napravljen od visokokvalitetne svinjetine, u kombinaciji sa tradicionalnim srpskim začinima i mlevenom paprikom. Ono što ga čini jedinstvenim jeste posebna tehnologija dimljenja i sušenja na zlatiborskom vazduhu i bukovom drvetu. Trpezu čini bogatijom, a njegova boja i pikantnost zadovoljiće ukuse i najvećih gurmana.
Izvrsnost kvaliteta trajnih suvomesnatih proizvoda potkrepljuje i činjenica da je kompanija Zlatiborac ponosni nosilac vodeće pozicije u potkategoriji fermentisanih suvih kobasica, sa vrednosnim tržišnim učešćem od 29,1%². U prilog tome govore i brojne zlatne medalje za kvalitet koje je kompaniji dodelilo Nemačko poljoprivredno društvo (DLG). Naime, u 2017. i 2018, ova krovna evropska organizacija za nezavisno testiranje i ocenjivanje kvaliteta proizvoda, zlatnim medaljama za kvalitet je odlikovala Zlatiborac čajnu kobasicu, domaću salamu i planinski kulen. U periodu od 2009. do 2018, u potkategoriji fermentisanih suvih kobasica, medalje za kvalitet su dobili i sudžuk, goveđa salama, lord salama, pileća delikates salama, hot čili salama i kraljevska salama.
Suočena sa savremenim tendencijama u pristupu ispunjavanja zahteva potrošača, kompanija Zlatiborac ostaje posvećena izgradnji koncepta primene inovativnih tehnologija, dostizanju najviših standarda kvaliteta i bezbednosti proizvoda, uz serviranje tradicije i brižljivo osmišljenog dizajna, u jednom pakovanju.
Generacije predaka u Zlatiborcu su uspevale da očuvaju ono što najbolje umeju, prenosile svoja znanja budućim generacijama koje ih vešto kriju od zaborava i neprekidno ih unapređuju. Recept koji su za sobom ostavile je lični pečat u kome su pomirena iskustva šest generacija, posvećenost i rad vrednih i umešnih ljudi. To je recept koji obavezuje da se nikada ne odustane od onoga što se najviše voli i što se najbolje radi.

¹U segmentu Trajne mesne prerađevine (kategorije Mesnih prerađevina), izveštavano količinsko učešce za proizvođača Zlatiborac u Srbiji u periodu MAT_FM19 jeste 24,1%, dok je izveštavano vrednosno učešće proizvođača Zlatiborac u istom periodu 27,8%, prema podacima Nielsen maloprodajnog indeksa.

²Izveštavano količinsko učešće proizvođača Zlatiborac u Srbiji u podsegmentu Fermentisana suva kobasica (deo segmenta Trajne mesne prerađevine) u periodu MAT_FM19 jeste 25,2%, a izveštavano vrednosno učešće u istom periodu jeste 29,1%, prema podacima Nielsen maloprodajnog indeksa.

(tekst objav u Progressive magazinu br. 169, jun 2019)

ZDRAV I UKUSAN IZBOR

Kada je reč o podeli po bazi proizvoda, najviše se prodaju ovsene kaše, dok pirinčane, od raži i od pšenice imaju znatno manje učešće, pokazuju podaci Nielsen maloprodajnog panela.

Nielsen analiza tržišta

Jelena Despotović, Retail Services Executive:

Jedna od posledica sve bržih i dinamičnijih života koje ljudi vode jeste i manje vremena koje možemo da izdvojimo za pripremu zdravih obroka. Istraživanja pokazuju da je gojaznost na svetskom nivou sve veći problem, ali da se promena na nivou svesti ljudi ipak događa kada je reč o ovom problemu. Ljudi su sve spremniji da preduzmu nešto kada shvate da su gojazni i uglavnom se odlučuju za vežbanje ili korigovanje ishrane.
Ovakva odluka ljudi je logična, jer ono što unosimo u organizam putem namirnica ima presudan značaj za celokupno zdravstveno stanje pojedinca. Ipak, svi znamo da nije lako odoleti mirisima brzo pripremljene hrane iz obližnjeg restorana kada nas iznenada podsete da nam stomak uveliko čezne za hranom. Niti je lako ostati dosledan i pridržavati se režima zdrave ishrane kada je vremena za pripremu zdrave hrane sve manje. Zbog svih ovih okolnosti, hrana koja sadrži bogate nutritivne vrednosti, a koja se brzo i lako priprema, nikada nije bila popularnija.
Kaše su upravo takva namirnica – brze su za pripremu, zadovoljavaju glad čime se smanjuje želja za grickalicama, daju dovoljno energije i izdržljivosti. Upravo zbog ovih i mnogih drugih benefita, kaše su su tako popularan obrok, naročito za doručak.

Po regionima i kanalima prodaje

Koliko su kaše zaista popularne govori i činjenica da je u periodu od aprila 2018. do marta 2019. prodaja kaša u Srbiji, prema Nielsen maloprodajnom panelu, vrednosno porasla za 20% kada uporedimo sa istim periodom godinu dana unazad. Kada posmatramo komadnu prodaju u Srbiji porasla je za 26,3%.
Najveći vrednosni rast beleži zapadna Srbija sa čak 28,9%, sledi jugoistočna sa rastom od 21,9%, potom Vojvodina sa 19,7% i Beograd sa 17,6%. U kanalima prodaje, najveći vrednosni rast beleže male prodavnice (objekti do 40m²), i to 39,5%.
U periodu od aprila 2018. do marta 2019. godine, kaše su se najviše prodavale u Beogradu, skoro polovina ukupne prodaje. S druge strane, u istom periodu najmanje kaša je prodato u centralno-zapadnoj Srbiji koja i beleži najveći vrednosni rast u poređenju sa istim periodom prošle godine.
Kada je reč o kanalima prodaje, najviše kaša prodato je u hiper i super marketima.

Vodeći igrači

Top pet proizvođača ‘zauzima’ čak 83,3% tržišta, a reč je o sledećim kompanijama (poređane abecednim redom): Dr. Oetker, Jadar pak, Lomax (Mogador), Makprogres i The Fun&Fit Company.

Po bazi proizvoda i ukusu

Kada je reč o podeli po bazi proizvoda, najviše se prodaju ovsene kaše, dok pirinčane, od raži i od pšenice imaju znatno manje učešće.
Naomiljeniji ukus je čokolada, potom slede malina i vanila, divlje bobice, kao i kaše bez dodatih ukusa.

Po tipu i veličini pakovanja

Kada posmatramo tip pakovanja, svakako najdominantnije pakovanje je kesica, dok kaše u kutijama i čašama imaju mnogo manje učešće u prodaji.
Kod veličine pakovanja, naprodavanije prema Nielsen maloprodajnom panelu su kaše od 65g, potom slede one od 62g, 60g i 25g.
Ono što se može zaključiti jeste da su kaše u Srbiji sve popularnija namirnica, a da li će se trend prodaje nastaviti – ostaje da pratimo u godinama koje slede.

Dr. Oetker

Nataša Predić, marketing direktor:

U 2015. godini, Dr. Oetker kompanija je lansirala četiri ovsene kaše: sa vanilom, sa brusnicom, komadićima čokolade i kombinacijom jabuke, cimeta i suvog grožđa. Svake naredne godine, uvodili smo u asortiman nove ukuse, kako bismo obogatili ponudu i potrošačima pružili raznovrsnost i mogućnost izbora.
Ono što je interesantno jeste da ova kategorija instant obroka raste već godinama, i to dvocifreno. Ponuda na tržištu je velika, ali su se dva proizvođača izdvojila, kao glavni konkurenti. Zdrava konkurencija je uvek dobra, jer se brendovi razvijaju i takmiče u osvajanju poverenja i lojalnosti potrošača.
Dr. Oetker je percipiran kao brend koji kontinuirano inovira tj. lansira nove proizvode u skladu sa trendovima i potrebama potrošača. Evidentno je da se životni stil menja i da potrošači žele da imaju što kvalitetniji proizvod, u što prikladnijem obliku. Instant obroci su kategorija u koju intenzivno ulažemo, kako u razvoj proizvoda, tako i u komunikaciju sa potrošačima. Pored novih ukusa ovsenih kaša, plasirali smo i instant sutlijaš, pšeničnu kašu (griz), kao i pahuljice sa dodatkom voća. Ono što je imperativ u Dr. Oetkeru su kvalitetni sastojci i receptura koja je u skladu sa zahtevima i očekivanjima potrošača da lista sastojaka bude što kraća i lako razumljiva. Pri tom, uvek edukujemo potrošače o novim sastojcima i prednostima koje nudimo. Na primer, nove posne ovsene kaše su sa dodatkom inulina, prirodnog prebiotika i smanjenom količinom šećera.
Potrošači su ti koji daju glavnu ocenu svojim izborom i trudimo se da ih privučemo, primarno kvalitetnim proizvodima, proizvedenim po najvišim standardima, ali i promotivnim aktivnostima. Na mestu prodaje redovne su akcijske cene, sekundarne pozicije, cross-brand prodaja sa komplementarnim proizvodima, BTL promocije kada nagrađujemo kupovinu poklonima i slično. Naravno, ATL je na našem tržištu još uvek vrlo značajan, tako da smo lokalno kreirali TV spot za ovsene kaše i prisutni smo u štampanim medijima sa najavama noviteta. S obzirom na to da digitalizacija preuzima primat i postaje neizostavni deo našeg svakodnevnog života, sve smo više aktivni u modernim kanalima komunikacije kroz društvene mreže (Facebook, Instagram, You tube) i sve marketing kampanje postaju integrisane.

