(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 154, decembar 2017)

NEOPHODNA U SAVREMENOM DRUŠTVU

Zanimljiv podatak je da je količinska prodaja sredstava za čišćenje kupatila u drogerijama u odnosu na
prethodnu godinu skočila za čak 18%, pokazuju podaci agencije Nielsen.

Nielsen analiza tržišta

Jelena Despotović, Retailer Services Account Executive:

Prodaja sredstava za čišćenje kupatila u periodu od septembra 2016. godine do avgusta 2017. godine u odnosu na prethodnu godinu je u trendu opadanja. Količinska prodaja sredstava za čišćenje kupatila je u padu od -2,7%, dok vrednosna prodaja beleži nešto manji pad od -1,3%. Najveća tendencija pada u količinskoj prodaji sredstava za čišćenje kupatila zabeležena je u jugoistočnoj Srbiji (-7%), dok je jedino u Beogradu zabeležen rast u količinskoj prodaji u odnosu na prethodnu godinu (1%). Rast prodaje sredstava za čišćenje kupatila u Beogradu je još veći ukoliko se posmatra vrednosna prodaja (3%). Zanimljiv podatak je da je količinska prodaja sredstava za čišćenje kupatila u drogerijama u odnosu na prethodnu godinu skočila za čak 18%. Kada je reč o prodaji po regionima, najviše sredstava za čišćenje kupatila prodato je u Vojvodini (40%), a najmanje u zapadnoj Srbiji (16%). U Beogradu je prodato 24% kategorije, a u jugoistočnoj Srbiji 19%. Po kanalima prodaje, 46% sredstava za čišćenje kupatila prodato je u hipermarketima i supermarketima, 26% u velikim prodavnicama, 19% u malim prodavnicama i 9% u dogerijama. Zanimljiv podatak je da je količinska prodaja sredstava za čišćenje kupatila u drogerijama u odnosu na prethodnu godinu skočila za čak 18%, pokazuju podaci agencije Nielsen.

• Najvećih 5 proizvođača sredstava za čišćenje kupatila ‘zauzima’ 88% tržišnog udela, a reč je o sledećim kompanijama (poređano abecednim redom): Bolton Manitoba/Bolton Group, Henkel, Panonija, SC Johnson i Unilever. Kada se posmatra forma proizvoda, najprodavanija su likvidna sredstva za čišćenje kupatila sa 79% od ukupne količinske prodaje, zatim slede gelasti proizvodi sa 21%, tablete sa 0,1%. Od tipova pakovanja, ubedljivo najveću količinsku prodaju beleže sredstva za čišćenje kupatila u bocama (99,9%). U zanemarljivim količinama prodaju se pakovanja kutija, sprejeva i kesica. Kada je reč o veličini pakovanja, najviše se prodaju pakovanja od 750g (67%), a odmah zatim od 1.000g (24%). Na trećem mestu po prodaji su pakovanja od 1.500g sa 4%, dok preostalih 4,8% ‘otpada’ na prodaju sredstava za čišćenje kupatila u pakovanjima od 530g, 700g, 900g, 400g i 820g.

Bolton Serbia

Nenad Ljubisavljević, Sales&Marketing, Bolton Serbia:

Na tržištu Srbije smo prisutni sa robnim markama Smac Express (proizvodi za odmašćivanje i sredstva za čiščenje kupatila), Smac (proizvodi za negu nameštaja i parketa), WC Net (sredstva za čišćenje sanitarija i ulošci za WC šolju) i Omino Bianco (tečni deterdženti za mašinsko pranje rublja). Svi naši proizvodi su visokog kvaliteta, proizvedeni u Italiji (‘Made in Italy’) i ispunjavaju sve evropske standarde sa područja hemikalija. Naša misija je ponuditi potrošaču proizvode koji rešavaju zahtevne probleme čišćenja u domaćinstvu i šire. Najprodavaniji su proizvodi robne
marke Smac Express (odmašćivači i sredstva za čišćenje kupatila) u formatu bočica 650ml sa pumpicom. Smac Express Limun nepobediv protiv masnoća je najefikasniji u našem asortimanu. Sama reč Express označava brzo i efikasno delovanje proizvoda i da je dovoljan jedan potez ispiranja. Smac Express protiv vodenog kamenca sa revolucionarnom formulom stvara na površini zaštitni sloj koji sprečava stvaranje vodenog kamenca. Navedena linija proizvoda Smac Express beleži rast prodaje u poslednjih nekoliko godina (Nielsen). U prvom koraku prilikom lansiranja linije  izabrali smo kao glavni prodajni kanal modern trade sa daljim planom proširenja distribucije i na traditional trade. Za 2018. godinu planiran je novitet - Smac Express univerzal (boca sa pumpicom 650ml) čija je glavna funkcija univerzalna upotreba u domaćinstvu i šire. Proizvod nudi široki spektar upotrebe od skidanja masnih mrlja sa odeće, održavanje kućnih površina, pa do uklanjanja masnoća sa roštilja. Novost za 2018. godinu je i Smac protiv buđi, sa kojim želimo biti prisutni i u toj kategoriji. Osnovni alati prodaje su oglašavanje na televiziji, reklamiranje na Facebooku i aktivnosti na samom prodajnom mestu.