Jadar pak

Vladan Živanović, direktor kompanije:

Svaki obrok je bitan, zato što daje energiju ljudskom telu. Važno je da bude redovan i zdrav. Često je bitno i da se brzo priprema, da štedi vreme. Polazeći od ovih činjenica i negujući savremen i zdrav način života, Welton je za potrošače kreirao Obrok Plus.
Welton Obrok Plus je ovsena kaša bogata vlaknima, koja se priprema za samo tri minuta. Ovaj 100% visokokvalitetan proizvod je zaslađen fruktozom, bogat vlaknima, obogaćen je kompleksom B vitamina i mineralima, a na tržištu se izdvaja po tome što koristi nemačke instant pahuljice i poseduje veći procenat liofilizovanog voća.
Welton Obrok Plus kaše su zastupljene na tržištu Srbije, Crne Gore i Hrvatske. Distributer za Srbiju je kompanija Veletabak. Domaćim potrošačima na raspolaganju su u četiri posna ukusa (Malina, Šumsko voće, Jabuka cimet i Lešnik) i dva mrsna (Vanila i Čokolada), u atraktivno dizajniranoj ambalaži od 55g. Prisutne su na celokupnoj teritoriji Srbije, u svim formatima, a najbolju prodaju beleže u modern tradeu, u supermarketima.
Svi ukusi su odlično prihvaćeni od strane potrošača, što je kompaniju Jadar pak iz Osečine koja proizvodi Welton Obrok Plus za kratko vreme od njegovog lansiranja 2016. godine pozicioniralo među top pet proizvođača kaša na domaćem tržištu. Kao najpopularniji i najprodavaniji ukusi izdvajaju se Šumsko voće i Lešnik, a zatim Čokolada i Malina.
Welton Obrok Plus kaše kreirane su za potrošače koji imaju aktivan odnos prema zdravom načinu života: koriste zdravu hranu, bave se sportom i konstantno se informišu. Odlikuje ih visok nivo aktivnosti svakoga dana, posvećeni su karijeri i u toku su sa trendovima. Iako ih redovno konzumiraju i žene i muškarci, ipak su pripadnice ženske populacije u nešto većoj meri kupci Welton Obrok Plus kaša.
Da bi zadovoljila visoke zahteve svojih potrošača, kompanija Jadar pak nastoji da stalno inovira svoje proizvode, pa su tako u planu i nove kombinacije ukusa. Welton Obrok Plus kaše – za odličan početak odličnog dana.

Lomax Company

Mila Pršić, direktor marketinga:

Za proizvodnju Dobre ovsene kaše se koristi najkvalitetnija sirovina, ovas visokog kvaliteta proizveden na poljima Danske i Nemačke.
Dobra ovsena kaša se proizvodi po originalnoj recepturi, od zdravih sastojaka vrhunskog kvaliteta, po najvišim standardima za bezbednost hrane. Kao zaslađivač se koristi fruktoza. Dobra ovsena kaša je kvalitetan obrok sa visokim sadržajem vlakana. Visok sadržaj vlakna utiče na duži osećaj sitosti, tako što poboljšava varenje, usporava povećanje nivoa šećera u krvi i omogućava njegovo održavanje u normali. Dobra ovsena kaša je obogaćena vitaminima i mineralima, što dodatno povećava njenu nutritivnu vrednost. Sadrži vitamin C, E i vitamine B grupe (uključujući B9 – folnu kiselinu), a od minerala: magnezijum, kalijum, mangan, jod, fosfor, hlor, bakar, cink, niacin, biotin. Dobra ovsena kaša jedina na tržištu ima podjednak sadržaj svih sastojaka u svakoj kesici ponaosob. To je tehnološki veoma zahtevno, a u Evropi to može da proizvede jedino fabrika koja je proizvodi.
Dobra ovsena kaša je proizvod biljnog porekla i stoga je posan i pogodan za upotrebu i ljudima koji su na posebnim režimima ishrane. Brzo i lako se priprema, tako što se sadržaj kesice prelije vrućom vodom i nakon tri minuta dobili smo kompaktnu kašu jedinstvenog ukusa spremnu za upotrebu.
Dobra ovsena kaša se proizvodi sa ukusom: Čokolade, Maline i vanile, Šumskog voća, Čia semenki sa jagodama, Brusnice, Jabuke i cimeta, Kokosa i suvog grožđa, Šljive, Čia semenki sa borovnicom i crnom ribizlom, Čia semenki sa morskom solju… Dobra ovsena kaša se prodaje u pakovanjima od 260g i 65g.
Pored Dobre ovsene kaše na tržište smo uveli Dobre rižine kaše i Dobre heljdine kaše. Rižine kaše su proizvodi sa visokom prehrambenom vrednošću, 100% su prirodne, odličnog ukusa i jednostavne pripreme. Bez glutena, mleka, šećera, konzervanasa i boja. Nudimo dve vrste rižinih kaša: sa čokoladom i sa ukusom vanile. Heljdine kaše imaju naročito visoku biološku vrednost i iskoristivost belančevina. Heljda sadrži sve esencijalne amino kiseline u odgovarajućoj srazmeri. Opredelili smo se za dva ukusa heljdinih kaša: sa čokoladom i sa čia semenkama.
Naša distributivna mreža omogućava dobru pokrivenost teritorije Srbije – Dobra ovsena kaša se nalazi na policama svih KA objekata, tradicionalne trgovine, kanala prodaje zdrave hrane…

The Fun&Fit Company

Nina Lazić, Marketing:

The Fun&Fit Company nastoji da kroz svoje brendove i širok asortiman proizvoda pruži potrošačima nezaboravne trenutke i senzaciju ukusa, uz već dokazani kvalitet. U ovom modernom i dinamičnom vremenu potrebno je dan započeti hranljivim i ukusnim obrokom i zato su Fun&Fit ovsene kaše tu, kao saveznik potrošača od samog početka dana.
Naše ovsene kaše imaju visoku hranljivu vrednost i mogu se konzumirati tokom celog dana. Posne su, a zbog visokog sadržaja vlakana pružaju duži osećaj sitosti, dok je njihova priprema veoma brza i laka.
Kaša sa jagodom sadrži chia semenke koje imaju veliki broj hranljivih nutrijenata i svrstane su među najbolje biljne izvore proteina. Chia semenke imaju osam puta više omege-3 od lososa, šest puta više kalcijuma od mleka i šest puta više belančevina od pasulja.
Kaša sa čokoladom ima visok sadržaj proteina koji su neophodni nutrijent u procesu rasta i razvoja (19g proteina na 100g proizvoda).
Ovsene kaše sa malinom i jabukom sadrže beta glukan, sastojak koji se dobija iz ovsa i doprinosi održavanju normalnog nivoa holesterola u krvi. Konzumacijom Fun&Fit ovsene kaše sa jabukom i/ili malinom od 60g, obezbeđuje se 50% preporučenog dnevnog unosa beta glukana.
Inovativnost je oduvek vodila našu kompaniju, pa u skladu sa tim konstantno pratimo industrijske trendove, obilazimo sajmove, osluškujemo potrebe i želje potrošača, a naši razvojni timovi vredno rade na stvaranju inovativnih proizvoda i pakovanja. U proteklom periodu izbacili smo preko 20 novih proizvoda, a uz to završavamo kompletan redizajn sva tri naša brenda, čime smo napravili veliki pomak u vizuelnom identitetu.
Vaš Fun&Fit, iz dana u dan.

(tekst objav u Progressive magazinu br. 169, jun 2019)

UŠTEDA JE BITAN FAKTOR PRI KUPOVINI

Supermarketi su vodeći format za kupovinu WC blokova. Ostvarili su vrednosno učešće od 26%, dok za njima slede minimarketi sa 21% i hipermarketi sa 19%. Tradicionalne prodavnice sa 18% i dalje su značajan format kad se govori o kupovini WC osveživača. Vrednosno učešće drogerija iznosi oko 11%.

GfK analiza tržišta WC blokova

Jelena Milutinović, Research Consultant, Consumer Panel Services:

Analiza tržišta WC blokova u Srbiji odnosi se na podatke GfK Panela domaćinstava za period od maja 2018. do januara 2019. godine.
Na tržištu WC blokova u Srbiji nalazi se nešto više od 35 brendova. Pri odabiru proizvoda, domaćinstva se najčešće odlučuju za neki od vodeća četiri, koji ‘pokrivaju’ oko 79% ukupne vrednosti kategorije. Po abecednom redu poređani, ovi brendovi su: Brait, Bref, Domestos i Kim Fresh. U posmatranom periodu, 37% kupaca WC blokova je bar jednom kupilo Bref, a prate ga Domestos sa 9%, Brait i Kim Fresh sa 5%. Takođe, Bref kao brend ostvaruje i najveću lojalnost, što potvrđuje podatak da su kupci Brefa preko 80% novca namenjenog za kategoriju potrošili na ovaj brend. Što se tiče preostala tri vodeća brenda, lojalnost kupaca Braita iznosi oko 36%, Domestosa oko 34%, a Kim Fresha 23%. Kad se posmatra vrednosno učešće trgovačkih marki, koje iznosi 4,5%, može se reći da još uvek imaju malu bazu kupaca.
Uzimajući u obzir sve kupce WC osveživača u posmatranom periodu, njih 84,2% je barem jednom prilikom kupilo proizvod u čvrstom obliku, dok je tečni osveživač bio izbor 24,3% kupaca. Visoka lojalnost govori o tome da domaćinstva retko menjaju svoju odluku o tipu osveživača. Čvrsti osveživači ostvarili su vrednosno učešće od 77%.
Da je ušteda veoma bitan faktor pri kupovini ove kategorije, pokazuje nam vrednosno učešće promocija. U posmatranom periodu, promocije su činile čak 32% ukupne vrednosti kategorije.
Supermarketi su vodeći format za kupovinu WC blokova. Ostvarili su vrednosno učešće od 26%, dok za njima slede minimarketi sa 21% i hipermarketi sa 19%. Tradicionalne prodavnice sa 18% i dalje su značajan format kad se govori o kupovini WC osveživača. Vrednosno učešće drogerija iznosi oko 11%.

Henkel

Sandra Nikolić, Junior Brand Manager, Deterdženti i kućna hemija:

Na tržištu Srbije, u kategoriji WC osveživača, Bref proizvodi su prisutni više od 15 godina. U svom asortimanu Bref obuhvata široku paletu proizvoda. U zavisnosti od preferencija i različitih potreba potrošača, Bref pruža različit spektar osveživača u tečnom stanju, u formi gela i osveživača u čvrstom stanju koji omogućavaju produženi efekat čistoće, ali i intenzivan, osvežavajuć miris. Naši WC osveživači prisutni su u velikom broju mirisnih nota, pa tako potrošači mogu birati između intenzivnih mirisa poput borovine, do osvežavajućih poput limuna ili umirujućih poput lavande ili mirisa okeana.
Zahvaljujući svom kvalitetu i sposobnosti da prepozna potrebe potrošača, Bref je rangiran kao prvi brend po prodaji u kategoriji WC osveživača (toalet blokovi) u Srbiji¹.
Konstantnim ulaganjima i inovacijama na polju kvaliteta i dizajna svake godine se trudimo da na tržište donesemo neku novinu, kao što je na primer nova mirisna nota ili nova veličina pakovanja, a često i potpuno novi koncept. Tako smo u 2018. godini predstavili tržištu novi segment – Bref Perfume Switch. Bref Perfume Switch sa AquaAktiv tehnologijom pruža novo i jedinstveno senzualno iskustvo, koje omogućava promenu mirisa sa svakim ispiranjem. Uz Bref Perfume Switch uživate u promeni mirisa sa svakim povlačenjem vode.
Kao kompanija koja je posvećena liderstvu u održivosti, veliko nam je zadovoljstvo da predstavimo ovogodišnji novitet – Bref ProNature. Bref ProNature ne samo da unosi svežinu u vaše toalete, već je i u održivoj ambalaži. Koristeći reciklirane materijale za izradu ambalaže, kao i same korpice, Bref ProNature doprinosi odgovornom korišćenju ograničenih resursa.

¹ po količinskom i po vrednosnom učešću u kategoriji WC osveživača (toalet blokovi) na tržištu Srbije u periodu MA18-JF19 prema podacima Nielsen maloprodajnog indeksa.

KM Srbija

Katarina Simeunović:

Na srpskom tržištu u kategoriji WC osveživača prisutni smo 10 godina sa brendovima KiM fresh, u formi tečnog osveživača, Fresh stick kao gela, Blist Duo Pack u formi čvrstog sapunića. U zavisnosti od potreba potrošača, KiM Fresh se radi u 4 mirisne note: pine, ocean, lemon, lavander. Fresh stick kao WC osveživač u gelu koji se stavlja u obliku cvetića na ivicu WC šolje radi se u dve mirisne note: pine i ocean. Formula svih proizvoda obezbeđuje dugotrajan miris i posle puštanja vode ostavlja bogatu penu. Čvrsti WC osveživač pod brendom Blist Duo Pack je novi proizvod koji se pojavio na tržištu početkom prošle godine. Blist Duo Pack kao proizvod omogućava kombinovanje različitih mirisa i boja u istom pakovanju što čini ovaj proizvod zanimljivim našim potrošačima. Potrošači biraju između tri kombinacije: ocean-lemon, pine-lemon, ocean-lilac. Svi osveživači prilikom puštanja vode obezbeđuju čistoću WC šolje, sprečavaju nastajanje kamenca i šire prijatan i osvežavajući miris u prostoriji.
Najbolje rezultate beležimo u prodaji KiM fresha i Blist Duo Packa koji su urađeni i cenom prilagođeni širokom krugu potrošača. Od početka proizvodnje pa do danas proizvodnja se duplirala, kako na zadovoljstvo naših kupaca, tako i na naše lično zadovoljstvo. Zahvaljujući širokoj distributivnoj mreži, naši proizvodi su prisutni u trgovinskim formatima kako u Srbiji, tako i u Sloveniji, Hrvatskoj, BiH, Makedoniji, Crnoj Gori i Češkoj Republici.
Kao isključivo domaćoj kompaniji koja svoje proizvode proizvodi u Srbiji, zahvalni smo svojim potrošačima koji su nas izabrali i samim tim postavili među vodeće kompanije u ovoj kategoriji proizvoda.

Unilever

Kompanija Unilever je prisutna na tržištu Srbije sa brendom Domestos od 30-ih godina prošlog veka. U želji da svojim potrošačima ponudimo snagu Domestosa i u segmentu WC osveživača, od 2010. na tržištu Srbije dostupni su i Domestos WC osveživači. Pre lansiranja Domestos Power 5 WC blokova istražili smo tržište kako bismo shvatili šta je ono što je potrošačima najvažnije kod ovih proizvoda. Zbog toga smo kreirali WC blokove koji obezbeđuju 5 benefita koji su se pokazali kao najbitniji: dugotrajan miris, bogatu penu, prevenciju stvaranja kamenca, sjaj i higijenu. U prodaji su tri varijante pakovanja, mono, duo i trio. Domestos Power 5 WC osveživači traju i do 300 ispiranja, što nam je kompetitivna prednost u odnosu na naše konkurente.
Prodaja Domestos WC osveživača beleži rast i oni su prisutni u svim maloprodajnim formatima. Naši proizvodi se najbolje prodaju u velikim trgovinskim lancima, ali i tradicionalne radnje beleže rast.
Trudimo se da svake godine imamo inovacije u ovom segmentu, i to će se nastaviti i u budućnosti. Nedavno smo lansirali Domestos Power 5+ Blue Water, koji boji vodu u plavo i omogućava intenzivno čišćenje i vidljive rezultate posle svakog ispiranja.
Unilever kao jedan od lidera u kategoriji sredstava za čišćenje ima ulogu ne samo da razvija vrednost kategorije kod partnera u maloprodaji već i da veoma pažljivo prati njihove potrebe kako bi razvio adekvatne inovacije. Zajedno sa prodavcima, trudimo se da izgradimo kategoriju sredstava za čišćenje domaćinstva kroz edukaciju potrošača. Marketinška podrška je izuzetno važna tokom stalne tržišne utakmice. Domestos proizvodi podržani su TV reklamom, promocijama u objektima, specijalnim ponudama za trgovce i potrošače, kao i brojnim POS materijalima.
Domestos za nas nije samo proizvod, već brend koji brine o higijeni. Svoju svrhu nalazi u tome da je higijena i sanitacija za svakoga, a da pogotovo moramo voditi računa o higijeni kada su deca u pitanju. Zbog toga, Domestos ove godine donira svakoj osnovnoj školi u Srbiji paket proizvoda za održavanje higijene u toaletima. Pored toga smo rekonstruisali toalete u Srednjoj zanatskoj školi u Rakovici.

(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 170, jul/avgust 2019)

NAJVIŠE SE KUPUJU U DROGERIJAMA

Prodaja insekticida i repelenata u Srbiji tokom posmatranog perioda bila je u porastu, pa je tako vrednosna prodaja ovih proizvoda zabeležila rast od 11,2% u odnosu na isti period godinu dana pre toga. Količinska prodaja veća je za 9,9%, a komadna za 8,3%.

Nielsen analiza tržišta

Jelena Despotović, Retail Services Executive:
Sa dolaskom sunca i lepog vremena, ono što ume da pokvari boravak napolju ili popodnevnu dremku u hladu su svakako razni insekti, bubice, komarci. Jedno od najstarijih sredstava koje je korišćeno za rasterivanje insekata bila je vatra koja u toku gorenja oslobađa dim u kome se nalazi mala količina sumpora i drugih gasova koji deluju repelentno na određene insekte. Tako su, recimo, Rimljani koristili konoplju i koru nara za rasterivanje komaraca. Danas, na tržistu Srbije sve više se poklanja pažnja zaštiti od istih. Koje proizvode najviše koristimo, gde ih najviše kupujemo i koja pakovanja su nam najprivlačnija pokazuju podaci iz Nielsen RMS panela prodaje za period od maja 2018. do aprila 2019. godine.

Prodaja insekticida i repelenata u Srbiji tokom posmatranog perioda bila je u porastu, pa je tako vrednosna prodaja ovih proizvoda zabeležila rast od 11,2% u odnosu na isti period godinu dana pre toga. Količinska prodaja veća je za 9,9%, a komadna za 8,3%. Naravno, bitno je napomenuti da je ovo izuzetno sezonalna kategorija koja u letnjim mesecima ostvari najveći deo ukupne godišnje prodaje. Jul i avgust iz godine u godinu su meseci koji generišu najveći deo kategorije, dok naravno januar i februar najmanje doprinose.

Po kanalima prodaje

Nielsen panel posmatra prodaju u više različitih kanala prodaje – hiper/supermarketi, velike prodavnice, srednje i male prodavnice, kiosci i paviljoni, kao i drogerije. Prodaja ovih proizvoda u super/hipermarketima beleži rast u sva tri tipa prodaje – količinski (15,2%), vrednosno (15,6%) i komadno (7,3%). Velike i srednje prodavnice imale su jos veći rast vrednosne (23,9%), količinske (26,2%) i komadne prodaje (17,4%) u odnosu na isti period godinu dana ranije. Male prodavnice beleže rast vrednosne prodaje od 16,5%, količinske od 9,6%, i komadne od 8,4%. Iako je vrednosno najviše ovih proizvoda prodato u drogerijama, one ipak imaju najmanji rast vrednosne prodaje (2,4%) u poređenju sa istim periodom godinu dana ranije.

Insekticidi i repelenti imaju najveći udeo u vrednosnoj prodaji u drogerijama (41%), dok volumenski najveći udeo imaju hiper/supermarketi 39,4% (drogerije imaju 32,6%). Na drugom mestu vrednosno su hiper/supermarketi sa 28,5% prodaje, dok najmanje vrednosno učešće imaju kiosci.

Po regionima

U svim regionima zabeležen je rast prodaje insekticida i repelenata u odnosu na isti period godinu dana ranije. Beograd je ostvario rast vrednosne prodaje od 13,4%, Vojvodina od 4,8%, centralno-zapadna Srbija od 10,5%, a jugoistočna Srbija od 20,4%.

Posmatrano po udelu insekticida i repelenata po regionima, najveća količina prodata je u Beogradu (36%), dok je u Vojvodini taj procenat manji (29,5%). U jugoistočnoj i centralno-zapadnoj Srbiji je prodata znatno manja količina insekticida i repelenata. Količinska prodaja u jugoistočnoj Srbiji je 15,2%, a u centralno-zapadnoj 19,3%.

Po nameni i veličini proizvoda

Najprodavaniji insekticidi i repelenti su svakako oni za komarce sa 37,4% vrednosnog učešća, potom za muve i komarce (12,9%), kao i višenamenski za insekte koji lete (8,3%).

Ako posmatramo veličinu proizvoda, najviše se prodaju pakovanja od 400ml sa 13,7% vrednosnog učešća, potom sledi pakovanje od 100ml (12,3%) i 500ml (11,3%). Ostala pakovanja nešto manje doprinose kategoriji insekticida i repelenata.

Vodeći igrači

Top pet proizvođača insekticida i repelenata ‘zauzima’ 92,9% vrednosne prodaje i 93,7% količinske prodaje. Top pet proizvođača (po abecednom redu) su: Artsana, Bros SP.J.Poland, KT Cosmetics, Lomax Company i SC Johnson.

CHICCO ZANZA – KOMARCI STOP!

Chicco linija za zaštitu od komaraca, Zanza, napravljena je isključivo od prirodnih sastojaka, namenjena je celoj porodici i sadrži niz proizvoda za prevenciju ali i ublažavanje posledica uboda komarca. Ono što je čini posebnom je to da je mogu koristiti i bebe od prvog dana.