Henkel

Aleksandra Radojević, Junior Brand Manager:

Na tržištu Srbije, u kategoriji sredstava za čišćenje toaleta, brend Bref prisutan je već dugi niz godina. U svom asortimanu sredstava za čišćenje Bref obuhvata široku paletu proizvoda. Kada se radi o čišćenju površine WC šolje u ponudi je Bref 6xEffect Power Gel koji predstavlja snažno jedinstveno rešenje za sve specifične probleme koji se javljaju u čišćenju WC šolje. Njegova snažna formula obezbeđuje dezinfekciju, odstranjivanje prljavštine, borbu protiv upornog kamenca, blistavu belinu i čistoću. Kako je kamenac jedan od najvećih problema i najčešće se taloži ispod nivoa vode snažna formula Bref 6xEffect Power Gela obezbeđuje čistoću i svežinu čak i ispod nivoa vode i pomaže u rešavanju ovog problema. Bref 6xEffect dostupan je u četiri varijante: Bref 6xEffect Total Protection, Anti-limescale, Max White i Micro- Brush Action. Svaka varijanta pomaže u rešavanju specifičnog problema u čišćenju WC šolje. Asortiman je tokom ove godine obogaćen novom Micro-Brush Action varijantom, koja, zahvaljujući abrazivnim česticama u svojoj formulaciji, ostavlja WC šolju savršeno čistom i belom, bez mnogo napora. Abrazivne čestice Micro- Brush Action varijante deluju poput hiljade mikro četki pritom smanjujući napor koji je potrebno uložiti u proces čišćenja WC šolje. Kada se radi o sredstvima za čišćenje ostalih površina u toaletu u ponudi su Bref Universal Power i Bref Bathroom u pakovanju od 500ml. Njihova osnovna namena je uklanjanje kamenca i drugih nečistoća na svim ostalim površinama u kupatilu. Zahvaljujući boci koja je ergonomskog oblika i njihovom novom raspršivaču sa funkcijom pene i funkcijom spreja prilično su jednostavni za upotrebu.

Unilever

Biljana Ljubojević, Customer Marketing Manager:

Unilever, jedna od vodećih kompanija u oblasti robe široke potrošnje, u kategoriji sredstava za čišćenje kupatila na našem tržištu prisutan je sa robnim markama Domestos, Cif i Savo. Domestos Extended Power je dezinfekciona tečnost za WC šolje, odvodne cevi, za podove i druge ravne površine. Domestos Total Hygiene WC Gel je specijalizovani proizvod za čišćenje i dezinfekciju WC šolja koji čvrsto prijanja na površinu, čak i ispod nivoa vode, potpuno uklanjajući kamenac i uništavajući bacile. Osim za čišćenje i dezinfekciju domaćinstva, Domestos može da se koristi i u objektima javnog zdravlja, kao i u drugim javnim i industrijskim objektima. Cif Cream je najprodavanije univerzalno krem sredstvo za čišćenje tvrdih površina i prisutan je u više od 50 zemalja sveta. Njegova formula se zasniva na milionima mikročestica koje prodiru u upornu prljavštinu uklanjajući je bez napora, istovremeno štiteći površine. Može da se koristi za čišćenje svih perivih površina. Cif sredstvo za kupatilo u spreju je efikasno u uklanjanju kamenca, ostataka sapuna, tragova od sapunice i organske prljavštine koja ostaje nakon svakodnevnog tuširanja. Cif specijalizovani sprej protiv kamenca je posebno kreiran da uklanja 100% tvrdokornih mrlja od kamenca sa tuša, kada, lavaboa, slavina i  ločica. Savo dezinficijens u spreju za kupatilo je idealan za uklanjanje kamenca, svakodnevno čišćenje i dezinfekciju svih perivih površina u  upatilima. Pored toga, zahvaljujući formulaciji, uništava bakterije, gljivice i uklanja alergene koji potiču od prašine, polena, prisustva mačke ili psa. Savo sredstvo protiv buđi u spreju za kupatilo efikasno uklanja buđ i gljivice obezbeđujući sjajnu belinu. Može da se koristi za tretiranje različitih površina: ivica kade, silikonskih spojeva, tuš zavesa i drugih površina u kupatilu. Savo dezinficijens za podove i druge površine je efikasan za čišćenje i dezinfekciju svih perivih površina. Formulacija sa dezinficijensom uništava bakterije, gljivice i uklanja alergene koji potiču od prašine, polena, prisustva mačke ili psa i ostavlja površine sjajnim, sa svežim cvetnim mirisom. Najveći deo prodaje dolazi iz velikih sistema i formata prodavnica osim u slučaju Domestos brenda gde veliki deo prodaje dolazi i iz tradicionalnih prodavnica. Naš najprodavaniji proizvod je Domestos u pakovanju od 750ml, koji je prisutan već duži nizgodina na našem tržištu. Od 2017. prisutni smo i sa Savo  brendom u kategoriji sprejeva i podopera koji pored čišćenja imaju i dodatnu korist, jer dezinfikuju a nemaju hlor u svom sastavu ostavljajući prijatan miris.