Chicco je jedini brend u svetu koji u ponudi ima proizvode koji obuhvataju sve faze ranog dečjeg razvoja, od trudnoće pa sve dok dete ne napuni tri godine. U asortimanu brenda, u kategoriji kozmetički proizvodi, nalaze se proizvodi koji zadovoljavaju kompletno održavanje higijene bebe na jednostavan, čist i siguran način. Pored njih, ova kategorija uključuje i linije za posebnu namenu, kao što su Sun, za zaštitu kože od sunca i Zanza, za zaštitu od komaraca.

Proizvodi iz kolekcije Chicco Zanza prirodno i nežno štite mališane, bez upotrebe agresivnih hemijskih sredstava. Sadrže ulje melise i krabinog drveta, poznatih po tome da njihovi mirisi odbijaju komarce i tako štite najmlađe tokom celog dana i noći.

Chicco Zanza proizvodi dostupni su u obliku spreja, roll-ona i maramica. Mališane možete zaštititi i pomoću uređaja koji rade na principu ultrazvučnih talasa. Postoje dva modela: prenosivi i onaj koji se uključuje u struju, a obezbeđuju zaštitu mališana i u prirodi, i u domu. Ako do ujeda ipak dođe, crvenilo, svrab i iritaciju ublažiće olovka koja se koristi i kod ujeda pčela i meduza. Pored ovih, u planu je lansiranje i novih inovativnih proizvoda iz ove kolekcije.

Svi proizvodi iz linije Chicco Zanza su dermatološki testirani na osetljivoj koži, ne sadrže sintetičke parfeme, alkohol, boje, parabene, fenoxyetanol, naftne derivate, silikone i mineralna ulja.

Proizvodi iz linije Chicco Zanza dostupni su potrošačima u apotekama, bebi radnjama, drogerijama, hiper i super marketima.

BROS: REPELENTNI PROIZVODI U SPREJU I LOSIONU

Kompanija Bros već niz godina veoma uspešno i inovativno plasira na tržište insekticide, repelente i druge proizvode koji su namenjeni zaštiti ljudi od insekata, kako u prirodi tako i u kućnim uslovima. Svaki od njih je dizajniran i stvoren tako da svojim korisnicima osigura ugodan, siguran i ne-stresan boravak u prirodi, gde je prisustvo tih malih uljeza – insekata, često veoma dosadno, a poslednjih godina čak i opasno.

Najveći značaj dat je sastavu svakog proizvoda, koji su i pored sadržaja hemijskih agenasa ne samo efikasani, već i bezbedni za korišćenje za celu porodicu.

I ove sezone nudimo vam proizvode, čiji sastav, oblik i pakovanje omogućavaju sigurnu i laku upotrebu.

Losion protiv komaraca i krpelja 50ml
Preparat u obliku rastvora namenjen za nanošenje na kožu u svrhu odbijanja i zaštite od komaraca i krpelja tokom 6 sati. Naneti na površinu odeće i kože koja je izložena ujedima. Proizvod nanesite na ruke, a zatim namažite lice i vrat. Proceduru ponoviti samo još jednom, ukoliko je potrebno. Ne koristiti kod dece mlađe od 2 godine, ni više od dva puta dnevno, niti na oštećenoj ili iritiranoj koži. Izbegavati dodir sa sluzokožom i očima. Po povratku iz boravka u prirodi, isprati proizvod vodom i sapunom i oprati odeću. Ne udisati isparenja ovog proizvoda. Koristiti samo u dobro provetrenim prostorijama.

Losion protiv komaraca za decu 50ml
A imamo nešto i za naše najmlađe jer je i njima prekopotrebna zaštita. Tečnost prijatnog mirisa za ljude, a neprijatnog za insekte. Nanesen na kožu formira barijeru koja odbija komarce. Losion sa ugodnim mirisom pruža efikasnu zaštitu od komaraca tokom 6 sati. Može se koristiti za decu stariju od jedne godine. Pre upotrebe protresite proizvod, pumpica vam omogućava lakše nanošenje. Držati 15cm od površine po kojoj se prska. Naneti na površinu odeće i kože koja je izložena ujedima. Proizvod nanesite na ruke, a zatim namažite lice i vrat. Proceduru ponoviti samo još jednom, ukoliko je potrebno.

Sprej protiv komaraca i krpelja 90ml
Sprej pruža sigurnu i pouzdanu zaštitu, ne masti kožu i stvara barijeru koja efikasno odbija različite vrste insekata. Sprej delotvorno odbija komarce i krpelje. Prilikom upotrebe poprskati odeću i kožu na mestima izloženim ujedima. Proizvod nanesite na ruke, a zatim namažite lice i vrat. Ne nanositi na dlanove dece. Ne koristiti kod dece mlađe od 2 godine, ni više od dva puta dnevno, niti na oštećenoj ili iritiranoj koži. Izbegavati dodir sa sluzokožom i očima. Po povratku iz boravka u prirodi, isprati proizvod vodom i sapunom i oprati odeću. Ne udisati isparenja ovog proizvoda. Koristiti samo u dobro provetrenim prostorijama.

LM TOX INSEKTICIDI I QUIT REPELENTI

Mnogo je razloga zbog kojih se radujemo letu. Insekti svakako nisu jedan od njih. Ovog leta smo izloženi visokim temperaturama, koje su uz neuobičajeno obilne padavine, napravile plodno tlo za najezdu brojnih letećih i gmižućih napasti.
Postavlja se pitanje: Kako ih se rešiti? To je prosto nemoguće, ali je zato moguće odbraniti se od njih uz pomoć naših LM TOX insekticida i Quit repelenata koji više nego uspešno odbijaju i uništavaju napasti.
LM TOX sredstva protiv insekata su u zavisnosti od namene podeljena na dve grupe proizvoda: protiv letećih insekata i protiv gmižućih insekata.
Sredstva protiv letećih insekata su: sredstva u obliku spreja protiv muva i komaraca, aparati sa tabletama i aparati sa tečnošću, kao i dopune za oba, zatim spirale protiv komaraca i lepljive trake za muve.
Sredstva protiv moljaca: sredstvo u gelu protiv moljaca sa mirisom lavande i kedra, lepljiva traka za hvatanje kuhinjskih moljaca i mirisni disk za odbijanje moljaca.
Protiv gmižućih insekata u ponudi imamo sredstvo u obliku spreja (protiv mrava i buba švaba) i sredstvo u obliku krede protiv mrava.
Za zaštitu od uboda u ponudi imamo paletu Quit repelenata.
Quit repelenti štite od komaraca, krpelja, buva, muva i drugih insekata prilikom boravka na otvorenom. Pogodni su za upotrebu kako za odrasle tako i za decu, u obliku spreja i u formi narukvice, samolepljivih stikera i privezaka. Stikeri su repelenti koji u potpunosti imaju prirodan, ekološki sastav, ne sadrže DEET. Quit stikeri pružaju odličnu zaštitu i na otvorenom i u zatvorenom prostoru, bezbedni su za celu porodicu i izuzetno jednostavni za upotrebu.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 171, septembar 2019)

NAJAVIŠE SE KUPUJU U SUPERMARKETIMA

Sunđeri i krpe za čišćenje u domaćinstvu najviše se kupuju u supermarketima, čije vrednosno tržišno učešće u ovoj kategoriji iznosi 28%, a za njima slede minimarketi sa 22%. Veliki maloprodajni formati i tradicionalne prodavnice pokrivaju po 17% tržišta, drogerije 8%, a diskonteri 7%.

GfK analiza tržišta

Jelena Milutinović, Research Consultant, Consumer Panel Services:
Analiza tržišta sunđera i krpa za domaćinstvo odnosi se na podatke GfK panela domaćinstava u Srbiji za period od februara do juna 2018. godine.

Kategorijom su obuhvaćeni kuhinjski sunđeri za pranje i brisanje, metalni sunđeri/žice za sudove, kao i razne vrste krpa za brisanje u domaćinstvu. Kako su proizvodi iz ove kategorije, zajedno sa još nekoliko desetina drugih kategorija robe široke potrošnje, počev od 2018. godine dodati u portfolio kategorija praćenih kroz Panel domaćinstava, možemo da analiziramo i kretanje pokazatelja u odnosu na prethodnu godinu.

U posmatranom petomesečnom periodu proizvode iz ove kategorije kupilo je nešto više od 61% domaćinstava u Srbiji. Od ukupne vrednosti kategorije, 47% generiše kupovina klasičnih sunđera, 42% čine krpe za domaćinstvo, a preostalih 11% dolazi od kupovina metalnih žica za pranje posuđa. Klasični sunđeri imaju najveću bazu kupaca. Bar jednom u posmatranom periodu ih je kupilo 85% kupaca kategorije. Osim toga, ova grupa proizvoda ima i najveću učestalost kupovina.

Na domaćem tržištu prisutno je pedesetak kompanija koje u svojoj ponudi imaju proizvode iz ove kategorije, uz nešto veći broj brendova/trgovačkih marki. Pet vodećih brendova koji ‘zauzimaju’ 44% tržišnog učešća u kategoriji, poređano je abecednim redosledom: Fino, Logex, Perfetto, Top Star i Vileda. Najveću relativnu penetraciju ostvarili su Top Star, Perfetto i Fino, ali brend Vileda je zabeležio najveću lojalnost kupaca od čak 58%.

Trgovačke marke imaju veoma veliki značaj u kategoriji sunđera i krpa. Više od polovine kupaca kategorije je bar jednom kupilo neku trgovačku marku. Broj kupaca trgovačkih marki se značajno povećao u odnosu na prethodnu godinu, što se i odrazilo na njihovo učešće u kategoriji koje je dostiglo čak 36% ukupne vrednosti.

Promocije pokrivaju 21% vrednosti kategorije, ali se njihovo učešće blago smanjilo u odnosu na godinu ranije.

Sunđeri i krpe za čišćenje u domaćinstvu najviše se kupuju u supermarketima, čije vrednosno tržišno učešće u ovoj kategoriji iznosi 28%, a za njima slede minimarketi sa 22%. Veliki maloprodajni formati i tradicionalne prodavnice pokrivaju po 17% tržišta, drogerije 8%, a diskonteri 7%. (Nastavak je na strani 14)

Freudenberg Household products – Vileda

Đuro Vulikić, Business Development Manager, Serbia and Adria Export:
Vileda je brend sa dugom tradicijom na tržištu Srbije, a prepoznatljiv je po kvalitetu i inovativnim proizvodima koje stavlja na raspolaganje svojim vernim potrošačima.

Jedan od proizvoda koji se izdvaja upravo po kvalitetu i inovativnosti je Vileda Glitzi Pur Active – sunđer za teflon koji omogućuje lagano i moćno čišćenje osetljivih površina bez grebanja, efikasno i bez napora, pomoću visokoupijajućih jastučića. Zahvaljujući vrlo mekanom materijalu i ergonomskim brazdama koje se nalaze na svakoj strani, prijatan je na dodir i omogućava lagano čišćenje. Čak i kada je reč o skoreloj prljavštini ili zagorelim delovima posude, naš Vileda Glitzi Pur Active sunđer ih neće ogrebati. Visokoupijajući Vileda Glitzi Pur Active sunđer može očistiti čak i masne mrlje nastale od ulja, mlečnih proizvoda ili jaja, ali za to ipak preporučujemo i korišćenje pouzdanog deterdženta za pranje.

Vileda Glitzi Pur Active sunđer napravljen je od 100% čistog poliuretana. Nije striktno ograničen na upotrebu u kuhinji. Može se koristiti i za uklanjanje mrlja u kupatilu. Međutim, s’ obzirom da to nije njegova primarna namena, za čišćenje kupatila preporučujemo druge Vileda proizvode.

Tokom čišćenja, Vileda Glitzi Pur Active sunđer se lagano prilagođava vašoj ruci i čini čišćenje prijatnim. Omogućuje precizne i besprekorne pokrete prilikom čišćenja. Jednostavnim ispiranjem pomoću vode i sapuna, može se koristiti više puta pre nego što se odloži.

Sarantis

Dalibor Bajić, marketing menadžer:
Kompanija Sarantis je već duže od 15 godina prisutna na srpskom tržištu sa brendovima Fino i Top Star, koji u svom asortimanu, pored široke lepeze proizvoda za domaćinstvo, sadrže i sunđere i krpe.

Fino je prepoznatljiv po izuzetno visokom kvalitetu, kako krpa, tako i sunđera. Kreirajući različite oblike sunđera, kombinujući raznovrsne boje pene sa modernim dizajnom abraziva i samog pakovanja, Fino se trudi da odgovori na što raznovrsnije potrebe sve prefinjenijih potrošača. Fino krpe napravljene su od specijalnih materijala, pri čemu je, pored izuzetnog kvaliteta, akcenat takođe stavljen na dizajn, kolorit i atraktivnost proizvoda na polici.

Top Star odlikuje izbalansiran odnos cene i kvaliteta sunđera i krpa, što iskusne domaćice prepoznaju već nakon prvog korišćenja, tako da vrlo lako stiče lojalnost kupaca.

Od svih Fino sunđera najprodavaniji je Teflon sunđer, dok je kod Top Stara naprodavaniji profilisani sunđer.

Fino i Top Star sunđeri i krpe prisutni su u svim prodajnim formatima i u svim formatima je izlaznost standardno dobra, zahvaljujući odlično izbalansiranom asortimanu u odnosu na konkurenciju i potrebe potrošača. Kategorija sunđera i krpa iz godine u godinu je u stalnom porastu i taj trend prate i naši brendovi.

Kompanija pomno prati promene i trendove u potrebama potrošača i konstantno usavršava svoju ponudu u pogledu kvaliteta, ekonomičnosti pakovanja, atraktivnosti dizajna, kao i lansiranjem novih proizvoda, kako bi na najbolji mogući način ispunila očekivanja potrošača i stekla njihovu lojalnost. Tako je prošle godine Fino asortiman obogaćen lansiranjem Dishmatic programa, koji je odmah ostvario izuzetne rezultate, tako da danas pored klasičnih sunđera predstavlja sve češći izbor potrošača. Već za sledeću godinu pripremamo nova lansiranja, pripreme su u finalnoj fazi, tako da će Fino i Top Star brendovi biti obogaćeni novim proizvodima.

Prodaju se trudimo da unapredimo uglavnom akcijskim popustima na regularnu cenu, naročito u sezoni prolećnog i jesenjeg čišćenja, ali paralelno nudimo kupcima volume offer artikle, i to: sunđere 2+1 i 5+1 gratis, kao i vlažne krpe 3+1 gratis.

Sisma/Sterling

Služba prodaje:
Brend Logex obuhvata širok asortiman proizvoda za čišćenje i održavanje različitih prostorija unutar domaćinstva na provereno efikasan i vidljiv način. Svaki proizvod u okviru asortimana, uključujući krpe i sunđere, napravljen je od materijala visokog kvaliteta, koji garantuje istovremeno izuzetan učinak, pogodnost i sigurnost prilikom upotrebe. Logexovi proizvodi su rezultat stalnih istraživanja i razvojnog procesa, kao i neprekidnog rada na inovativnim materijalima.

Širok asortiman u okviru brenda Logex imaju abrazivni sunđeri, napravljeni od čiste celuloze i sintetičkih materijala. Odlikuje ih izuzetna moć upijanja, dugotrajnost, a snažan abrazivni učinak čini ih savršenim za čišćenje svih površina u domaćinstvu.

Tu su zatim truleks krpe, izuzetno mekane, velike moći upijanja, napravljene od celuloze i pamuka, koje garantuju najviši stepen higijene. 100% prirodna vlakna čine Logex truleks krpe nezamenljivim u smislu moći upijanja i kompaktnosti. Oplemenjene su osvežavajućim mirisom limuna.

Višenamenske krpe za čišćenje namenjene su različitim vrstama površina unutar domaćinstva, uključijući podove, napravljene su od inovativnih materijala visokog kvaliteta, sa izuzetnim učinkom pri čišćenju, izuzetne otpornosti na trošenje, habanje i pogodnosti pri upotrebi.

Truleks krpe i sunđeri su među proizvodima iz Logex asortimana koji beleže najbolju prodaju. 60% se proda kroz organizovanu trgovinu, a 40% kroz TT kanal. Brend već tri godine zaredom ima rast prodaje, sa prosečnom godišnjom stopom rasta od 10%. Najviše se prodaje u formatu supermarketa, a slede hipermarketi, drogerije i klasične veleprodaje.

U pripremi je nova, neobična ambalaža kako bismo generičke proizvode, kao što su truleksi, učinili zanimljivijim i izdvojili ih iz ponude.

Ponudu se trudimo da poboljšamo pre svega bliskom saradnjom sa našim kupcima i podrškom svim njihovim trade aktivnostima na ovoj kategoriji.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 171, septembar 2019)

SVE ŠIRI IZBOR

Posmatrano po regionima Srbije, vrednosna prodaja mleka najveća je u Vojvodini (31,6%), potom u Beogradu (28,5%), u jugoistočnoj Srbiji iznosi 20,8%, a najmanja je u centralno-zapadnoj Srbiji (19,1%).

Nielsen analiza tržišta

Jelena Despotović, Retail Services Executive:
Preradom mleka dobijaju se veoma ukusni i zdravi mlečni proizvodi i napici kao što su kiselo mleko, jogurt, kefir, sir, maslac, kajmak, pavlaka itd. Mleko se, takođe, zbog brojnih hranljivih namirnica dodaje raznim vrstama mlečnih hlebova, služi za pravljanje sladoleda, čokolade, raznih vrsta testa, slatkiša…

Kako se razvija tehnologija hrane, tako sve pomenute mlečne prerađevine, baš kao i samo mleko, dobijaju nove varijetete, nove dodatke, ukuse, nove dobre bakterije koje pospešuju rad digestivnog trakta, prodavnice prave sve veće vitrine u kojima čuvaju ove proizvode, a ljudi imaju sve širi izbor za, najčešće, jutarnji obrok koji većina ne može da zamisli bez bar jednog mlečnog proizvoda. U moru tih promena jedina konstanta jeste čovekova ljubav prema mleku.

Zbog svega pomenutog važno je videti i kakva je prodaja mleka u Srbiji iz godine u godinu, a upravo o tome govore podaci o prodaji robe široke potrošnje Nielsena dobijeni analizom tržišta u periodu od jula 2018. do juna 2019. godine.

Po regionima i kanalima prodaje

Na osnovu analize tržišta kojom je obuhvaćen pomenuti period (jul 2018-jun 2019), u Srbiji je uočljiv pad prodaje mleka u odnosu na prethodno posmatrani period, i to po sva tri prodajna kriterijuma – vrednosno -2,9%, količinski -4,6% i komadno -7,2%.

Značajno je navesti da je u vezi sa kanalima preko kojih mleko stiže do kupaca, a uključeni su objekti hiper/super marketa, velikih/srednjih prodavnica, malih prodavnica i trafika, u odnosu na prethodno posmatrani period u objektima hiper/super marketa zabeležen pad vrednosne (-3,8%), količinske (-5,9%) i komadne (-8,6%) prodaje ovih proizvoda.

Posmatrano po regionima Srbije, vrednosna prodaja mleka najveća je u Vojvodini (31,6%), potom u Beogradu (28,5%), u jugoistočnoj Srbiji iznosi 20,8%, a najmanja je u centralno-zapadnoj Srbiji (19,1%).

Ukoliko pogledamo trend količinske prodaje mleka, po tom kriterijumu prednjači region Vojvodine sa 32,4%, zatim ide Beograd sa 27,9%, sledi region jugoistočne Srbije sa 21%, dok je na poslednjem mestu centralno-zapadna Srbija sa 18,7%.

Ako posmatramo kanale preko kojih mleko stiže do potrošača, najviše ovog proizvoda prodato je u velikim prodavnicama po sva tri prodajna kriterijuma (vrednosno 41,3%, količinski 42,2% i komadno 41,6%), slede hiper/super marketi (vrednosno 38,6%, količinski 38,6% i komadno 37,5%), dok je najmanje mleka prodato u kioscima i paviljonima (vrednosno 0,3%, količinski 0,2% i komadno 0,3%).

Vodeći igrači

Kada govorimo o najvećim proizvođačima mleka, najzastupljeniji na srpskom tržištu su sledeći (po abecednom redu): Granice, Imlek, Lactalis, Meggle i Vindija. Ovih pet proizvođača ‘zauzima’ 83,8% vrednosnog i 79,7% količinskog udela u ukupnoj prodaji mleka na srpskom tržištu u analiziranom periodu.

Po segmentu

Za analizu prodaje mleka važna je i njegova podela po segmentu na: tečno UHT pasterizovano mleko (liquid milk/UHT), tečno pasterizovano mleko (liquid milk pasteur), tečno aromatizovano mleko (liquid flavored milk), tečno sveže aromatizovano mleko (liqui flav mlk/fresh). Najveći udeo u prodaji ovih proizvoda po vrednosti ima tečno UHT pasterizovano mleko (46,3%), a potom sledi pasterizovano mleko (39,5%). Aromatizovano mleko u prodaji učestvuje sa 13,8% vrednosnog i 7,9% količinskog udela, dok tečno sveže aromatizovano mleko u ukupnoj prodaji mleka ima tek neznatan udeo.

Po nivou mlečne masti

U analizu prodaje mleka uključena je i njegova podela po nivou mlečne masti na: mleko sa 2,8% masti, mleko sa 1,5% masti, mleko sa 1% masti, mleko sa 3,2% masti itd. U Srbiji je u analiziranom periodu najviše prodato mleka sa 2,8% masti i na njega u ukupnoj prodaji ‘otpada’ 69,9% vrednosnog i 74,9% količinskog udela. Na drugom mestu je mleko sa 1,5% masti, na trećem mleko sa 1% masti, a na četvrtom ono sa 3,2% mlečne masnoće.

Po ukusu

Takođe važna za analizu prodaje mleka jeste podela ovih proizvoda po ukusu na: belo mleko (white milk), čokoladno mleko (chocolate), mleko s ukusom vanile (vanilla), mleko s ukusom jagode (strawberry), slatke pavlake (sweet cream), biskvita (biscuit)… Podaci govore da u posmatranom periodu u Srbiji ubedljivo najveću prodaju beleži obično belo mleko bez dodatih ukusa i na njega ‘otpada’ 85,8% vrednosnog i 92% količinskog udela. Čokoladno mleko učestvuje sa 12% vrednosne i 7,1% količinske prodaje u ukupnoj prodaji, slede mleko s ukusom vanile i ono s ukusom jagode, ali sa znatno manjom vrednosnom i količinskom prodajom.

Po tipu i veličini pakovanja

U analizu je uključena i podela mleka po tipu pakovanja na: tetrapak (cartons), boce (bottles) i kese (bags). Najveći udeo u prodaji ima mleko u tetrapaku (vrednosno 59,2% i količinski 54,1%), potom mleko u bocama (vrednosno 33,8% i količinski 35,3%), a najmanje mleko u kesama (vrednosno 7,1% i količinski 10,6%).

Na kraju, takođe važna za analizu prodaje mleka jeste i njegova podela po veličini pakovanja. Najviše mleka prodato je u pakovanju od 1l (vrednosno 56,9% i količinski 59,8%), potom od 1,5l (vrednosno 22,5% i količinski 24,6%), 0,5l (vrednosno 5,2% i količinski 3,2%), a slede pakovanja od 0,25l i 1,45l. Sva ostala pakovanja mleka, veća i manja, imaju manji vrednosni i količinski udeo u ukupnoj prodaji ovog proizvoda na srpskom tržištu u posmatranom periodu.

Imlek

Služba marketinga:
Kompanija Imlek, kao najveća u oblasti mlekarske industrije, kombinuje dugu tradiciju, najsavremeniju tehnologiju i znanje kako bi svojim potrošačima pružila vrhunski kvalitet proizvoda. Budući da konstantno osluškuje potrebe i želje vernih potrošača, Imlek iz godine u godinu ostvaruje sve bolje rezultate i najviši plasman u analizama kvaliteta naročito kada je reč o proizvodima uz koje su odrastale brojne generacije. Moja Kravica mleko ima dugu tradiciju i dostupno je na tržištu u različitim varijantama, u zavisnosti od veličine pakovanja i procenta mlečnih masti. Pored dobro poznate Kravice, Imlek u svom portfoliju ima Zdravo! mleko Mlekare Subotica, dostupno u različitim pakovanjima, sačinjeno od najkvalitetnijeg sirovog mleka sa vojvođanskih pašnjaka i organsko mleko – Bello dostupno u pakovanju od 1l. Takođe, tu je Imlekovo Sveže Mleko, dokazano visokog kvaliteta.

Inovacije u portfoliju Moja Kravica dugotrajnog mleka su pokazale dobre rezultate i imale su pozitivan uticaj na rast prodaje i čitavog tržišta. Ponosni smo na novinu koju smo uveli u junu ove godine, a u pitanju je Moja Kravica sveže mleko u kartonskoj ambalaži, kako bi potrošačima garantovali sigurnost i kvalitet proizvoda pre svega, a pored toga vodimo računa i o životnoj sredini.

Prednosti kartonske ambalaže prepoznale su mnoge kompanije jer su koristi ovakavog načina pakovanja mnogostruke. Najbolji primer namirnice koji opravdava upotrebu ovakve ambalaže je sveže mleko, namirnica koja je po svom sastavu bogata proteinima, masnoćom, vitaminima i mineralima i zato joj je neophodna adekvatna zaštita od svetlosti i kiseonika. Tehnologija koja se koristi u izradi kartonske ambalaže omogućava da pakovanja iz proizvodnje izlaze u obliku koji zahteva manje energije za transport i otpremanje nego što bi bio slučaj kod nekih drugih vidova amabalaže.

Brendovi kompanije Imlek su decenijama prisutni na tržištu, uz njih su odrastale brojne generacije i to je ono što ih izdvaja od konkurentskih, a udeo na tržištu mleka je u konstantnom porastu. Imlek svoju poziciju na tržištu duguje pre svega vrhunskom kvalitetu svojih proizvoda.

Lactalis/Somboled

Milorad Sekulić, brend menadžer:
Naša ponuda je raznovrsna, u skladu sa nastojanjem Lactalisa da uvek izađe u susret potrebama svojih potrošača. Kako u Srbiji potrošači od svežeg mleka očekuju da sačuva sve prirodne karakteristike, bez ikakvih dodataka, mi smo sa brendom Dukat (1l i 1,5l), uz fokus na konstantnost kvaliteta, uspeli da očuvamo prirodnost, svežinu i ukus svežeg mleka.

Deo našeg portfolija je i trajno Alpsko mleko sa 3,5% mlečne masti, koje donosi svežinu Alpa i punoću ukusa. Vrhunski kvalitet koji karakteriše ovo mleko je prepoznat i odlično prihvaćen, što se ogleda kroz njegovu sve veću popularnost. Za potrošače koji su imali problema nakon konzumacije mleka odnedavno smo obezbedili i Alpsko mleko bez laktoze, tako da sada ponovo mogu da uživaju u ukusu i hranljivim dobrobitima mleka.

Naše Dukat čokoladno mleko sve je popularnije među potrošačima zahvaljujući sjajnom ukusu i uživanju koje donosi. Potrošači u Srbiji koriste čokoladno mleko najčešće uz doručak i užinu, a takođe i kao i zamenu za desert. Za ove raznovrsne prilike Dukat čokoladno mleko je dostupno u tetrapaku od 0,2l, kao i u plastičnom bocama od 0,5l i 1l.

Zadovoljni smo prodajom i rastućim interesovanjem koje potrošači pokazuju za naš portfolio. Posebno smo ponosni na razvoj segmenta svežeg i čokoladnog mleka. Ipak, uvek postoji prostor za poboljšanje, zbog čega nastojimo da stalno unapređujemo ponudu naših proizvoda.

Potrošače smo navikli da od nas očekuju inovacije. Od noviteta kojima smo ih ove godine obradovali izdvajamo Somboled sveže mleko (sa 2,8% mlečne masti u bocama od 1l i 1,5l), koje čuva prirodnost i donosi pun ukus i svežinu domaćeg mleka i koje je rezultat naše posvećenosti kvalitetu i očuvanju tradicije duge preko osam decenija. Takođe, veoma smo ponosni na Dukat čokoladno mleko sa ukusima crne i bele čokolade u boci od 0,5l, koje donosi novi nivo uživanja. Potrošači svih generacija odlično su prihvatili ovu novinu.

Zdrava konkurencija nas raduje i sa zadovoljstvom prihvatamo izazove koje prisustvo u takvom okruženju nosi. Svesni smo konkurencije i tendencija na tržištu u svakom trenutku, ali ostajemo dosledni sopstvenim vrednostima koje smo izgradili na tradiciji dugoj osam decenija. Tako se u tržišnoj utakmici i pridobijanju poverenja potrošača uvek fokusiramo na kvalitet sopstvenih proizvoda i unapređenje ekspertize proizvodnje.

Vindija

Grupa Vindija svoju je priču započela pre 60 godina kao mala gradska mlekara koja je do danas postala svojevrsni sinonim upravo za mleko i mlečne proizvode. ’Z bregov asortiman s potpisom ‘Kvalitet Vindija’ na tržištu Srbije obuhvata trajno kravlje mleko s 2,8% mlečne masti, u ambalaži od 0,5l i 1l, kao i porodično pakovanje od 2l, te light izdanje s 1% mlečne masti za potrošače koji paze na dnevni unos masnoća. Među trajna mleka spada i čokoladno mleko u pakovanjima od 0,2 i 0,5l koja su kao stvorena za zdravu školsku užinu, kojoj se posebno vesele najmlađi potrošači. Takođe, neizostavno je spomenuti i sveže mleko s trajnošću od 21 dan, bez dodataka aditiva ili konzervansa, kao rezultat implementacije savremene tehnologije koja na prirodan način produžava trajnost osetljive namirnice poput svežeg mleka. Za sve one koji su alergični ili intolerantni na kravlje mleko, preporučujemo trajno kozje mleko sa 3% mlečne masti u pakovanju od 0,2 i 0,5l. Reč je o visokovrednoj namirnici, za koju se savetuje da se uvrsti u ishranu što je češće moguće, iako je proizvodnja ove vrste mleka ograničena i uveliko zavisi od sezone.

Kao najprodavaniji proizvod u ovom asortimanu ističe se ’z bregov trajno kravlje mleko u pakovanju od 1l sa 2,8% mlečne masti. Prodaja ovog trajnog mleka beleži konstantan rast i u supermarketima i manjim radnjama, kao dominantnim kanalima prodaje.

Kontinuirano smo orjentisani na osluškivanje zahteva i želja tržišta, zbog čega neprestano osmišljavamo nove te prilagođavamo i nadograđujemo postojeće proizvode. Trenutno su u pripremi noviteti u ’z bregov asortimanu koji će u narednom periodu biti prezentovani tržištu.

Grupa Vindija od samih početaka insistira na visokom kvalitetu primarnih namirnica kako bi potrošačima ponudila visokokvalitetne proizvode. Drugim rečima, nema kompromisa kad se govori o kvalitetu, po tome smo prepoznatljivi i to smatramo ključnom prednošću u odnosu na konkurenciju. Kvalitet Vindija danas se povezuje sa svakom robnom markom unutar asortimana Vindije te proizilazi iz celokupnog procesa stvaranja proizvoda – od odabira sirovina, preko receptura i tehnologije, do brojnih kontrola sigurnosti i zdravstvene ispravnosti.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 171, septembar 2019)

RAST VREDNOSTI PRODAJE

Vrednost prodatih mesnih prerađevina u posmatranom periodu je porasla u odnosu na prethodnu godinu, a uzrok se može naći u povećanoj bazi kupaca, ali i u povećanju učestalosti kupovina.

GfK analiza tržišta

Jelena Milutinović, Research Consultant, Consumer Panel Services:
Analiza tržišta mesnih prerađevina u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela domaćinstava za period od februara do juna 2019. godine.

Vrednost prodatih mesnih prerađevina u posmatranom periodu je porasla u odnosu na prethodnu godinu, a uzrok se može naći u povećanoj bazi kupaca, ali i u povećanju učestalosti kupovina. Broj domaćinstava koja su bar jednom kupila ove proizvode za posmatranih pet meseci dostigao je 94% od ukupnog broja domaćinstava.

U ovu kategoriju su uključeni raznovrsni proizvodi: polutrajne kobasice, trajne kobasice, delikatesi, paštete, viršle i šunke. Najpopularnije su paštete koje je barem jednom kupilo 87% kupaca kategorije, ali najveće učešće u vrednosti kategorije drže polutrajne kobasice, 28%. Trajne kobasice i delikatesi se kupuju jednako često, u proseku 3,5 puta za pet meseci. Iako je prosečna cena šunki skoro 30% niža od prosečne cene trajnih kobasica i delikatesa, njihova baza kupaca i učestalost kupovina su niži. Viršle su zabeležile količinski rast od 16% u odnosu na prethodnu godinu.

Pri kupovini mesnih prerađevina kupci imaju mogućnost izbora između preko 140 proizvođača i blizu dve stotine brendova. Ali i pored tako raznovrsne ponude, pet vodećih ‘zauzima’ 42% tržišta. To su, abecednim redosledom: Carnex, Neoplanta, Perutnina Ptuj, Yuhor i Zlatiborac.

Mesne prerađevine se najviše kupuju u supermarketima, koji pokrivaju čak 34% vrednosti. Za njima slede minimarketi sa 25% tržišnog učešća, tradicionalne prodavnice sa 11% i diskonteri sa 10%. Najveći formati, hipermarketi i cash&carry objekti pokrivaju 14%, dok je preostalih 4% prodato putem ostalih formata.

Ulazak Lidla na tržište uticao je na značajno povećanje učešća trgovačkih marki, koje je dostiglo čak 20% vrednosti mesnih prerađevina.

Došlo je do rasta prodaje na promocijama i akcijama za dva procentna poena, što je dovelo vrednost promocija na skoro 1/3 vrednosti kategorije.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 171, septembar 2019)

NAJBOLJE SE PRODAJE U VOJVODINI

Najviše margarina prodato je u hiper/super marketima, i to po sva tri prodajna kriterijuma – vrednosno 47,2%, količinski 48,4% i komadno 47,6%, a slede velike/srednje prodavnice, odnosno formati od 40m² do 300m².

Nielsen analiza tržišta

Jelena Despotović, Retail Services Executive:
Na osnovu analize tržišta kojom je obuhvaćen period od avgusta 2018. do jula 2019. godine, u Srbiji je uočljiv pad ukupne prodaje margarina u odnosu na prethodno posmatrani period, i to po sva tri kriterijuma – vrednosno -10%, količinski -9,6% i komadno -8,8%.

Značajno je pomenuti da je u vezi sa kanalima preko kojih margarin stiže do kupaca, a uključeni su objekti hiper/super marketa, velikih/srednjih prodavnica, malih prodavnica i kiosaka i paviljona, u odnosu na prethodno posmatrani period zabeležen pad prodaje margarina u svim kanalima prodaje osim u kioscima i paviljonima koji u ukupnoj prodaji učestvuju tek sa 0,1%.

Po regionima

Posmatrano po regionima Srbije, vrednosna prodaja margarina najveća je u Vojvodini (37,9%), u Beogradu iznosi 22,7%, u centralno-zapadnoj Srbiji je 18,6% i u jugoistočnoj Srbiji 20,7%. Ukoliko pogledamo trend količinske prodaje margarina, po tom kriterijumu takođe prednjači region Vojvodine sa 36,3%, na drugom mestu je Beograd sa 21,6%, sledi jugoistočna Srbija sa 22,1% i na kraju centralno-zapadna Srbija sa 21,4%.

Po kanalima prodaje

Posmatrajući kanale preko kojih margarin stiže do potrošača, a to su hiper/super marketi, velike prodavnice, male prodavnice i trafike, najviše ovih proizvoda prodato je u hiper/super marketima, i to po sva tri prodajna kriterijuma (vrednosno 47,2%, količinski 48,4% i komadno 47,6%), slede velike/srednje prodavnice odnosno formati od 40m² do 300m², dok je najmanje ovih proizvoda u posmatranom periodu prodato u malim prodavnicama i kioscima i paviljonima.

Vodeći igrači

Kada govorimo o najvećim proizvođačima margarina, najzastupljeniji na srpskom tržištu su sledeći (poređani po abecednom redu): Dijamant, Minerva SA, Nizegorskij, Unisol i Vital AD. Ovih pet proizvođača ‘zauzima’ 99% vrednosnog i 98,7% količinskog udela u ukupnoj prodaji margarina na srpskom tržištu.

Po nameni i količini masti

Stoni margarin učestvuje sa 54% vrednosnog i 61,7% količinskog udela, margarin za mazanje sa 44,1% vrednosnog i 37% količinskog udela, dok stoni margarin i margarin za mazanje sa ukusima imaju znatno manje učešće.

Za analizu prodaje margarina važna je i njegova podela po nivou masti na: margarin sa 81,5% masti, margarin sa 80% masti, margarin sa 60% masti, margarin sa 40% masti… Najveći udeo u prodaji ovih proizvoda ima margarin sa 81,5% mlečne masti, na koji ‘odlazi’ 21,5% vrednosnog i 24,3% količinskog udela, slede margarin sa 80% mlečne masti i margarin sa 60% masti.

Najviše se proda margarina bez dodatog ukusa i u ukupnoj prodaji margarina on učestvuje sa 98,1%, dok margarin sa ukusom vanile učestvuje sa 0,7%.

Ukoliko posmatramo da li je dijetalan ili ne, vrednosno se više proda nedijetalnog margarina – on učestvuje sa 80,6% u ukupnoj prodaji margarina.

Po tipu pakovanja

Takođe, u analizu prodaje ovog proizvoda uključena je i njegova podela po tipu pakovanja na: uvijeni (wrapped) i u posudi (tub). U Srbiji je u analiziranom periodu najviše prodato margarina uvijenog u foliju, na njega u ukupnoj prodaji ‘otpada’ 55,6% vrednosnog i 63,2% količinskog udela.

Po veličini pakovanja

Na kraju, takođe važna za analizu prodaje margarina jeste i njegova podela po veličini pakovanja. Najviše margarina prodato je u pakovanju od 250g (vrednosno 77,6% i količinski 76,7%), a zatim od 500g. Sva ostala pakovanja margarina imaju manji vrednosni i količinski udeo u ukupnoj prodaji ovog proizvoda na srpskom tržištu u posmatranom periodu.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 172, oktobar 2019)

IZUZETNO ŠIROKA PONUDA

Najveći udeo u prodaji deterdženata za veš, gledano prema njihovoj formi, ima deterdžent u prahu sa 68,8% vrednosnog i 85,3% količinskog udela, zatim gel sa 12,7% vrednosnog i 6,9% količinskog udela, a sledi tečni deterdžent, koji u prodaji učestvuje sa 10,1% vrednosnog i 6,3% količinskog udela.

Nielsen analiza tržišta

Jelena Despotović, Retail Services Executive:
Kako se razvijala tehnologija, razvijala se i proizvodnja deterdženata za potrebe domaćinstava, pa je i njihova potrošnja u kućnoj upotrebi ubrzano rasla kasnih četrdesetih godina.
Sapun koji je bio poznat kao glavno sredstvo za čišćenje, ali i relativno neefikasan za pranje veša, do 1950. je gotovo u potpunosti zamenjen deterdžentima, a u isto vreme automatske mašine za pranje veša stižu u svako domaćinstvo.
Danas, kada su i veš-mašina i deterdženti sastavni deo naših života – nešto o čemu ne razmišljamo, kada uviđamo razliku između belog i manje belog, a ponekad i jednom dnevno peremo veš, podaci s početka priče deluju kao film, a na tržištu postoji deterdžent za svaku boju, za svaku tkaninu, za meku i tvrdu vodu… Deterdžent po meri svake fleke i svakog čoveka.
Zbog svega pomenutog važno je videti i kakva je prodaja deterdženata za veš u Srbiji iz godine u godinu, a upravo o tome govore podaci o prodaji robe široke potrošnje agencije Nielsen.
Na osnovu analize tržišta kojom je obuhvaćen period od jula 2018. do juna 2019, u Srbiji je uočljiv rast prodaje deterdženata za veš u odnosu na prethodno posmatrani period – vrednosno 1,6%, komadno 0,4%, dok je količinski zabeležen pad od -7,5%.
Značajno je navesti da je u vezi sa kanalima preko kojih deterdženti za veš stižu do kupaca, a uključeni su objekti hiper/super marketa, velikih/srednjih prodavnica, malih prodavnica, trafika i drogerija, u odnosu na prethodno posmatrani period zabeležena manja količinska prodaja deterdženata za veš u hiper/super marketima (pad od 10,7%), velikim/srednjim prodavnicama (pad od 4,4%), dok jedino drogerije beleže rast količinske prodaje od 1,4% i komadne od 17,8%.

Po regionima

Posmatrano po regijama Srbije, vrednosna prodaja deterdženata za veš najveća je u Beogradu i iznosi 29,4%, potom u regiji Vojvodina (27,9%), na trećem mestu je jugoistočna Srbija sa 21,6%, dok je najmanja u centralno-zapadnoj Srbiji gde iznosi 21,1%.
Ukoliko pogledamo trend količinske prodaje ovih proizvoda, i po tom kriterijumu prednjači regija Vojvodine sa 27,4%, sledi Beograd sa 25,9%, potom jugoistočna Srbija sa 24,8%, dok je na poslednjem mestu centralno-zapadna Srbija sa 21,9%.

Kanali prodaje

Ako posmatramo kanale preko kojih deterdženti za veš stižu do potrošača, a to su hiper/super marketi, velike prodavnice, male prodavnice, trafike i drogerije, najviše ovih proizvoda prodato je u hiper/super marketima po sva tri prodajna kriterijuma (vrednosno 55,1%, količinski 53,1% i komadno 48,1%), slede velike prodavnice (vrednosno 25,1%, količinski 27,8% i komadno 27,9%), dok je najmanje ovih proizvoda prodato u drogerijama (vrednosno 9,3%, količinski 6,9% i komadno 10,3%).

Vodeći igrači

Kada govorimo o najvećim proizvođačima deterdženata za veš, najzastupljeniji na srpskom tržištu su sledeći (po abecednom redu): Beohemija Inhem, FS Company, Henkel, Procter&Gamble i Saponia. Ovih pet proizvođača ‘zauzima’ 95,2% vrednosnog i 94,9% količinskog udela u ukupnoj prodaji deterdženata za veš na srpskom tržištu u analiziranom periodu.

Po formi proizvoda

Za analizu prodaje deterdženata za veš važna je i njihova podela po formi proizvoda na: deterdžent u prahu (powder), tečni deterdžent (liquid), gel, kapsule (capsules), tablete (tablets), krem (cream), losion (lotion). Najveći udeo u prodaji ovih proizvoda prema njihovoj formi ima deterdžent u prahu sa 68,8% vrednosnog i 85,3% količinskog udela, zatim gel sa 12,7% vrednosnog i 6,9% količinskog udela, potom tečni deterdžent koji u prodaji učestvuje sa 10,1% vrednosnog i 6,3% količinskog udela. Sve ostale forme deterdženata za veš učestvuju sa znatno nižim vrednosnim i količinskim procentom u ukupnoj prodaji ovih proizvoda na srpskom tržištu u analiziranom periodu.

Po mirisu

Važna za analizu prodaje deterdženata za veš jeste i njihova podela po mirisu na: neodređeno (undefined), sa mirisom jorgovana (lilac), planinski izvor (mountain spring), planinska svežina (mountain fresh), svežina lavande (fresh lavender), svežina perli od Silana (fresh pearls by Silan), svežina (fresh)… Najveći udeo u ukupnoj prodaji deterdženata za veš imaju oni neodređenog mirisa, na koje ‘otpada’ 34,5% vrednosnog i 26,7% količinskog udela, potom deterdženti sa mirisom jorgovana na koje ‘odlazi’ 10,5% vrednosne i 14,7% količinske prodaje, na trećem mestu su deterdženti sa mirisom planinske svežine, koji imaju 9,5% vrednosnog i 5,1% količinskog udela, dok deterdženti sa raznim drugim mirisima u ukupnoj prodaji učestvuju sa znatno manjim vrednosnim i količinskim prodajnim procentom.

Prema tipu pakovanja

Analiza prodaje deterdženata za veš uključuje i njihovu podelu prema tipu pakovanja na: vreće (bags), boce (bottles), kutije (boxes), kantice (tub). Najveći udeo u ukupnoj prodaji deterdženata za veš imaju deterdženti u vrećama, koji u ukupnoj prodaji učestvuju sa 65,6% vrednosnog i 83,2% količinskog udela, na deterdžente u bocama ‘otpada’ 22,8% vrednosnog i 13,2% količinskog učešća.

Prema veličini pakovanja

Na kraju, u analizu prodaje deterdženata za veš uključena je i njihova podela prema veličini pakovanja. Najviše ovih proizvoda prodato je u pakovanju od 3kg/l (vrednosno 17,7% i količinski 21,4%), potom pakovanja od 8 kg/ml (vrednosno 13,9% i količinski 17,2%), te pakovanja od 10kg/ml (vrednosno 10,7% i količinski 15,4%) i 2kg/ml (vrednosno 8,6% i količinski 7,3%). Sva ostala pakovanja deterdženata za veš, veća i manja, imaju manji vrednosni i količinski udeo u ukupnoj prodaji ovih proizvoda na srpskom tržištu u posmatranom periodu.

(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 172, oktobar 2019)

KATEGORIJA JE STABILNA

Prema podacima GfK, supermarketi su najčešće odabrani format za kupovinu omekšivača sa 30% učešća u vrednosti kategorije. Za njima slede minimarketi sa 23% i hipermarketi i tradicionalne prodavnice sa po 18%. U drogerijama je kupljeno 7% kategorije, a u diskontima 3%.

GfK analiza tržišta

Jelena Milutinović, Research Consultant, Consumer Panel Services:
Analiza tržišta omekšivača za veš odnosi se na podatke GfK panela domaćinstava u Srbiji za period od septembra 2018. do juna 2019. godine.
Poredeći ključne indikatore performansi sa godinom pre toga, možemo da zaključimo da je kategorija omekšivača stabilna. U posmatranom desetomesečnom periodu proizvode iz ove kategorije kupilo je 78% domaćinstava u Srbiji, što je približno podatku iz prethodnog perioda. Uz nepromenjenu učestalost kupovina, i ukupna vrednost kategorije je ostala na istom nivou.
Omekšivači su u proseku kupovani jednom u dva meseca, a čak 42% vrednosti kategorije kupljeno je na nekoj vrsti promocije.
Iako je učešće trgovačkih marki u kategoriji poraslo za dva procentna poena, i dalje je na niskom nivou, od svega 6%. 21% kupaca omekšivača je bar jednom kupilo neku trgovačku marku, što predstavlja značajno povećanje u odnosu na prethodni period kada je relativna penetracija bila 14%.
Supermarketi su najčešće odabrani format za kupovinu omekšivača sa 30% učešća u vrednosti kategorije. Za njima slede minimarketi sa 23% i hipermarketi i tradicionalne prodavnice sa po 18%. U drogerijama je kupljeno 7% kategorije, a u diskontima 3%.
Na domaćem tržištu prisutno je blizu 60 kompanija koje u svojoj ponudi imaju proizvode iz ove kategorije, uz nešto veći broj brendova/trgovačkih marki. Iako postoji tako veliki izbor brendova, pet vodećih ‘zauzima’ 71% tržišnog učešća u kategoriji. Poređani abecednim redosledom, to su: Bohor, Coccolino, Duel, Lenor i Silan.
Lenor je ostvario najveću relativnu penetraciju, 47% kupaca omekšivača u posmatranom periodu je bar jednom kupilo ovaj brend. Vodeći brendovi su zabeležili pad lojalnosti u odnosu na prethodnu godinu. Lenor je ostvario lojalnost od 42%, dok preostala četiri brenda imaju lojalnost između 28% i 32%.

TESORI D’ORIENTE OMEKŠIVAČI ZA MIRIS TOKOM CELOG DANA

Tesori d’Oriente linija omekšivača inspirisana je zavodljivim mirisnim notama Istoka i namenjena je onima koji znaju da uživaju u luksuznim aromama. Kremasta formula ovih omekšivača bez boja obogaćena je dragocenim mikrokapsulama koje vašu odeću i posteljinu obavijaju intenzivnim mirisima, čineći tkaninu mekšom i lakšom za peglanje.
Zato izaberite Tesori d’Oriente omekšivač sa zavodljivim mirisom belog mošusa, snažnim i harmoničnim, koji će čuvati svežinu vašeg veša dugo nakon pranja. Ili uživajte u omekšivaču Vizantija sa esencijom crne ruže, u njenom najređem i najtajanstvenijem obliku, obogaćenom toplinom labdanuma koji će vas podsetiti na misterioznu istočnjačku civilizaciju, dok vašu garderobu obavija intenzivan, očaravajući miris. Izuzetno aromatičan i intrigantan miris lotosovog cveta koji se nalazi u Tesori d’Oriente omekšivaču milovaće vaša čula svojim toplim i nežnim mirisnim notama pružajući vam tako osećaj spokoja koji ćete moći i da ponesete sa sobom. Miris japanskih rituala sa delikatnim notama cvetova daje vašem vešu intenzivan i senzualan miris, dok je u miris hamama utkana sva senzualnost jasmina, prozračnost narandžinih cvetova i svežina klementine koji će vašem vešu i posteljini dati intenzivan ali umirujući miris. Miris Ayurveda s nežnim citrusnim notama, obogaćen mikrokapsulama daje vašem rublju opijajući harmonični miris.
Priuštite sebi pravo zadovoljstvo tokom celog dana uz neverovatne mirise Tesori d’Oriente omekšivača.

CHICCO TEČNI DETERDŽENT I OMEKŠIVAČ ZA VEŠ – PRIJATELJI BEBINE KOŽE

Upotrebom Chicco tečnog deterdženta i omekšivača za veš bebina odeća postaje meka i nežno mirisna, vlakna i boje ostaju neoštećeni, a bebina koža neiritirana.

Rezultati istraživanja pokazuju da je danas sve veći broj dece koja imaju suvu i osetljivu kožu ili su sklona alergijama i ekcemima. Alergijskim reakcijama posebno su podložna deca, jer im je koža nedovoljno razvijena, pa lakše propušta negativne supstance iz spoljašnje sredine.
Jedan od pritajenih alergena mogu biti deterdžent i omekšivač koji se koriste za pranje dečijih stvari. I zato nije svejedno koji deterdžent i omekšivač se koristi za bebine stvarčice, jer pogrešan izbor može biti opasan.
Istraživači i stručnjaci renomiranog brenda Chicco proizveli su deterdžent i omekšivač koji se mogu koristiti od bebinog prvog dana.
Chicco tečni deterdžent za pranje veša efikasno otklanja sve nečistoće s bebinih stvarčica, a istovremeno je nežan prema njenoj osetljivoj koži. Jedinstvena formula s dodatkom aloja vere omogućuje efikasno pranje, a ne izaziva iritacije i alergijske reakcije. Chicco tečni deterdžent za veš testiran je hipoalergenski (smanjuje potencijalni rizik od alergija) i može se koristiti od bebinog rođenja, ali i za pranje veša svih koji imaju osetljivu i kožu sklonu iritacijama. Dolazi u pakovanju od 1,5 litra, što je dovoljno za 27 pranja.
Kako bi bebine stvarčice bile besprekorno čiste, mekane i nežno mirisne, preporučljivo je da se Chicco tečni deterdžent koristi u kombinaciji sa Chicco omekšivačem. Chicco omekšivač je dostupan u pakovanju od 750ml u tri mirisa: beli s mirisom pudera, zeleni s blagim cvetnim notama i žuti sa mirisom nežne vanile. Pored toga, beli Chicco omekšivač sa mirisom pudera dostupan je i u pakovanju od litar i po, što je dovoljno za 60 pranja.
Da stručni tim Chicco opservatorije uvek misli na najmlađe potvrđuje činjenica da nas u 2020. godini očekuje još novih i unapređenih formula za blistav bebin veš.